看房日记第一条 忽悠与被忽悠的博弈（1）

 

 

其实在很多购房者中，既有很多刚开始随大流盲目购买的无知者，也有精打细算坚持到最后的精明者。面对刚刚开始自己购入的第一套住房，有人欢喜，有人忧。

 

 

这不是房市涨与落的客观结果，而是忽悠与被忽悠心里博弈最终的产物。

 

 

在购房中，你的身份永远都是一个被动的聆听者，就算提前做好功课以防不备，很多情况下这些见多识广的销售员往往都会接招拆招，如果你可以化被动为主动，将事先精心准备好的问题接连投石问路，从销售员的回馈中得到正确与否答案做到心中有数，如果这样都无法做到的前提下，那就告诉自己，轻易不要说YES与NO，并且告诉自己，一定要坚持到底。

 

 

有的科学研究发现，人在连续听到心中认为正确的答案与知识的一定时间内，会不假思索去做某件事，行动在先，思考在后。

 

 

如果你是个犹豫的徘徊者，看房前一定要做好被忽悠的准备，并且要时刻保持清醒的头脑，不是对销售员及时的说不，而是对内心的自己，动心的那一刻，八匹马都拉不回来的。

 

 

 

 

每个人都渴望灯火阑珊的都市下有自己的一个温暖的家。

 

 

租房与住房的含义截然不同，似乎在我们心中一直觉得，租房除了有种寄人篱下的感觉之外，更多的让我们心灵浮躁，一旦买了属于自己的房，心安静了，甚至人觉得都踏实了。所以每个人心中都有不同的小愿望，买房却成了共同的大愿望。

 

 

先说说我吧，到10月份掐指一算到北京已经8个月了，我很幸运刚刚来到北京就可以去一个不错的单位学习工作，跟很多来北京大平的北漂一族感觉忙并累的同时，也特别期待在这个忙碌的都市中能有自己的一个温暖的房子。

 

 

于是，我突然决定买房了。

 

 

由于以前一直没有买房置家的念头，所以对于房价、位置、户型、朝向、面积、交通、升值等词语完全没有概念，因为自己暂且住在朝阳的缘故，首先从网上的一些专业房产网上查询一些即将开盘的信息，接着以自己心中适合价位对比，最终是自己理想的才是最好的。这是我最初的想法，或许也是很多人的想法，但往往现实要残酷很多，因为我们经常容易跟猪八戒犯一样的臭毛病，丢了芝麻检了西瓜。

 

 

如今朝阳区的二手价格房均价都在15000左右，新房也就只能升而不降，与我心中11000左右的平衡价显然相差很多，所以重心逐渐转移到八通线的通州地盘。无独有偶，眼下北京其他各个区的新盘貌似都捂着过冬不肯露面，只有通州的新盘一个接着一个的向上冒，从表面的宣传来看，几乎分不出好坏与否，也只有真正的实地走一圈才能做到心中有数。

 

 

趁着周六，首先来到八通线九棵树临近的一个新楼盘A。宣传上说距离地铁仅仅1800米，但走路的话至少需要20分钟以上。跟我朋友刚刚进入售楼大厅，一个自称是这里办公秘书的人首先让我们坐下，麻利儿的登记了我的联系方式，接着快速的引荐了一名销售MM跟我们介绍在售的楼盘。

 

 

“哥，我首先给您介绍一下我们这个楼盘的项目优势跟住宅、投资价值”销售MM开门见山的说道。

 

 

经过一番熟悉的背课文式讲解之后，销售MM建议下一部一起来看一下在一盘搭建的沙盘。

 

 

“我发现一个问题，你们给大家介绍的时候好像都有一套流程哦！”我故意奇怪的问道。

 

 

“哥，怎么说呢……”销售MM略低着头，不敢看我的眼睛，但还没掩盖住狡诈的眼神。“我们都是全心全意为了你们好，目的就是为了让你们做到心中有数，我不可能一上来就说哪套房子户型很好、价格合适，你赶紧掏钱吧，这叫不负责任。对吧？”销售MM一副委屈的样子。

 

 

“呵呵，其实我想知道你们这个房子相对于其他地方而言，自己的优势在哪？”如果你想试探一个人是否真心，唯一的方法就是先惯着他（她），看她是否原形毕露。

 

 

