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因为他是个博客高手－中国企业的首次博客营销(中)(2006-09-12 23:58:43)
| 分类：观察财经 |
自从湖南三一集团总裁向文波的博客引起美国凯雷投资公司不
能如愿收购徐工股份的股权以后，夸他的人很多，骂他的
人也不少．骂他的人主要认为他是一个搅局者，故意搅黄
这桩事拉倒．可是，经过我认真分析发现，向文波不是个
搅局者，而是个博客营销高手！打开他的博客一看就知道，
http://blog.sina.com.cn/m/xwb他写的那些针对中国教育弊端的犀利
文章，曾经引起过多么大的反响．运用博客营销，对他而
言，轻车熟路．以他一篇博客十几万的访问量，他能不明
白其中的道道吗！
那么，为什么说他不是搅局者而是策划者呢？
首先，说向文波是＂搅局者＂的提法太落伍
从市场经济的角度来讲，用“搅局”这样一个排它性和
某种市场竞争行为称为“搅局”。因为那些称向文波是搅
局者的批评者，大都是出于道德而非出于市场作出的批判。
所以，从商业的角度来看，这种道德批评是乏力的，从一
开始就站在了缺乏公正的立场来说话，是不能客观地看待
这个问题的。道理很简单：两个同行之间进行商业竞争，
谁对谁错，应该是市场说了算，怎么能是批判者说了算呢！
向文波“搅”的是一个“局”吗？我觉得不是！是三
一看到了老对手徐工的软肋，为了自己的生存和利益，借
一看到了老对手徐工的软肋，为了自己的生存和利益，借
机打压竞争对手而已。徐工集团作为行业老大，进行国企
改制已经四年。四年当中，他们是作了很多的努力，最后
才决定出售其中一子公司85%的控股权（注意：不是集团
全部），作为其走出困境的第 一步。换句话说，接受这
85%控股权的公司如果不是美国凯雷公司，也会是别的公
司，这是徐工集团改制战略的一部分。这不是简单地卖给
谁的问题，是非卖不可的问题。否则，徐工的改制就会进
行的更加艰难。这也是三一集团有机可乘和死抓不放的关
键所在。因为如果转让顺利，徐工也许从此会走上一条健
康的发展之路。这是作为行业新秀的三一集团恰恰所不愿
看到的！三一集团曾经试图收购徐工，徐工不同意，这也
是情理之中。因为徐工很清楚三一的意图，他们不会引进
一个对自己早已虎视眈眈的强劲对手。
第三，国企被外资控股，这事儿本身太敏感
第三，国企被外资控股，这事儿本身太敏感
一家国有企业的控股权转让给外资公司，本身就会引出另
外两个敏感的问题：一个是外资收购的问题，另一个是国企
外两个敏感的问题：一个是外资收购的问题，另一个是国企
贱卖的问题。众所周知，这两个问题已经是人们关注了很久
的热门话题，也是政府部门研究了多年的复杂问题。由于关
于这两个问题的政策法规有需要完善的地方，这就给很多人
提供了诟病的漏洞和攻击的空隙。只是大多数人发发牢骚也
就罢了，而向文波却把这件事通过博客的影响而制造成了一
次大规模的商业营销活动。试想，如果没有博客，不通过博
客，不是向文波发起，这件事仍然继续停留在人们的牢骚阶
段。当然，这些牢骚的一部分已经发在了向文波的博客评论
里，那也仅仅是牢骚罢了。
由于三一不能收购徐工，和徐工的行业竞争关系在短时期
内就不可能改变。因此，他们之间为了各自的利益，自然会
内就不可能改变。因此，他们之间为了各自的利益，自然会
想法设法打压对手。只要不违法乱规，这种竞争，也是无可
厚非的。我们甚至可以帮他们想一想，他们会各自采取什么
样的手段来打压和挤垮对手呢？
－－徐工仗着自己行业老大的地位，国内能用的资源几乎都
－－徐工仗着自己行业老大的地位，国内能用的资源几乎都
用光了，现在选择和外资联手，当然是首选。
－－而三一看到这种情况，自然要制定新的战略战术。其中
－－而三一看到这种情况，自然要制定新的战略战术。其中
打压对手肯定是其中特别重要的一部分。
核心：以网络新宠＂博客＂为工具
目标：堵住对手的活路，不要被凯雷收购（以国家经济安 全为由）
热点：以国家经济安全、国企贱卖、收购过程中的猫腻、 保护民族产业和国家正在完善的政策空隙等热点话 题；
方法：以博客这种网络营销工具作为舆论阵地，巧妙安排， 一方面引导公众舆论使徐工处在千夫所指的被动位 置上；一方面引起社会各界尤其是政府层面的高度 关注，从而迫使政府制定新规，从而拖延收购。
理由：因为美国凯雷收购徐工处在了国家经济安全和国企 贱卖的风口浪尖上；
博客的影响力很广泛；
向文波在炮轰中国教育的博客中娴熟地掌握了扩大 博客影响力的方法和技能。
第六：投资与效益分析
投资少（写几篇博客足矣）
风险小（话题都很正义）
见效快（即时炒做）
风险小（话题都很正义）
见效快（即时炒做）
最大受益者：三一集团（企业知名度大幅度提高，品牌价
值大幅度提升，社会形象大幅度增强）
其次收益者：向文波（个人知名度提高，正义的代言人）
第三收益者：政府（促使外资收购新规出台，增加公信力）
最大受损者：徐工集团（进退不得，被架在火上猛烤，焦
其次收益者：向文波（个人知名度提高，正义的代言人）
第三收益者：政府（促使外资收购新规出台，增加公信力）
最大受损者：徐工集团（进退不得，被架在火上猛烤，焦
味浓郁；负面报道导致其销售额当年减少20
-30亿，非常利于三一和其它同行；政府出
台外资收购新规，凯雷收购不确定性增加，
拖延时日，拖跨徐工，更利于三一和其它同
行）；
第二受损者：凯雷公司（延长收购时间，增加收购不确定
第二受损者：凯雷公司（延长收购时间，增加收购不确定
性，提高支付金额）。
第三受损者：三一集团和向文波自己（时间和精力，误解，
第三受损者：三一集团和向文波自己（时间和精力，误解，
挨骂等）。
由于此事发生在三一集团知道徐工不可能被三一收购以后，
所以，基本确定此次博客行动是有计划有安排预谋的一场
营销活动，目的是打压竞争对手。
中国企业运用博客这种新型工具进行商业营销，且收效如
此显著，这是首次！假如没有博客，效果有这么明显吗？
所以，从市场经济的角度来看，向文波不是搅局，是策划了
一场运用博客进行的大型的成功的商业营销活动！但从道德
的角度来看，被骂成阴谋家和小人是可能的。
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