持续上演的带货神话，让直播电商以一种出人意料的方式全面落地。而在当下的特殊时期，直播电商更成为众多企业的“救命稻草”。在这个过程中，主播属性也在悄然发生变化。

从网红带货、明星带货，到如今企业家纷纷亲自入局，主播属性完成着“三级跳”！尤其是企业家的强势入局，必然会让直播电商领域发生巨大革新。如今，直播电商的主播究竟呈现怎样的变化，企业家的频频入局又会带来怎样的影响呢？

从网红到明星，直播电商变大金矿

直播电商兴起的时间并不长，大概是在2016年“小荷才露尖尖角”。当时淘宝的直播带货开启较早，于2016年玩转。不过直到2017年底淘宝直播也仅有几百万DAU，成交量也不大。但在随后的时间中，淘宝直播不断变革、蜕变。甚至迄今为止大部分头部网红、大部分带货玩法等，都发源于淘宝直播。在不懈的努力下，从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万。

淘宝直播的火爆，主要基于卖场模式，关注人、货、场三要素，让消费者和主播轻松产生强关联。也正是在淘宝直播的推动下，催生出不少大网红和腰部网红。比如薇娅、李佳琦等，都是其中的代表人物。甚至薇娅凭借超1000万的粉丝数，单场直播带货最高实现3亿多的引导成交额。可以说，在直播电商发展初期，塑造网红主播是对草根素人的一种回馈。

随着直播电商领域的潜力被逐渐挖掘出来，网红主播的数量井喷出现。但由此造成了同质化竞争，还有价格战等弊端。寻找新突破口并展开差异化竞争，成为直播电商平台迫在眉睫的诉求。

为此，众多直播电商平台开启了“明星争夺战”。明星自带的光环效应和粉圈经济，既能让平台既提高存量用户的活跃度，又可快速拉新。对于明星来讲，也能通过直播带货快速变现，由此他们与平台一拍即合。我们看到，如今不少明星都活跃在直播电商平台。李湘、李小璐、王祖蓝、柳岩等，都非常看重直播带货，把其当做将人气换为真金白银的最短途径。

主播属性再变，企业家亲自下场引爆市场

按照常理说，网红、明星其实扮演的都是“高级销售员”的角色，有他们帮助企业销售商品已完全足够。但谁也没想到的是，疫情对企业带来诸多困难和挑战，让后者必须打破原来的僵化销售套路。

就像为了借助自身影响力卖更多商品，企业家在抛开自身的“矜持”，亲自下场直播带货！仅仅在今年一季度，就有超40位企业家入局直播电商——这些还都是被大众所熟知的企业家。而他们亲自下场，的确也引爆了市场。

以董明珠为例，直播带货首秀商品销售额22.53万元，但后来却在一次直播中全面搅动风云——成功带货7.03亿，打了一个漂亮的翻身仗！号称行业“冥灯”、工匠精神“吉祥物”、相声圈的“潜水大鳄”、搅动手机市场的一条“胖鲶鱼”的罗永浩，每次直播的销售额也动辄数千万乃至上亿。喜欢玩变装和cosplay的携程董事局主席梁建章，也通过10场直播帮游客省下1亿多元。

由此不难发现，主播属性再度发生改变后，企业家自身的能量在迸发出来。他们对直播电商领域带来的变化，是难以估计的。

引发网红、明星下岗？企业家入局暗示门槛变高

网红、明星的出现让直播流量的门槛抬升到独个的普通人难以企及的地步，如今企业家的入局更是将这个门槛抬得更高。直播领域大玩家时代已到来，而企业家可能也未必是这个时代最合适的“主播”。毕竟不少中小企业的企业主，甚至不敌一些小网红的流量高。

另一方面，企业家在直播领域的“ALL IN”，也未必是一个常态。切换造物的身份去带货，这自身就有众多矛盾点。自家的产品当然会说好，在渡过这个吸睛的红利期后，带货量下降则是必然的结果。

就像董明珠坦在试水直播带货后所坦言“企业家直播的目的并不是带货，而是完成新颖的品牌塑造模式，传递企业文化和产品实力”。这个话的另一层意思，则是她也不看好企业家以此带货为主业，试水即可。专业的带货能力，或者带货标签，并不应该背负在企业家身上。而主播的位置，也必然会在一次次看厌倦的大众目光后，传承给另一些具有更为适合属性的流量主。

而下一次，谁会是主播？将以何种形式成为主播？谁又知道呢！（科技新发现 康斯坦丁/文）