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（前年翻译的一个东西。。。都贴出来吧。。。。）

与流氓公司对抗

作者：鲍勃·帕森（Bob Parsons，The Go Daddy Group总裁） 
译者：张文武　

引子：

　　流氓有各式各样，许多是以公司的形式出现……我父亲教我如何与他们周旋……文中会提到两个典型的例子……

正文： 

　　父亲教导我说，不要让任何人控制我。 
　　自从记事时候起，我便经常遇到流氓，并且总是自己保护自己。我父亲——我无比怀念的父亲——教导我说，不要让任何人、任何事情控制我。他对我说，一个人如果不作反抗便会被压倒，事态会变得更糟。后来我发现，这道理不仅适用于个人生活，同样适用于商业活动。 
 
　　在海军陆战队新兵训练营，与一个流氓周旋。 
　　1968年在巴黎岛的海军陆战队新兵训练营里，我学到了一个对付流氓的方法。我们排里有一个“老字号”流氓，他非常残忍，是一个肌肉发达的蠢家伙。他周围的人都非常怕他，大多数新兵在第一次被他欺负的时候，都是忍气吞声的，而他们以后则不断地受到他的折磨。 
 
　　我一拳打在他的下巴上，他看了看我。 
　　一天，这个魔鬼（我已经忘了他的名字）和我以及另外几个人回营房打扫卫生。一回到营房，他便对我推推搡搡，还拍了一下我的后脑勺。我知道如果我不敢面对他，我将成为又一个被他欺负的倒霉鬼，于是我转过身，用尽所有的力量，一拳打在他的下巴上。我本以为他会倒下去，可是他仍然站在那里，他有一些吃惊，然后他恼火地看着我，说他要杀了我。 
 
　　我奋力跳到他的背上！ 
　　当他冲向我的时候，我一低头，从他的两腿之间穿了过去，站在他背后。接着我跳到他的背上，猛敲他的头。他拼命想把我甩下来。他把自己的背部往墙上猛撞，可是我就是不下来，我不停地敲打他的头。他发疯般狂叫着，另外几个人跑了过来，好不容易才把我们分开。 
 
　　被拉开之后，他还想找我拼命。但是我低头跑开了，而那几个人也站在我们中间阻止他，所以他的拳头没办法再打在我的身上。有人说教官马上要来了，他也便不敢再造次，慢慢安静了下来。 
 
　　这流氓再也没找过我的麻烦。 
　　他指着我说，一旦有机会，他会弄死我的。而我则警告他，最好离我远点。从那天起，他再也没找过我的麻烦。这个教训虽然简单，但是对我来说却非常有意义：不管有谁用何种方法来攻击你，你都不能妥协或者逃跑，你必须站起来捍卫自己。 
 
　　战斗应该是最后一招，最好是走开。 
　　我之所以这么说，当然有我自己的道理。当我遇到粗鲁的人、令我不快的人，或者是威胁我的人，不到最后一刻，我决不跟他发生战斗。只有在别无选择时，我才会选择战斗。明智的做法就是收回自己的骄傲，走开，极力避免正面冲突。如果你遇到了非常严重的人身威胁，最好的方法就是让警察来处理它。 
 
　　类似情况如，当我开车走在路上，而某个人因为某种原因堵了我的路。我从来不会气急败坏地按喇叭。我只会摇摇头，等待道路再次畅通。同样，如果我堵了别人的路，而那司机对我“伸手指”或者对我做出别的什么让人不快的动作，我从不回应。我知道，还是顺其自然比较好。 
 
　　想起USGA 
　　我在生意场上多次领教过这个教训。有一件事情突然浮现在我的心里。我在掌管帕森工程时，曾经遇到过美国高尔夫球协会（USGA）很不公平的挑衅。 
 
　　争执源自一款高尔夫软件 
　　那时候我痴迷于高尔夫，我让我的员工编了一款程序，人们可以根据这款程序预算他们的高尔夫让步赛。我跟《高尔夫文摘》联系，并谈妥将我们的程序冠以他们的名字。我把这个程序称为“windows版高尔夫文摘记分卡”。 
 
　　USGA声称我们必须彻底修改这个程序。 
　　听说了这个程序后，USGA非常恼火，给我来了一个函，说我们侵犯了他们的商标权。他们坚持要我们修改这个软件，使它不能再计算让步赛，也不再提及他们的某些商标。这之前，我们的研究其实是合法的，因为我们的做法在法律中属于“合理的利用”。 
 
　　USGA的所作所为让我觉得他们是一个不折不扣的流氓团伙。 
　　我们和USGA联系上了，在和他们的律师对上话之后，我们对他们的回答感到无比惊讶。他们说，他们可不管我们的研究说明了什么。如果我们继续这个程序的开发，他们将会起诉我们。尽管他们知道我们有权使用他们的商标，可是，他们觉得我们不过是一个小公司，而他们（USGA）则是一个巨型公司，因此他们可以肆意欺负我们，让我们从这场代价高昂的战斗中退出——他们觉得这场战斗他们可以轻易避免，而且即使打起来，结果只会是我们损失惨重。 
 
　　我立刻申请了“宣告式判决”。 
　　法律上有个程序叫“宣告式判决”，通过它，一个法庭可以确认当事人之间的权益关系，而不要求强制执行某种东西或者赔偿任何损失。它允许一方将争执消灭于萌芽状态，避免诉讼行为的发生。如果法庭站在你这边，事态就会变得明朗。 
 
　　USGA撤退了，我的权益得到了保护。 
　　意识到他们的鬼把戏会害到他们自己时，他们同意让我们继续我们的“记分卡”项目，也同意我们使用那些商标。实际上，他们允许我们做的事情，本来就是法律所许可的。我们达成了一个协议，保证不会再因这个程序而产生任何法律纠葛，然后我们收回了诉讼。 
 
　　我战斗了，因为USGA让我别无选择。 
　　在主管帕森工程的剩下的时间内，以及稍后的一段时间内，我们成功地卖出了“高尔夫记分卡”。如果我没有与那巨型集团对抗，这种事情根本不可能实现。如果我没有跟USGA对抗，那么我在《高尔夫文摘》身上花费的这么多的心血,以及我在这个软件工程上所投入的巨额成本，都将化为乌有。USGA让我别无选择，我只有站起来跟他们对抗。 
 
　　我不得不一再跟流氓公司发生战斗。 
　　USGA事件只是一个序曲，之后，我又跟许多别的流氓公司发生了冲突。因为他们的行为对我造成了这样那样的威胁。每一次，我都想方设法缓和事态，极力避免以战斗的方式解决问题。有几次，我成功地令一个流氓公司撤退了，也通过对我自己的某些修正，确保了争执不再出现。还有几次，我不得不采取法律的手段捍卫自己的权益。我可以高兴地告诉你们，每一次，我都取得了胜利。 
 
　　维护我自己的权利已经变得非常重要。 
　　我知道，如果我没有站起来对抗这些流氓公司，Go Daddy集团就不会有今天的成就，也就无法跻身于世界一流的注册商之列。 
 
　　别让任何人控制你。 
　　我给你的建议就是：不要让任何人控制你。首先，尽量缓和事态。如果你做不到这点，就站起来，捍卫你自己！ 
 （完）

张文武，2005-9-24