一、与《胡雪岩》的结缘

    初次听人推荐《胡雪岩》一书是在大三下学期的公选课“投资学”上，主讲老师第一次课讲有关投资学的好书时就强烈建议我们去读一下《红顶商人——胡雪岩》，鉴于该老师是本人认为颇有水平的老师之一，于是一直想找个机会看看该书。后来暑假实习时又听到两位同事提到有本叫胡雪岩的书很不错，就更勾起了本人的兴趣。其实，个人之前也曾多次搜寻过比较多人推荐的好书（BTW：《平凡的世界》就是这么开始看的，再次强烈推荐！），但印象中却似乎没怎么注意到这本，奇怪，后来上网深入了解了一下，原来国内曾有一段时间有过胡雪岩热，也许真的是时代不同了…… 

    大四时终于找到机会去图书馆借了一套胡雪岩，前几天也终于读完了，上中下三册，1192页，洋洋洒洒也不知多少万字，断断续续地看了差不多两个月。情节其实挺紧凑的，也很能吸引人一直读下去，只是其间实在有不少事不得不做就不得不中断了。读完后简单的感觉是：这是一本很耐看的小说，作者高阳先生的谋篇、文笔、情节都处理得很好，主人公胡雪岩很让人佩服甚至崇拜，全书在经商、投资、与人打交道等方面也足以给人较大的启示，当然，其实用意义受限于时代北景的差异而有可能不太明显……总体来说，这算是一本值得一看的好书，推荐。

二、其人其书，奇人奇书！

胡雪岩：

    胡光墉（1823～1885），字雪岩，清徽州绩溪人，是清代历经道光、咸丰、同冶、光绪四朝的商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，商事日渐中落，由盛转衰，终至破产，身败名裂……

更多详细资料见：百度百科——胡雪岩（点我）

《胡雪岩》：

    简介：清朝末年，一名杭州普通的钱庄伙计，竟然一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄“阜康钱庄”的主人。此人便是闻名中外商界的“红顶商人”——胡雪岩。本书全三册，是“胡雪岩系列”的第一部，描述胡雪岩以帮助福建人王有龄起步官场为起点，由此开始驰骋商场的历程。（“胡雪岩系列”共七册，另外两部是：《红顶商人》、《灯火楼台》三册）

    作者：高阳 （1926～1992）当代作家。本名许晏骈，字雁水。笔名郡望、吏鱼等。浙江杭州人。大学未毕业，入国民党空军军官学校，当了空军军官，随军赴台湾。曾任国民党军队参谋总长王叔铭的秘书。退伍后任台湾《中华日报》主编，还一度出任《中央日报》特约主笔。他的创作始于1951年，专门从事历史小说的写作。著有《花落花开》、《避情港》、《桐花凤》、《风尘三侠》、《荆轲》《慈禧全传》（包括《慈禧前传》、《玉座珠帘》、《清宫外史》、《母子君臣》、《乾隆韵事》、《曹雪芹别传》、《小白菜》、《徐老虎与白寡妇》、《红楼梦断》、《大野龙蛇》等。

更多详细资料见：豆瓣——《胡雪岩》、

三、自感自评

    无论是真实历史上的胡雪岩，还是高阳先生笔下的胡雪岩，都大致经历了相似的历程而成为一代巨贾、红顶商人，对历史上的胡某人了解很少，此处所评仅限于《胡雪岩》一书。书中前言和编后将上中下三部胡雪岩的历程概括为：“胡雪岩依靠官府、利用漕帮、结识外商买办、网罗赌徒、拉拢富商，终于发迹于战乱的年代，在上海、杭州立足。”，虽稍带嘲讽，但也所言非虚。书中胡雪岩经商生意的起家到壮大，确实很大一部分得益于“官府-江湖-富商”的庞大、良好关系网，官有王有龄、何桂清等，黑有尤五、俞武成等，富有潘叔雅、庞二等，但这个人际关系网是胡雪岩将心比心、利人利己地一手苦心建立起来的，以致这些人一个个都极其佩服胡某人并从中获益不少，故在此层意义上的评判大可不必。另外，书中也有不少笔墨是用于描写胡的风流史的，从阿珠到芙蓉到阿巧姐再到妙珠，为生意到处奔波的他也到处留情，有些是顺水推舟地成他人之美，有些是纳为己妾，这方面在当时的清代有其特定的时代性，也许会使部分读者不悦，特别是女性读者慎读。不过，心清自清，我们更应该关注的是从书中发掘的深层次因子和对我们有意义的东西，下面将详述之。

