传销笔记揭开行骗伎俩
●计施连环
确定邀约对象
筛选标准
记者注释：这是刚加入传销的业务员的必修课，他们会组织人员对这样一批人进行专门辅导，帮助他们分析市场，确定他们邀约的对象。这是第一步确定欺骗目标，杀熟是他们惯用的伎俩。亲朋好友是他们首先下手的对象。这时候新业务员对这个行业充满信心，已经加入了只想早点成功，他们会认真学习并实践上面的人所教的一切。
邀约技巧
１．细心策划，全面了解邀约对象的资料，可通过直接或间接了解对方的状况。包括现在的工作、收入、家庭状况、父母情况、妻子儿女情况、身体情况、理想、兴趣、爱好、特长、需求等。
２．分析新朋友的资料，确定邀约方案。
通过对朋友资料的研究、分类、综合分析，寻找邀约对象的工作性质、特长和需求点，根据因人而异投其所好，满足需求的原则，具体确定邀约方案。记住，整个邀约方案最好请老朋友帮忙制订。且不可自以为是，妄自尊大。
３．正式邀约时，必须先拟好电话稿。电话稿的内容包括（１）在问候中摸底；（２）自己在什么地方干什么；（３）叫他来干什么；（４）为什么叫他来而不叫别人来；（５）为什么带钱；（６）时间二选一；（７）联系电话及地址。
４．正式邀约：打电话应具备的素质
①高姿态：以平常心对待一切。好事情跟好朋友分享。
②兴奋度：兴奋度要高，语调要高，比平常高８度，语速要快。但语言要清晰，语言肯定而不含糊，给对方以信任的感觉。
③不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。
④制造紧迫感，时间二选一，一是明天或后天来，只让他在来的时间上选择，而不在来与不来之间选择。
⑤邀约时间一般选在分享会后或晚上９：００以后，因为分享会后信心十足，心情好。在晚上９：００以后朋友一般在家休息，且９：００以后电话费半价。
５．应注意的一些问题
（１）一次只邀一个人。否则，两人提出的问题不一样，难以照顾周到，对问题又不好对症下药。如果一人反应不好会影响另一人。
（２）通话时间最好不超过３分钟，言多必失。
（３）电话邀约要保持一定的兴奋度，有逆反心理的先联络感情，千万不要以求人和强求人的口吻说话，应对症下药，情况不同就采取不同方式来对待，该说就说，不该说的就绝不能说。
第二节接待
接待是我们运作过程中的一个重要组成部分，是我们工作的一个重要环节，如果接待不好，新朋友马上会形成反感情绪。
１．接待前的准备工作
（１）预先告诉家庭成员，新朋友的情况，要求气氛好易于接纳。
（２）和家长、老朋友商量，做好周密安排。
（３）将资料收拾好，做好暂时保密工作，给朋友一个清新的空间。
（４）值日人员在生活上适当改善一下，多加几道菜。
（５）家庭成员必须团结，积极配合好家长，共同营造一个良好气氛，不管是谁的朋友，都当成自己的朋友，让朋友来了以后有一种宾至如归的感觉（笑脸相迎，但不要太热情）。吃饭时新朋友和值日人员未落座前不要落座。
（６）安排一个和自己朋友条件相仿的老朋友一起带朋友，这非常重要。
（１）注意自己的形象，需打扮一下，着装整洁大方，给新朋友一个改头换面的感觉，塑造一个良好的形象。
（２）调整好自己的心态。应对公司、产品、事业充满信心，更重要是对自己充满信心，以一颗平常心对待朋友。
（３）接到新朋友后，略显热情、亲切地与之打招呼，并帮助拿行李。 注：一般在未听课前，不要告诉新朋友实际情况，可先聊天气、风土人情、生活习俗、叙旧、谈感情；如问及公司或电话中谈的情况，不宜直答，也绝不能再编谎言。此时，其他人可以岔开话题，分散注意力。
