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江南雪
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新经济下的垂直B2C

(2007-12-06 18:34:47)
标签:

it/科技

分类: 互联网
  不管是易趣的改版、卓越收购搜狐商城、e国接手263商城还是淘宝、eBay易趣加入B2C战局,都表明了在电子商务的浪潮汹涌袭来时,B2C的竞争格局进一步加剧。
 
  各企业的想法都一样,就是在市场发展之初迅速占据有利形势。近年来,电子商务市场发展步入快车道,在综合类的B2C网站艰难探索盈利之道时,垂直类的B2C网站却如雨后春笋般冒出,随着化妆品、内衣衬衫、电器、水果蔬菜、建材甚至珠宝首饰都已搬到网上来卖,更多的细分垂直B2C行业掀起新的网络销售浪潮。网络经济时代的到来,企业如何发展,是一个迫切的的问题, 进军电子商务是企业国际化战略的必由之路。
 
  传统的B2C模式是零售渠道销售的互联网化,而垂直B2C模式则能够使商品制造商利用B2C模式实现销售的互联网化。
 
  垂直B2C电子商务从两个重要的方面促进了新经济的模式运做的变化。一是B2B(企业对企业)的电子商务来说,他促使外部供应链取代自己的部分制造业务;通过B2B业务,仅给分供方的成本的降低就收益6-13%。从B2C的电子商务的角度,他促进了企业与消费者的继续深化的交流,这种交流全方位提升了企业的品牌价值。
 
  以前企业采购每周都要到生产企业,既要落实定单,还要每天向总部汇报工作进展,非常忙碌。有时候跟本顾不上拓展新的业务。启用电子商务采购系统后,可以在网上参加招投标、查定单、跟踪定单等等工作,大大节省了人力、物力和财力,是一个公开、公平、高效的平台。
 
  企业建立自己的分销渠道,找到合作伙伴,网上网下同步推广。网上做品牌,网下走销量,反正都是你的货,渠道建立好以后,销量上来了,既可以保证毛利率,还可以稳定自己在B2C上的地位。
 
  中国企业如果在网上再没有拓展,传统业务与网络挂不上钩,在网络经济时代就没有生存权。在由网络搭建的全球市场竞争平台上,企业的优劣势被无情的放大,因为新经济时代下,企业就是在(信息)高速公路上行驶的车辆,车况好的车,能够在信息高速公路上发挥优势,而破旧的车,即使在高速公路上,也只有被远远抛在后面的结局。
 
 
 
 

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