    似乎有被过分神化的嫌疑，上中下三部《胡雪岩》中的胡的做人做事做生意近乎完美，很多经历看起来都有不少偶然不少运气成分，但深探下去，胡雪岩自身素质的必然因素还是占了主导地位的。有些读者把胡的成功归结为三点：眼光、胆识、手腕，都不错，但个人更愿意选择这三个：眼光、用人、双赢，而这些都归于最重要的一个——智慧！

    眼光——最大的体现是一开始看中王有龄的潜质而不惜挪用“公款”500两借给他上京补办官职，从而借且王的力量开始自己的钱庄生意；其次是选择钱庄做为本行稳定根基，以丝生意为副行并在特殊时期与洋人交易大获其利；还有就是他的用人眼光，见下。

    用人——当胡雪岩意识到自己的生意做不大是因为分不过身来时，他就时刻注意挑选合适的人才为己所用，陈世龙、古应春、刘不才、周一鸣等都分别在买丝、卖丝、应酬、跑腿等方面给予了胡最大的支持。他的用人原则有：一绝不会亏待人才（如对陈世龙），二用其专长而不在意其短处（如对刘不才），三像诸葛亮“七擒孟获”那样让其心悦诚服地为己效劳（如收服朱福年）。

    双赢——找不到一个更适合的词来形容，就用这个现代新词吧。商人最大追求就是最大的利润，红顶商人胡雪岩跟一般商人不同的是，无论什么情况下他都会在争取自身利益的同时最大限度地考虑到别人的利益，无论是他新立银号时不愿拉拢张大胖子打跨其原先工作的钱庄，还是在跟庞二合作、跟古应春分红、跟朱福年斗争时，他都深切考虑到别人的利益了，甚至有时显得过分照顾别人了。可以说，胡雪岩能建立那么广那么好的人际网，也是由于他处处为别人着想，他有两句最能体现这一点的口头禅：“花花轿儿人抬人”“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。

终极智慧：

    无论是他敏锐的投资眼光、灵活的用人手段、双赢的指导思想，还是他深暗为官与经商之道、左右逢源于黑白两道、以胆识和手腕应付各种突发事迹，等等，在最深层次发挥最重要作用的都是他那过人的智慧。广义意义的智慧，是一个人为人做事处世最重要的本钱，这也是个人最佩服胡雪岩的一点。

四、一些书摘

    “我一向的宗旨是：有饭大家吃，不得吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。”

    “要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”

    “胡先生，”他由衷地表示佩服，“有魅力的人，粗枝大叶，心细的人，手面放不开。只有你胡先生，这两样长处都有，实在是没话可说了。”

    “要想吃得开，一定要说话算话。所以答应人家之前，先要自己想一想，做得到，做不到？做不到的事，不可答应人家，答应了一定要做到。”

    “做小生意造就局势，做大生意先要帮公家拿局势扭过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。”

    “我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年轻的有才干、有经验，什么事看过经过，到了要紧关头，才不会着迷上当。”

后记：

    继续看第二部《红顶商人》和第三部《灯火楼台》，最近也会看百家讲坛的一个系列——“胡雪岩的启示”，之后再回过头来看这篇，然后再发发牢骚吧。是为记。——2008年12月