（１）在新朋友出发前，打电话问清究竟来几个人。
（２）和上线、老朋友商量办法，坚决辞退另一人。
（３）辞不掉，如两个人一定要来，不经意找理由把他们分开。可以说经理只答应一个，没有办法等。
●全程监控
新朋友不理你时，自己一定要有力度，让他留下，千万不要跟新朋友谈行业事务，新朋友没有转变观念，不理解之前更不可提到投资，更不要带去上网。
带朋友的做法：接到朋友之后，抬高他人的过去，多引导他认识到出门在外朋友的重要性，要及时抓住节约理财，时时刻刻抓住机会，要到家的朋友，提前给领导打电话，要请示领导，树立领导，要把新朋友当成自己的亲人看待，回家后一条龙的服务。洗刷到位，带朋友的人必须跟新朋友睡在一起，推荐人不要跟新朋友睡在一起，最重要一点是要有责任心，２４小时跟踪服务，第二天进课堂前讲捡钱的故事，测试他的胆量，打假电话，带新朋友进课堂，在开课５分钟前把朋友带进课堂，也不能过早，也不能过迟。叫新朋友坐在前面，带朋友的人坐在后面排，推荐人坐到最后面一排，故事讲完后把新朋友带走，还装作什么都不知道，问他黑板上讲的是什么，最后拉开话题，讲些现实生活，只要玩得高兴就行，最后把他带进房子，请领导来和他说明后，心里肯定不高兴，就和他主动沟通，谈自己来的经过，让他找到平衡感，陪他打牌，下象棋，让他玩得高兴就行了，随时掌握新朋友的心理动态，及时向领导反映情况，有针对性地上网，前３天要注意老板的语言，平时串网要住寝室，领导的引导，在路上要说领导以前怎么样风光、现在怎么成功。听完４个发展之后，吹捧Ａ级业务员，提高其强烈的成功欲望，多谈把握机会的重要性。１、排除新朋友的恐惧感；２、转变观念；３、上线款问题；４、陪后服务，一样看待新朋友。
在工商部门查获的笔记里有这样的记录：
１天，为什么要用这种方法叫我来
２天，这行业犯不犯法？这行业既然不犯法，为什么不直说？
３天，这１１９万元现不现实？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友？为什么吃住这么差？
４天，为什么都神神秘秘？对我们这么好有什么企图？为什么电视、报纸，报道负面？
５天，网络营销与传销有什么不同？公司黄了怎么办？这个行业会不会被国家卡死？网络营销前景如何？
６天，立法后对我们有什么影响？会不会达到饱和，是不是先来的挣钱，后来的不挣钱？
７天，怎样证明我们上线？这是不是集团性的骗局？上线款拿走怎么办？何时立法？为什么卖不成熟的产品？
记者注释：在沟通前先由房间的人不经意地提起某人如何如何优秀（这些基本上都是吹出来的），这样无疑抬高了沟通人的姿态，让新人产生神秘感，利于沟通，这叫抬Ａ压Ｃ法，也叫ＡＢＣ法则，Ａ是沟通人，Ｂ是带人的人，Ｃ是新人。这样不怕业务员有问题，就怕业务员不愿了解这个行业，只要有问题的几乎都可以留下来。
一般刚加入的人由经验丰富的老业务员带，脾气不好的由女性带，这些他们在平时做培训时，每天向业务员灌输，这个行业是“我为人人，人人为我”人帮人的行业，来这里先要学会付出。新朋友一般会问，传销是违法的不能做，他们有一套所谓行业分析的教材，给新朋友介绍传销在国外、在中国的发展历程，举例说明他们这个行业与传销的区别，这其实就是混淆视听，他们本来就是国家严厉打击的拉人头的老鼠会，所举事例也是信口胡说，一般他们都“挂靠”在某知名企业旗下，公司有多大，有多少员工，有多少资金。极尽吹嘘之能事。
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