反思一：IT品牌选择足球明星代言是否合适？

 

IT品牌需要给人一种专业的形象，而大家都知道，足球明星大多没念过什么书，给人的印象是四肢发达，头脑简单，选择他们代言，无异给品牌贴上“无芯”的标签，让消费者产生“不专业”的品牌联想；虽然从短期来看，结合全球战略，联想可以利用小罗的知名度提升品牌的知名度，促进销售增长；但奥格威曾经说过：“每一则广告都是对品牌形象的长期投资”，也就是说，从长远来看，小罗的形象与联想的品牌形象错位，他代言的广告将不利于联想品牌形象的塑造，可谓得不偿失。当然，对于运动品牌（如：Nike）和饮料品牌（如：Pepsi），足球明星代言则比较合适，另当别论。

 

反思二：为什么选择在世界杯之前跟小罗签约？

 

我们姑且把代言人选择的问题放在一边，来谈谈签约的时机选择问题。小罗的好状态在巴塞罗那维持了几个赛季，为什么非得等到世界杯之前才火线签约？可以毫不客气地说，这是赌徒心理在作怪！或者可以称之为“联想豪赌世界杯”。因为稍微懂一点足球的人都知道，世界杯不是联赛，在联赛中的好状态未必能带到世界杯上来（另一个典型例子是英格兰的兰帕德）。小罗在世界杯表现失常，联想也因此蒙上阴影，其时虽未彻底输完，但已注定失败。

 

然而，噩梦过后，联想似乎还不愿意醒来。据报道，联想对此次失败并不后悔，声称结合08年奥运战略，他们还要签约更多的体育明星。联想的一位副总裁说：“体育营销的风险就像比赛本身，不确定性正是其魅力所在。其实现在的明星代言也有两种选择，一种就像可口可乐一样，多找几位球星，给每个人都拍广告片，哪位明星表现好就用哪个；一种就像我们签小罗一样”……“从销售上说，看看一季度的业绩，大中华区个人电脑销量上升了约30%。我认为商场里微笑着的小罗广告功不可没”。

 

呜呼哀哉！有了这样目光短浅的副总裁，联想真可谓名副其实——不是松下，不是微软，更谈不上奔腾了。