“哥，您过来看这里，我们现在在建的6层板楼是政府唯一批下来的，南北通透、价格低、采光好，而且楼房分摊面积要比塔楼少很多，住的就是一个舒心放心跟安心，非常适合您年轻白领居住。”销售MM站起来，将我引到一边的沙盘上，指着一栋楼房模型说道。好嘛，既夸了自己楼盘独一无二的优势，又让我沾了点白领的光，我谢你啊！

 

 

刚刚开始我也认为，一些房产商独一无二的优势都是不可复制的，但是后来通过看了几家楼盘之后才感觉到，好多东西往往只是他们王婆卖瓜的一个借口而已，如果此刻你有些心动的话，那说明你防忽悠的能力太低，很难坚持到最后的胜利。

 

 

“怎么了哥，对我们这楼盘不满意啊？”销售MM满脸堆笑的望着我，估计感觉自己介绍了半天，根据自己以往的推销经验，此刻购房者心里肯定已经有了自己的打算，最起码脸上的笑容已经能够被他人洞察到，但这一切在我这里似乎都没有奏效。情急之中，销售MM直奔主题，接着好对症下药的对我忽悠。其实她不知道，我最大的特点就是不会将内心的变化轻而易举的表达在脸上，更何况我对这个楼盘是否适合自己已经有了答案。

 

 

“没有，我就是觉得这里交通不太方便，对上班……”对于交通的便捷性自己从地铁走过来已经心中有数，我就是要看下她如何解答这个难题。或许我提的这样问题太过简单，还没说完，销售MM直接将话语权抢了过去。

 

 

“交通很方便啊，您开车15分钟就到了国贸，附近的京通快速、京沈高速都很方便啊……”销售妹妹回答的十分干脆，期待着我给她满意的十分。

 

 

“哦，我没车，我说的是公交车……”想必她没想到我问的是这个问题。

 

“哥，说实话，我也在市里住，每次都是从我们售楼部门前的000路公交直接就到大北窑，很方便，说句实在话，我觉得在这里住就是舒服，毕竟人住的少，安静啊！”销售MM眼看正面进攻不行，悄然打起了人情牌。

 

 

后来我走的时候我专门到000路公交站牌旁边的一个报刊亭问了下，说一辆两辆公交车间隔的时间为40分钟。这与销售MM所说的交通方便出入极大，而且所说的住的人少比较安静，还可以理解为环境不佳，居住人少的缘故。

 

 

“姐，您也看不中我们这里的房子？”销售MM似乎觉得已经悄然将我拿下，转眼又将目标放在了我朋友身上。

 

 

“这里的医院、学校、超市配套设施怎么样？”朋友看了一眼，说道。

 

 

“小区门前的门诊有两家，超市的话就数九棵树站那边的回客隆了。幼儿园正在筹建，学校有一所中学，叫漯河中学，都很方便的。”销售MM不假思索的回答道。

 

 

其实当销售MM说完之后，更加印证了我心中非走不留的念头。刚来的路上，我都发现这个楼盘的入住小区门前其实什么都没有呢，所谓的小区门前的两家门诊指的是附近另外一家又很多年的成熟小区，且这其中包括一家兽医门诊。当然，九棵树的那边的回客隆超市是附近最大的超市，但距离这个小区至少有1800米的距离，如果没有机动车的前提下购物，那是相当的累了。另外的在建幼儿园的地方连个影子都没看到，所谓的漯河中学也是距这里至少2000米以上的距离。

 

 

单单经过这一家房地产销售MM的忽悠，我就总结了五个方面必须注意事项：

 

 

1、房地产销售者刚开始是胡乱的忽悠，在没有看出购房者的第一需求之前，总会按照以往的销售经验集体轰炸，让你刚开始起到刚刚动心的目的之后才有的放矢的忽悠。

 

 

2、总是一副站在购房者的角度来说明楼房的优势，让你觉得真正是为自己在考虑。

 

 

3、不轻易评价别人的楼盘优劣，而总是在说自己楼盘的优势时，带出“唯一”、“最好”、“最佳”等形容来衬托别人的不足。

 

 

4、如果看到购房者还是犹豫不决的前提下，接着开门见山的以问题解决问题，以忧虑解决忧虑的形式直接进攻达到忽悠的目的。

 

 

5、什么都是最好的，从来没有坏的一面。

 

 

其实以上四个方面只是一个初级销售忽悠者的一些简单伎俩，接下来我去另一个楼盘转悠的时候，中途不仅遭遇了“绑架”，甚至让我感觉到那里的销售员忽悠的本领简直比这里高出一大截。