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风俗业与互联网思维

(2018-05-17 11:03:53)
分类: 生活速写

 

  • 前言



整理之前写过的文章,发现我已经写过上百万的文字了。从最开始单纯的介绍日本文化,到从中发现商机,到现在融合互联网思维去运营,已经过去了三年的时间。

之前了解我的人都说我根本不是一个合格的IT——尽管可以灵活的运用代码去完成自己想做的东西,但始终都不会潜下心去研究自己份内的工作。反而日本社会的各种异文化为我带来了浓厚的兴趣。查过大多数介绍日本旅游与文化的IP。基本上都是走走大家耳熟能详的几个旅游景点去蹭点流量:光浅草寺我就在不同的视频节目里看过六遍,东京塔看过五遍

然而,对于日本里文化等敏感内容的介绍,却并没有太多。加上当时正好在兼职做私人导游,也带过不少客人朋友去体验过这种来自异国的异文化体验,结合着对日本风俗的初步了解和客人口碑感受,在知乎上回答了第一个问题:享受日本风俗店是一种什么样的体验。最重要的是,我在文章中,留下了我的微信号码。

在发表文章的第二天,就有上百人开始添加我的微信,同时,知乎粉丝也开始疯狂的增长。几乎就是在一周的时间,我成为了一个知乎的小V。还被拉进了知乎的大V群,跟一些大V有了交流的可能。那一刻我就知道,你只有不断的提高自身影响力,才会有更大的圈子等着你去加入。


 

  • 内容的关联和平台的选择



通过回答问题获得了一定流量之后,便开始有更多的自信和时间去回答更多的问题。此时,通过线上的宣传结合我当时在做的私人导游也获得了线下的利润。快速的网络内容变现让我意识到了,现在的互联网是一个做内容的时代,做出了内容,也就很容易做出流量。针对内容,需要的是更多的垂直化和细分化。

抓住了日本风俗文化这一人类刚需,剩下的则只需在这基础上去进行展开。而如何展开,则需要针对不同时期关注我的粉丝的评论趋向去决定。为了更直观的了解粉丝的阅读倾向,也为了我更方便的将自己的文章进行归纳,我在知乎上开通了专栏:在日奢靡。并将我写的文字全部放在了里面。由于有了之前的风俗店介绍文章的铺垫,用户想要了解的细分化内容也都会在评论中去体验出来。根据用户的评论,也对我今后的创作方向有了一个更直观的定位。

比如评论里有对某一类型的风俗店感兴趣,那我就可以用文章去详细介绍。对街头搭讪女孩子感兴趣,搭讪系列的文章自然也给我带来了不少流量,等等。

同时,在文字的利用上也要尽可能的规避任何可能会被举报的关键字。尽可能的将我所介绍的内容变成一种文化,这只是一种来自异国的不同文化,你可以不接受这种文化,但你无法摒弃这种文化。

但专栏仍有一个弊端,那就是无法实时的发布最新的动态和消息。此时我又捡起了多年未用的微博,通过知乎上的内容引流向微博导入,积累自己的多平台粉丝。线上做粉丝流量的积累,线下拿着数据去跟各家店铺、AV公司谈合作。通过互联网有了客户资源,通过自己努力有了线下资源。两者一结合瞬间便会出现大量的现金盈利。


 

  • 客户的选择与应对的方式



刚开始结合互联网去做风俗文化方面的营销时,尽管之前从事过类似的行业,但对于更深的东西还是处于萌新的阶段。得益于当时在做私人导游,加上一篇入门级文章抛砖引玉的为我带来了大量的客户资源。结合客户的体验感受,和平时做的一些线上调研。慢慢的了解了该如何去更好的应对大量涌来的不同需求的客户资源。

有一个客人闲聊时跟我说过,你做这个不超过三年,就不是客人挑你,而是你挑客人了。然而,还不到一年,除了一些高端客户和一些特别有名的明星网红之外,我基本就不会再亲自带客人了。

由线下跟用户互动,了解用户的基本需求,到弄清楚大部分用户的行为习惯,就可以将这部分工作分配给公司的人去做。而自己则可以留出更多的时间,应对更高端的用户为他们寻找并提供更优质另类的日本旅游体验。

坚持自己的用户分级制度,并有效利用公司员工去针对不同等级的用户去做出不同的应对。在保证自己在高端用户中优良口碑的前提下,也尽可能的避免了普通用户对自己作出的负面评价。

因为日本确实是一个一分钱一分货的国家,资金充足自然可以享受到更高等级的服务。满意度自然跟用户资金的消耗度有一定的关联。保证高端用户的资金的有效利用的同时,也确保普通用户对内容性价比的需求。长此以往,也就可以在一个良性循环的过程中,安稳度过。

