席德应：根据今年上半年银行保险的整个销售情况，我们感觉到以后在面对资本市场这么一个快速发展的时期，产品的转型对我们提出了一个新的挑战。形势的变化，使得我们也在研究这个问题。泰康人寿推出了新一代投连产品，我个人认为这个时机把握得非常好。而且资本市场目前正在调整时期，此时推出投连产品，是一个很好的时机。
　　我个人觉得投连是一个很好的产品。为什么叫新一代投连产品？以前也听过泰康人寿具体的产品形态和功能的介绍，我们感觉现在的投连产品，功能丰富，类似于理财一本通的概念，而且透明度比较高。投连产品在国外的发达保险市场，是一个成熟的产品。目前，国内各家公司推出的投连产品，也吸取了国外一些经验，适合了不同风险、爱好、偏好的投资者。所以，在目前的大形势之下，泰康投连产品的推出，必将下一步银行和保险公司的合作及银行产品的转型等方面产生很深远的意义。
张庭宾（主持人）：刘彦斌先生，我们是非常熟悉了。前几天，他给我打电话说，他很冤。他说过去几个月，尤其是在530之前，都在不断反复提示A股的风险，但很多散户还是没有听从，全部身家扑进去了，结果损失惨重。那时候说股市风险的时候，人们都在骂他们。很多人说，股市这么好，你们在泼凉水。股市跌下来之后，就说是他们叫的。那些所谓的带头大哥，好像没事儿，没有人去追究他们。我说这个不急，慢慢来。今天，我看到消息说。带头大哥已经被抓起来了。
刘彦斌：这半年，中国理财热，股票市场非常好，接受媒体采访已经成为我生活中一个重要部分。我基本上每天都在接受电视台、报纸、网络、杂志的采访。我们既然站在公众面前，我们就替老百姓说一点真话。但是1月份我在《新闻会客厅》说股市有点贵了，就一直遭到亿万人民唾骂，天天在网上说我乌鸦嘴，把市场咒下来。我说的是真话，我们不想说市场要涨到多少点。带头大哥每天有几千万的点击量，但是他下去了。这个市场本身不存在神。
　　我天天跟媒体打交道，从中央电视台到各大报纸，都跟我们讲一定要把屁股贴在地上，一定要替老百姓说一些他们需要的东西。无论是银行、基金公司、还是保险公司，都是金融产品的提供者，老百姓是金融产品的消费者。金融产品一定要得到老百姓的认可，否则是卖不出去的。
　　现在中国人手里钱多了，都希望过上好日子，而过上好日子的还希望以后过更好的日子。刚才曹总也讲了，为了明天更好的消费来储蓄今天的钱。我们讲理财是什么？其实很简单，理财就是管钱。我个人总结管钱包括三个环节，第一是攒钱、第二是生钱、第三是保护好钱。其中，护钱是非常重要的。保险就是要保护钱，保险是保护财富安全的一个重要手段。我想说一句话，一个人不买保险，就像一个人不穿衣服。我就可以称之为财务裸体。
　　保险的功能不只局限于保障，保障是保险的一个最基本的初始功能，保险还有其他附属功能，譬如年金保险，类似于强制储蓄。虽然我觉得这个不是很完美，但是我觉得这种储蓄是必要的。因为一些年轻人花钱是无度的，但他还银行贷款或者是强制储蓄的时候，他们是很自觉的。人经常是不自觉的，他需要强制。
　　以前在投资方面的保险产品是有缺陷的。早期的一些投连保险产品遭遇了滑铁卢，出了很大的问题。但是我看泰康人寿推出的投连产品是非常好的，初次费用3%、管理费用1.3-2.0%，基本上是可以和现在的公开基金匹敌的，我相信一定会达到很好的效果。因为投资连接产品从本质上讲就是保险公司推出的基金，与银行理财产品是银行的基金，是一个道理。所以我觉得，除了克制消费，剩下的就是保障和投资。如果保险公司的投资连接产品有很好的收益，无论是保障还是投资都能覆盖，我觉得保险公司就会变成一个比较全方位的、能适合各种客户需求的理财机构。

张庭宾（主持人）：很多的投资者有这种想法，一方面他觉得股市很好，他想去投资，但他没有专业的投资能力，他也没有足够的信心和分析能力，该怎么办？他既不想错过这个机遇，同时又不敢轻易冒险，尤其在股市刚刚大跌之后。这个时候，泰康人寿推出了投连险。上面投资者的需求满足了，但我还有一个疑问，我要问段总了，你要帮投资者赚钱，泰康人寿的利润从哪里来？

段国圣：保险公司传统产品的利润主要来自三个方面：一个是利差、一个是费差、一个是死差。但是对于投连产品，保险公司跟基金公司是一样的，我们是提取管理费，客户的市值高了以后，我们提取的管理费也多，我们的利润就是管理费。
张庭宾（主持人）：我看了投连产品的介绍，感觉到是和基金比较像，但你们和基金的区别是在哪里？
段国圣：刚才大家讲了，这个产品跟基金有比较类似的地方，但我觉得并不完全一样。首先它是保险公司推出的，因此它含有一个保障的功能，这是基金公司所没有的。
　　另外一点，保险公司和基金公司在投资理念上是有区别的。第一，保险公司所有的资金来源，包括投连产品的来源跟基金的来源是不一样的。基金公司大家很清楚，前一时间市场很火爆的时候，一支基金可以发到400亿。但是过几天以后马上有变成200亿甚至更少，像前一段时间有货币市场基金，大的时候一个公司可以发到400亿、少的时候是1个亿、2个亿。所以，其资金和流进和流出的速度是很快的。
　　保险公司从总体的投资思想里面有一部分绝对收益的概念，我们大部分的产品是专注于固定收益领域。所以我们这次推出的投连险，在这个产品中有一个比较稳健的账户，是以固定收益为主的。但我们有一个平衡账户，兼顾固定收益和权益类的产品。当然也有进取型的账户，但与基金也是有区别的。我们的客户基本上是追求相对长期的收益，我们也从费用管理上鼓励客户作长期打算。所以在整个投资的把握上，保险公司和基金公司还是有比较大的区别，关键在于理念：我们是专注于长期稳定的投资回报。