反垄断：爱仕达在行动

1、力揭苏泊尔“两面派”做派

2006年8月26日，一直在北京活动的爱仕达副总裁陈美荣与南北通董事长秦全耀（下称老秦）、创意总监冷振兴第一次见面，地方就在北三环浙江大厦附近一个不开空调的小餐馆。大热天，为什么非要找不开空调的地儿？因为秦全耀慢阻肺缠身，这病怕凉，一凉一刺激，支气管就分泌加速，堵得上不来气。跟秦全耀在一起，再热天也不能开空调。

“民族牌，狭隘；国家安全，一口锅扯不上；反垄断，这才是方向”，一开始，老秦就把爱仕达原本高举的民族牌、安全牌给否定了。

老秦一针见血的判断，陈美荣合作的诚意，令双方谈得相当顺利。

据陈美荣副总裁介绍的情况，老秦断定，苏泊尔在最初上市的时候，公布的市场占有率很高，半壁江山这样的字眼满眼都是；而面临并购了，为加速审批，以规避反垄断审查，在市场占有率的数据方面故意往低了说。既要有关部门批准，又不说实话？哪有这样的道理？

之所以把苏泊尔并购案往反垄断这条道上哄，是因为与SEB签定并购协议后，苏泊尔一直极力回避市场份额问题。而商务部颁布的《外国投资者并购中国境内企业规定》明确设定了四条反垄断审查触发条件，其中之一是“并购一方当事人在中国的市场占有率已经达到20%”。一旦触发该条件，SEB并购必须要多过一道“反垄断审查”槛儿。苏泊尔心虚呀！

当晚双方确定了最初展开合作的主题——上市公司大耍“两面派”，苏泊尔收购面临反垄断审查。所谓“两面派”，就是申报中国名牌、驰名商标时候，市场占有率等往高了报；到反垄断审查了，就跟上世纪五六十年代一样越穷越光荣，市场占有率使劲往低里说。

披露“两面派”做法，为对苏泊尔并购进行“反垄断审查”提供了最有利的事实数据基础，为接下来的反垄断公关运作打下好底子。上市公司耍“两面派”，如此热辣话题被迅速传播开来。

相关链接：

跨国并购案中的公关力量（3）