当然,我也始终坚持不放弃任何一个用户的理念。让风俗文化不仅仅是男性用户的专属。女性用户也可以了解并享受日本风俗文化带来的快乐。因此对于女性客户的抓取也显得尤为重要。针对于此,也在不断的增加公司中女性员工的数量,以应对同样有需求的女性用户。


 

  • 社交属性在旅游业中的利用



深度游最重要的一环就是加进与当地人之间的沟通交流。自然也包括性爱体验。然而单纯的为了目的而进行的应用模式并不容易给用户留下一个良好的体验。这时,社交在这一环节中便起到了十分关键的作用。然而,由于语言的不便,也让沟通冥冥之中增添了不少隔阂,这时如果有一款产品能够突破这种隔阂,为用户提供一个良好的沟通体验,也会让用户对日本的深度旅游产生更大的兴趣。

前一阵子尝试性的用H5写了一个方便用户去风俗店玩的自助沟通平台。可以让不懂日语的用户可以像做游戏一样跟店家做出互动,便可以与店家拥有一个很好的沟通环境,从而可以让自身得到社交沟通的快感。

当然,机械翻译只是其中一个环节。对于员工的沟通翻译培训也是一项重要的工作。在高端用户有特殊需求的情况下,能够针对用户喜好,与线下资源做出良好的沟通。并让用户更佳高效的利用资源。从而在拥有优质体验的前提下,增加用户的社交体验。


 

  • 盈利的方式与新平台的利用



传统的盈利模式自然是一对一的用户对应。通过收取用户的手续费或是中介费用去进行盈利。然而,当你开始以传统的盈利模式盈利之后,效仿者肯定会大量出现。互联网经济同样是市场经济,有市场就会有竞争。在众多竞争者中,你要做的就是必须要始终占据主导地位并不断的优胜劣汰。

由于竞争者的不断增加,自然会从你的传统盈利模式中瓜分走其中一部分。同时市场资本对这行业的注入,也让很多有实力的VC加入了这个行列。自然,我流量也会吸引到不少投资,但互联网留给我的有趣之处就在于如何继续利用自身的独有内容在尽可能少的资金下,去巩固自己的市场位置。

这时候,新的平台利用以及新的盈利模式也开始浮出水面。抛开传统的图文介绍。开展直播平台去对日本的风俗文化进行直播介绍,吸引了很多不喜欢看文字的用户,同时也通过跟用户互动让文字平台中所没有交代明晰的部分内容,更好更直观的展现给了用户。直接与用户面对面,也让内容与用户之间的距离更近一步,有效的贴合用户对你想所表述的内容有了更加明了的了解。当然,直播所产生的礼物盈利和平台盈利也让开发新的盈利模式走出了第一步。

知识有价化是最近才兴起的一种内容模式。选择一个知识变现平台将自己的内容私密化并变现,也成了新盈利模式中的重要一环。由于内容的敏感性强,在公开平台发表时,难免会遇到各种不同的用户举报或竞争者诋毁,有时候文章写完不超过三天就被提示内容删除。然而将这部分敏感内容移至私人圈内,仅为消费入圈的高端用户所展示,并针对圈内的用户作出VIP的客服应对。在盈利的同时,最主要的则是将用户有了一个更佳合理的分类和定位。


 

  • 线下资源的沟通与合作



提到日本的风俗文化,线下资源自然是指女孩、风俗店铺、经纪公司、酒店等相关产业资源。而要在线下资源中确立良好的口碑,则就必须要在用户选择中做出更佳严格的筛选。

到现在每天通过各种渠道加我微信的人大约在120人左右,加我公司微信的人大约在30人左右。有效做出沟通的在50人左右,同时这50人中,被拉黑的人数占据了八成。通过简短地用户沟通,就可以大体了解到这个用户的行为习惯,如果感觉该用户的行为习惯会给自己的口碑带来一定的隐患,则需要进行果断的放弃以留出更积极的态度去面对下一个用户。

正因为如此严格的用户筛选,使得我的每一个利用用户都是懂规矩,明事理。也让很多店铺资源对我个人留下了很好的印象。相互之间的口口相传也让更多不能接待外国人的店铺在我的安排下能够接受外国客人。这本身就是一个良性循环,然而有好多人还是不懂。


 

  • 后话



尽管从互联网公司辞职并开始从事日本深度旅游文化的行业,但每天依然在感觉自己始终没有从互联网的房间里走出。不管是前期的内容SEO优化还是现在的大数据整合。始终无法忘记的依然是用户体验。这或许就是一个互联网人对自己事业保留的最后一份坚持。



梁景滔

2018.5.17

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