(续前)努尔达的计划是让NOVELL提供从客户端到网络的全部软件.他首先试图将公司同Lotus合并，但交易没有成功。接下来他宣布并WordPerfect和Borland数据库业务，当时有设想其极宏伟：NOVELL将成为另一家微软公司,提供全套的软件解决方案.

    这是一场灾难.努尔达要么是没有盖茨那样的聪明才智,要么是缺乏微软的冷酷心肠,在并购后把软件业务和人员的融合搞成一锅粥.NOVELL从此由巅峰跌落低谷,至今命悬一线.

    要想"不争而胜",应该踏实、专注和善始善终，紧跟市场的变化而不必在意竞争对手的举动，一切行动以用户的需求为出发点和着力处，这样就可以创造同行烽无法仿效或就算模仿也远不能及的核心竞争力.

    争,需要对手;而不争,是想别人没想过的问题,做别人没做过的事情.而这,也就意味着创新.

    没有核心技术的隐忧好像一直困扰着中国家电,实际上没有核心的产品技术并不等于产品不能创新,核心技术私短缺同样可以获得很好的竞争优势,海尔的创新历程对此作出了绝好的印证.由大洗衣机微缩而成的"小小神童"洗衣机没有技术的突破,却在洗衣机的淡季市场创造出新的市场;"快乐王子007"冰箱解决了冰箱储肉出箱即时切的问题,以及空调无尘安装、冷柜的上下开门等产品和服务的创新都为企业带来了独有的旺销市场。

    在谈到核心竞争力时,大家总以为必须要有核心技术.其实这只是一个方面,英特尔有技术,它有核心竞争力;戴尔公司用的英特尔的技术,但是它独具特色的商业动作模式同样它拥有核心竞争力.核心竞争力对于海尔来说就是能抓住市场需求,获得用户对企业的忠诚度.

    这种竞争力表现为企业员工整体的素质,表现为企业对市场的反应速度,表现为企业满足用户个性化需求的能力.

   "善胜敌者,不争."不争最终是为了更好地去争,不是和对手去争,而是和自己争,和用户争,和自己争就是战胜自我,和用户争就是他们的潜在需求.企业自身迅速发展壮大了,消费者的潜在需求被开发出来了,竞争对手自然会落在后面,市场也就握在了自己的手中了.

   不争,绝不是消极以待的哲学,绝不是无所作为、甘作落后的思想，而恰恰是在更高程度上的“争”。海尔的高明，在于以“不争”泯绝那些形名之争，而潜在的大势态，“故天下莫能与之争。”

   得大机大势后，外露的“为”和“争”反而不需要了，因为乘势者处处得心应手，“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。.....微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命.”(《孙子.虚实》)

 

 

 

   胡泳<张瑞敏如是说>