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“大师”都是心理学家

(2014-08-18 11:49:52)
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文化

  大师都是心理学家

 

有人说大师都是心理学家这话一点也不错一个成功的大师”,其必备之技便是攻心术”。他们察言观色审时度势从人的表情话语行为中揣测不同人的心理需求因势利导投其所好展开攻心大战

投其所好”,指的是迎合别人的喜好最早出自庄子这部典籍在其中一篇中表达的主题就是顺其喜好天下无难”。

   假道伐虢是三十六计之一也是投其所好的成功案例鲁僖公二年658),晋国国君晋献公为了讨伐虢国向虞君请求借道这是当时的国际惯例要想从一个国家经过必须得经这一国家的同意但是这件事对于虞国来说又不是一般的借道那样简单虢国与虞国都是小国两国毗邻唇亡齿寒彼此支援关系很密切晋献公想要讨伐虢国按照当时虢国虞国两国的历史关系虞国必定会鼎力支持施以援手晋国长途劳顿能否顶得住两国的联手抗击是一个大问题在这样的考虑之下晋献公决定先将两国的同盟关系破坏掉一番调查之后晋献公了解到虞公生性好贪而且是贪得无厌晋献公知道只要有爱好便是有缺陷便能从中打开口子

于是晋献公便投其所好拿出晋国的看家宝贝———屈产之乘与垂棘之璧这可是稀世珍宝晋献公也是狠了狠心才将两件国宝送给了虞君晋国的狼子野心虞国大夫宫之奇看得很清楚他强烈建议虞君不要同意晋国的借道请求但是虞君早已收了别人的稀世珍宝当时正爱惜得不得了一旦不同意借道宝贝自然得还给人家哪里还听得进去宫之奇的谏言呢 于是晋国军队很顺利地从虞国经过浩浩荡荡地去攻打虞国的好友虢国去了虞君当时对晋国是礼遇有加更不用提什么替朋友出面了现在虞君的朋友是晋献公礼尚往来地派兵帮助新朋友讨伐虢国晋国则很顺利地夺取了虢国的下阳

 晋国夺取下阳之后因为物资装备等原因就回国了回国之后的晋献公备感痛快他没想到两件宝贝真就换来了一座下阳城买卖着实划算得很呢 这次讨伐虢国实际上是一颗试金石是为了试试虞君的真实态度晋献公虽然当初投虞君所好但终是心有担忧怕虞君反悔与虢国一起打自己到那时自己便会被两国包饺子但是经过这么一尝试晋献公断定虞君就是一个见钱眼开的短见之君只要给他点甜头他绝对不会为所谓曾经的盟军出力因此尝到甜头的晋献公决意再次借道伐虢自然这次不再是小试牛刀而是奔着端掉虢国与虞国两个国家的目的去的

虞君再次收到了礼物又准许了晋国的假道请求这次宫之奇强力进谏认为不应该再放纵晋国的欲望不能对晋国放松警惕一旦虢国灭亡下一个灭亡的就是虞国但是虞君已经被晋国的礼物迷住了双眼看不到晋国糖衣炮弹之下掩盖的狼子野心天真地认为晋国与自己是同姓不可能害自己就这样晋国军队再次假道虞国伐虢如同在自己国家一样顺畅但是这次晋献公没有上次那般友好更没有在战胜之后送给虞君礼物以表谢意而是在出其不意的情况下,“顺手牵羊地将虞国给灭了虞君最终为自己的贪欲付出了代价不仅自己成了俘虏而且之前他视若珍宝的屈产之乘垂棘之璧”,还没在手里焐热呢灭国之后非常自然地又回到了晋献公手里虞君既丢了芝麻更丢了西瓜到头来两手空空悔不当初啊

晋献公抓住虞君贪财的软肋一举攻下两国成功实现了其扩张的目的这便是投其所好的功效需要说明一点的是桑庚楚看来,“投其所好是顺应人之本性的举动是应该提倡的与奸诈无关而后来投其所好则多含贬义往往与诡诈投机欺骗等相连是骗术的开端

淮南子中有一句话:“鱼不可以无饵钓也。”后人将其概括为无饵之钩不可以得鱼”。意思是说想要钓到鱼只有钓钩没有鱼饵那是不可能的。“大师行骗能屡屡得手因为他们非常清楚钓鱼必须有饵深谙用饵之道这个”,就是被骗者所好”。汉语中有个词语诱饵”,的确是很形象的这是引诱他人上当的关键投其所好就是抓住了这个关键掐准了这个死穴中国古代的皇帝都希望长生不老于是投其所好者方术之士就应需而出”。

  秦始皇时期的徐福卢生等人都是一流的行骗高手他们行骗为什么能够成功呢秦始皇统一六国之后该有的都有了唯独遗憾的是免不了一死东巡的秦始皇知道了东方的神仙文化听说了人原来可以通过吃长生不老的药获得肉体长生这种文化与他的渴望立刻对接了秦始皇为此痴迷所以当徐福向秦始皇吹嘘海上有神山有神仙派人到海上寻找仙药的时候秦始皇想都不想地答应了就这样徐福从秦始皇那里得到了人得到了船得到了钱他到海

上寻找仙药去了

结果徐福一去不返当徐福两次从秦始皇兜里掏走了大把的钱走了以后按说秦始皇应当有所觉悟不过他没有因为他太想长生了所以卢生等人又粉墨登场了除卢生之外还有韩终侯生石生等等这一大批人都抓住了秦始皇的死穴希望长生并以此从秦始皇那里骗得大量的钱财

今天想长生不老者已经大大减少不过一些神医虽不再忽悠能够长生不老却打着延年益寿的旗号忽悠了一批又一批的人骗术还是那么简单———投其所好谁都希望健健康康的谁都希望多活几天何况经济条件允许了呢 因此总会有人上当受骗

人人都有所好,“所好就是软肋就是死穴秦始皇是当时天下的老大什么都不缺所以期望长生不死因此才会有中国第一位大师徐福的成功

 

源自《王立群智解成语》(2)  大象出版社

 

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