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中篇纪事(二)---- 在 路 上

(2007-12-10 21:32:44)
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文学/原创

分类: 我的文学纪事之 在路上
中篇纪事(二)---- <wbr>在 <wbr>路 <wbr>上 

(二)

    走出罗湖车站,这就算真正踏进了深圳繁荣开放又光怪陆离的城市满广场的人在穿梭,大陆人香港人西欧人黑人还有阿拉伯人。五湖四海世界各地的人熙熙攘攘汇聚于此,大部分是来赚钱来的,其余一小部分是为花钱而至。我也是其中一个,而且还没赚到钱呢,如是加快步伐去转车。目的地很偏远,坐了三趟车问了不少路才找到危兄开的饭店。这是家湘菜馆,面积不大七十来平方,装修虽不算豪华但别致典雅,有股子湘味的格调。这是饭店开业的第三天,中午时分员工忙得有点乱,危兄直到晚上下班才过来。他安排说以后我跟他合伙人的姐就是这店的掌柜了,让我先干着,熟悉下附近的环境然再做打算。我欣然接受,逃出了父母的掌控我终于可以松口气了。危的合伙人是他的同事,同龄的浙江人,因为工作地方远很少来店里,给我的感觉是个自命不凡的小年青,她姐是个已婚女人,个子不高架着副眼镜.是个喜欢计较搬弄是非的人,店里的员工都不爱搭理她,在共同掌管饭店的日子里她一直对我持敌对情绪,这是我第一次遇见这样的人,我想原因可能在于她对合伙利益的态度而不在于我.所以在很多细小的冲突上我都保持忍让,避免与她发生争执,以免影响危和他合伙人的关系,因为我看到太多由于合作不愉快而经营失败的例子。应我的要求一个多月后危兄找来了他的表弟接替了我,交接完一些事物后我就从繁琐束缚的工作中脱离开来,真正的创业之路也就此迈开。

    在这里不得不提及我创业所在地的情况,包括所有在这里掘到财富的人都是因为一个企业在此地的存在----台湾富士康。不少人都听说过这个名字,但并不清楚它到底是做什么的,规模如何.具我所知,这个企业的员工数量世界第一,六十万!在全球IT生产行业的占有量世界第一,近60%!是中国工业企业三强,出口额也名列前茅。我们用的NOKIA、MOTO、索尼、IBM、戴尔、惠普、苹果原来都是富士康生产的,外国人只是贴了个自己的品牌标签而已.。其它的成绩就与我无关不做深研,以上两个惊人的数字就产生了一个蝴蝶效应:庞大的人流和强劲的整体消费能力,能给厂房周边的经济带来了巨大的财富利润.危兄就是这个厂里的管理人员,他是先知先行在厂边开起了饭店。虽然此时这是个正在筹建中的厂房,大部分员工都还没有到位,周边还是一片山穷水恶的迹象,但嗅到肉香的那些大财主们已经开始大兴土木圈地盖楼了。我也不是吃素的,离开饭店后我每天都在各处开发商和私人地主那打探,还根据周边的环境画了一张未来人流的走势图,煞有规划师的作法。在这群开发商中有一家很光灵,它将一个占地三万平米的自行车厂房便宜租来,在外墙稍作包装改成商业步行街,位置刚好在富士康员工上下班的必经之路上,我看过他们的原始合同,25元/平米,招租给我们这种小个体户是100块/平方,中间还加了一叠厚厚且不能见光的"喝茶费"。好家伙,这赤裸裸的数字游戏揭示了当今地产行业的惊人暴利。后面还有更亥人的,那就跟我有关系了。我看好他们的经营地段,可成本实在高贵让人举棋不定,时间就在我反复考虑中一天天数过,孰不知在这里时间就是金钱,只到这家开发商铺位已经所剩无几的时候我才横下心协同危兄签了合同,用6万5换来一个65平米的铺位,租用期限5年。我的初衷是想做餐饮,在签约这个铺位之前我还一直在寻找可以做湖南小吃的摊位或柜台,靠自己卖鸭脖子或臭豆腐赚钱,当时还没人做这些,也肯定好卖有的赚。那时是小农意识,没想过一下子要投大,现在想来当初没能找到合适的位置还真值得庆幸,不然无法在短时间内累积到现在的第一桶金,很多事是有机缘巧合的,我丢弃了一个赚钱的机会却换来更有收益的办法,这是一种运气.我已经等了它很久啦,感谢上天!

    这个铺位拿到手后,我跟危兄商量如何操作,开发商规定是不能做餐饮,其它行当我们又没有经验不敢乱投,于是决定把它转让出去。接下来的一个月时间里我每天就是接电话,或者带别人去现场看铺位,介绍勾通.借鉴危兄曾经乱贴广告被罚款300的教训,深夜12点后我才在街道的墙垣上电杆上择点张贴转让信息,然后令我愤慨的是有些怀有同样目的的小人总把我张贴的纸撕毁或掩盖,差不多每隔两、三天就得重写重贴一次,而那写字用的红纸是染色的, 每次深夜贴完回家我都满手血红地走在路上,有点鬼异!不过我因此练就回了丢弃多年的书法特长,以至后来大家都请我去挥豪泼墨写告示。铺位先后有近百人询问过,最开始我们把转让的价格定在八万五,人家都说一个字,贵!然后跑了。后来随着开发商的铺位售空,我们把价格加高到十万,更是没有人敢要。危兄有点急,我说不用担心,看这里的形势越来越好准涨不跌,我又把价格斗胆喊到了十二万。那些一直在观望,想做生意又没拿到铺位的小商户看到我们把价格烘到这么高都开始按捺不住,先后有三人纷纷开到了11万,这时开发商下发了装修和开业的时间通知,我算一算再等下去铺位就棘手了,决定见好就收,如是发布信息谁出十一万五就给谁。一个想做发廊的小胡子青年最先站了出来并急着要给定金,接着另外一个想做化妆品专卖的小女人吵着也要。我语重心长地跟她说,姑娘,你别要了!你刚开始创业,这个价格拿了肯定得亏,我叫八万五的时候你咋不吱声呢?就这样,我第一个把步行街铺位的价格抬得老高,差不多翻了一倍,用时1个月。交易那天,我背着来深圳时的大行囊,是户外运动背包,一身旅行野营的打扮,伪装一下避免显露,因为我都不知道11万五究竟有多少,从来没真实见过。当时有点傻,要开发商财务室的人帮忙点的钱,坐在对面那会计红着眼睛当着小胡子一帮人的面瞎嚷嚷,“啥!你转11万五啊?你赚了他这么多呀!那你赚死拉!那要请客哦!”,小胡子听了面面相觑,我气得汗流浃背却只能装着平和,我恨不得掐住她的脖子,把这个天刹的抵到墙顶上去!还好一切顺利,走出财务室的时候我看到小胡子脸色很凝重,带着些无奈的怨气,如果换了我是绝对不会要的,年轻人做事缺少稳重。我租了台车和危的表弟直奔银行,途中悄悄打开袋子摸摸那又红又厚的一垛钱,扎实紧奏,散发着一股特有的油墨味。从窗口拿回卡的时候我突然感觉这11万多其实一点都不多,还不够买一辆好车,我知道是自己的野心在膨胀,尝到甜头就想要更多,这是人或动物的一种原始本性,晚上危兄说这是好事,人做事就要有野心,悠然自足怎么做得了大事怎能实现自己的梦想。这话不无道理,但我知道不能让野心肆虐控制了自己,遵循自己的原则、合理开发利用才是对的。

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