收费、免费这两个词，在互联网里，是一对非常让人头痛的反义词。曾经震撼“免费”的淘宝网到现在理所当然“免费”的开心网。免费的互联网习惯，何其的深入民心。从淘宝开始他引领了中国大陆免费的风潮，也溺爱了网民，形成了习惯。但我，还是非常的坚持，使用者付费的观念。所以，我们一起来探讨一下：“收费”

收费 = “收”+“费”（首先声明，我不是在玩文字游戏，如果没时间的人可以看图。）

收。

    1、首先要解决，敢不敢收，要不要收的问题？这个是非常重要的，也是重要的一道坎，下决心了，要收，那么后面的就好办了。更何况，做生意的，都是为了创造利润，没创收，什么都别谈，你可以把你做的网站，当成一种兴趣，一种爱好。一种业余。是有这种人，说：我做网站不是为了赚钱，我是为了好玩。大把人在。这样的人，你不觉得你在浪费青春吗？所以，在适当的时机，就要排除一切阻力，向你的志同道合的人、向懦弱的人说：我有计划，我现在要收费。

    2、其次，再来就是你的计划，要怎么收，也就是我们一直在说的营利模式。营利模式有很多种，刊登费、手续费、会员费、增值服务费等等，哪种模式比较好，就是仁者见仁，智者见智罗。

费。

    费，就是钱，结合到我们的主题来，就是我们要收多少钱，怎么定价。这个可是要下一番功夫。不能说，你要是卖游戏点数卡的，收人家刊登费一笔10块钱吧。本来，卖游戏点数卡的利润就不高。也不能说，人家卖汽车的，你一笔刊登收人家2块钱吧。搞不好人家还不缴钱给你了呢，因为人家不信你。所以说，定高了不好。定低了也不好。那要怎么定才好呢？这里有几点建议可以去参考一下：

    1、  根据竟争对手定价方案，结合自己的实际情况定价或照抄。（PS：这是最懒的方式）

    2、  根据行业的润，评估定价方案。这个需要自己去调查数据，分析行业。(PS：赚钱没那么容易的了。这才是刚开始。)

    3、  评估消费者心里承受能力。进行定价，这个比较适合做增值服务和收会员费的，如现在遍地开花的SNS网站。这个需要，你跟你的会员打成一片，经常的去跟他们聊天，问问你的准目标客户接受程度。做了没？

    4、  结合以上三种。

    5、  请大家讨论提供。