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由枣核状到哑铃状的中美宝马市场?

(2012-10-19 06:50:34)
                   由枣核状到哑铃状的中美宝马市场
    
今年欧洲汽车行业遭遇了19年以来最大下跌。反观宝马得益于中美市场的需求强劲,和新宝马3系的突出表现,避开了欧债危机的冲击。宝马将数万辆原定销往欧洲市场的车辆转移到美国和亚洲市场,业务重心向中美两国平衡转移。
     10月17日,宝马销售总监伊安·罗伯逊表示:
宝马在西班牙需要重组经销商网络体系。欧洲的挑战日益严峻,可能需要多年才能复原。
    今年9月旗下豪华品牌宝马在华销量达到27,000辆左右,同比大幅提升约55%。宝马品牌9月全球销量同比增长14%。今年1到9月份,宝马品牌在华累计销量为219,800辆,同比增长32.7%。
     宝马品牌9月份在美国市场的销量为21,761辆,同比增长0.1%,去年同期的销量为21,750辆。前9个月宝马品牌在美累计销量为186,397辆,同比增长4.9%,去年同期的销量为177,679辆。
   
而竞争对手梅赛德斯-奔驰品牌9月在华销量同比增长10.0%,而奥迪品牌同比增长20%至35,512辆。
   经过两年在华金融公司和网络支撑的运作,宝马金融渗透率从最初百分之十几迅速提高到今年1至8月的25%。这说明宝马在华每销售出4台车有一个是通过宝马金融平台作为支撑的。今年六、七、八3个月中,宝马在华金融的渗透率达到了33%。
目前宝马的金融渗透率25%水平。 
    2010年9月,宝马集团与华晨宝马汽车有限公司投资人民币5亿元成立合资企业——宝马汽车金融(中国)有限公司。宝马汽车金融服务已经覆盖在华238个销售点中233家,今后将会实现全面覆盖
和提升之中。金融服务在宝马销售中的作用将更明显。
   宝马的作法:直接地反映出宝马善于运用贷款合同量与汽车销量的成长工具和针对用户贷款业务而密切开展服务。宝马认为:汽车金融最终服务的对象还是汽车销售,是提升宝马在华市场渗透率和品牌的有机部分。
    目前,宝马金融服务覆盖了宝马在中国的产品批发、零售,同时为经销商新车、二手车提供单车融资产品及准零售贷款和弹性贷款产品。
    未来,宝马还将在合适的时机引入租赁和融资租赁等产品。宝马将推出联名信用卡业务,宝马
金融措施将带来新的利润增长点。
    有数据显示在华金融渗透率上,奔驰金融2011年在中国市场渗透率为15%,未来希望提升至40%;奥迪同期的金融渗透率在15%左右,未来目标达到60%至70%;大众金融2018年战略目标达到25%的汽车金融渗透率。
    
分析认为:中国市场需要金融渗透这样的创新,来推动金融体系变得更有利于市场发展,并更有效地服务于实体经济。创建一个更健全、更多样化的信贷基础结构,是中国汽车实现发展的关键。
  
针对上述竞争对手,在今后宝马的金融产品将逐步完善,全部金融产品将尽快引入中国。而宝马认为:在中国提供的金融方案最大特点在于灵活的方式。 
   分析
认为:同样是全球汽车品牌,德国宝马汽车利用中美不同的市场进行量产新车和持续跟进的金融服务已实现不同利润细节的增长。这应是同行所重视的。尽管工具都存在,但作为厂家真正动手拿起用了吗?
    
同时告诉人们:在本土不仅需要技术创新,更需信贷创新

 




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