轮到对方茫然，他良久答道：“我认为还是产品为本，产品做好了，还怕卖不出去？就象一盘菜，色香味俱全，必然有人爱吃，问题是你用左手挟菜还是右手挟而已，你们营销策划就是这只挟菜的手，或者左手，或者右手，只要菜好，都吃得进去。”
这是某日我与一位开发商老总的对话，这番对话糟蹋了满室午后暖阳。
作为消费者，听到这番话应该是高兴的，每个开发商都如是想，那么满城便尽是精品楼盘——但事实真的如此吗？
不少朋友叫我推荐房子的时候，问要什么样的房子，总是答：“要好一点的”，我也总是反驳他（她）：“你这是个伪命题，什么叫好一点的房子？”对方总是照例说不出个所以然来。
这时候，我总要抛出我的“只有合不合适的房子，不存在绝对好或绝对坏房子”的理论。一平米三五万的豪宅确实品质无人可以比肩，适合你一个工薪阶层居住吗？同样档次的楼盘，分布在不同区域，就有可能购买的人群大不相同。
房子是一宗对人的生活影响巨大的商品，人们购买的时候考虑的因素尤其多，每个个体情况千差万别，挑房子自有一套清晰的或者不清晰的标准，每个群体亦是如此。
我一直主张做任何事情都要参照《周易》中“时”与“位”两大概念，任何时候，都必须在一定的时间背景下，站在正确的角度去考虑问题。买房子亦是如此，我只能在当前的经济及生活状态下，结合可预测的未来发展，来考虑适合自己的房子，只是简单的一个“好”字，如何能让人帮忙找到对位的产品——自然，所有购房的人心里都有或清晰或模糊的选房条件，只是很多时候囿于种种原因，很难用语言清楚的表达而已。
话题再兜回本文开头那位开发商，我想当天如果再深入追问，什么叫“好”的产品的话，他十有八九会陷入哑然，因为据我所知，目前他在操作的一个楼盘，便迟迟无法敲定规划方案，原因何在？
胸无丘壑耳！也就是方向不清。
首先你得清晰知道，你的产品要卖给哪部分人群，这部分人的居住需求何在？这部分人群在市场上可选择的竞争对手有哪些，这些竞争对手优劣势何在，我们在哪些部分能比对手做得好，哪些部分不能？
目标消费群的生活图景描绘，加上竞争对手的现状分析，这两部分工作完成之后，产品设计的方向便大致清楚了，剩下的无非手段问题，或者考查国内同类楼盘，以取长补短，或者邀请著名设计团队来确保社区品质。
你设计的产品不一定是市场中各方面最好的，但一定要是最适合你的目标客户群的，知道目标客户群在哪里，他们要什么样的产品，这便是营销的价值体现之一，营销这部分功能发挥好了，其作用并不亚于设计院设计出一套好的建筑方案。
从客户出发，懂得客户要什么，懂得对手怎么做，我们要如何才能做对的事，这是设计院或者其他非市场一线单位所不及营销部门的地方，也是营销生存的根本意义。
