昨晚跟一个老同学，也是妹妹，聊了一些问题，其实很触动我的心，让我回忆起了一些在公司的往事。

 

在聊完后，个人认为有几个重点：

1、做生意善良与诚信要分开，商场如战场。

2、在遇到困难重重的时候，困难也伴随着转机。处理好了。就是有成功的希望。

3、做生意，每一个细节都是需要去关注，担心虽说是无可厚非，但那并不是解决问题的根本所在。而是要去做事，完善好每一个细节。

4、赚钱不容易，花钱更不容易!需要很强的心理素质。

5、要清楚的记住每一次失败，输了不可怕，要输得明白。

其实。我想向这个妹妹说几句心里话：

您比我小两岁，你有这样的经历已经很不错了，自己经历过。比我们这些局外人，强上百倍千倍。输了，就好好的总结输在哪里，在哪里输了就在哪里起来，不要害怕，已经没有什么好怕的了。不是吗？没有输过的人，想赢，我想是很难的。你也要感谢，你的亲人给了你这次输的机会，也是他们的支持，才能让你有输的经验。想起我，我也因为曾经的自满，自大，导致自己陷于困难的境地。但我没有放弃过。因为我非常的高兴我自己在我年轻的时候，就被现实打击过，我要再从新出发，从新再来一次，还好，我寄于我的上级，给了我这次机会。我可以重新再来。曾经我也听到过很多流言非语，但这些并没有影响到我，我希望，也同样的不要让这些人言所影响，你定的走好你的路，我相信你，你一定会生活得更愉快的，也会更精彩。最后，我送你一句话吧，我自己总结的：为人经商之道，在于细微！发于细，止于满，静笃互励。

此文送于尊妹，望其生活愉快，心想事成！

 

以下是聊天记录:

小牛－林 0:03:44

我也决定了… 

小牛－林 0:04:11

做到国庆就回广东了… 

T8-赵仕堡 0:04:30

回广东也挺不错。

T8-赵仕堡 0:04:37

先回基地。

小牛－林 0:04:54

嗯嗯…广东好 

小牛－林 0:05:48

长不大的孩子…我想回到妈妈的身边… 

T8-赵仕堡 0:07:28

呵呵。

T8-赵仕堡 0:07:37

可能这也是一个选择。

T8-赵仕堡 0:07:48

但是。你要想好。你要做什么

小牛－林 0:08:09

正烦恼中 

小牛－林 0:08:54

之前想好的计划…哎…资金就是大问题… 

T8-赵仕堡 0:09:59

呵呵。

T8-赵仕堡 0:10:04

什么样的资金？

小牛－林 0:10:37

有一姐妹想一起做…但是她要年尾结婚…明年才实行… 

T8-赵仕堡 0:10:55

那也可以呀。

T8-赵仕堡 0:12:36

那你可以。先跑一下市场，或是自己先开始呀。

小牛－林 0:12:32

我很怕…怕我表哥又拉我去帮忙… 

T8-赵仕堡 0:13:32

那。。。你能赚多少钱嘛？

小牛－林 0:13:47

 这个还没有算 

T8-赵仕堡 0:14:41

我说你表哥那里呀。

小牛－林 0:16:07

不知道了…我不想打亲戚工…很厌倦…但他年头就开口叫我回广东然后过去帮忙…所以我不想…我要自己做点什么…不要打工 

小牛－林 0:18:29

 我有没有告诉过你…之前我与我哥做过卖布料的生意…经营了一年半那样就亏了… 

T8-赵仕堡 0:19:02

嗯。你有说。

小牛－林 0:19:07

 所以…知道在生意上还是有许多不足的地方 

T8-赵仕堡 0:19:18

这生意。。很复杂的。

小牛－林 0:19:44

被我老豆说我太善良 

T8-赵仕堡 0:20:46

你投入多少？

T8-赵仕堡 0:20:50

过程是怎么样的？

小牛－林 0:20:58

三十万 

小牛－林 0:21:12

亏了十万 

T8-赵仕堡 0:21:20

什么样的原因。无接到单？

T8-赵仕堡 0:21:26

最重要的是失败的原因。

小牛－林 0:21:28

当然有单了 

T8-赵仕堡 0:21:41

不要用一个善良，概括了。

小牛－林 0:21:49

第一…档口位置不好 

T8-赵仕堡 0:22:20

你是做批发还是零售？

小牛－林 0:22:30

零售 

T8-赵仕堡 0:23:03

档口不好？压货？

小牛－林 0:23:27

第二…遇上了这几年来最淡的两年 

T8-赵仕堡 0:23:47

大环境?

小牛－林 0:23:53

2007年2008年 

小牛－林 0:24:05

很多厂家倒闭 

T8-赵仕堡 0:24:25

给人欠数？

小牛－林 0:24:42

我们做欠数的…所以都很小心的 

T8-赵仕堡 0:25:05

是给人的数追不回来？

小牛－林 0:25:21

但是最后还是被跑了几个厂家…这里就有几万元 

T8-赵仕堡 0:25:59

怎么会给厂家跑呢？

小牛－林 0:26:17

我们的客户是做鞋的厂家 

小牛－林 0:26:38

我们的供应商是广州上面的 

T8-赵仕堡 0:27:10

喔。。原来是这样。

小牛－林 0:27:26

还可以了…欠出去的数都收了八成回来 

T8-赵仕堡 0:27:43

那为什么不继续做呢？

小牛－林 0:28:41

就是生意淡…同行都把价格压得太低了…我们这些新档口都竟争不过来 

T8-赵仕堡 0:29:11

你那个时候。一个月要多少开销？

T8-赵仕堡 0:29:18

流动资金有多少？

小牛－林 0:29:21

做的生意很少…不够开支了 

小牛－林 0:29:46

除了姐妹俩…还请了三个业务员… 

小牛－林 0:30:31

一个月下来至少要两万元来开支 

T8-赵仕堡 0:30:59

那你。的流动资金，最少的时候，有多少？

小牛－林 0:31:44

哎…很少了…库存越来越多…所以流动资金才几万 

T8-赵仕堡 0:32:36

你的同行为什么能撑下来？

T8-赵仕堡 0:33:00

估计就是他们的资金比你们多。

小牛－林 0:32:57

供应商也是给我做月结的…我爸说我善良…就是说我不懂得压供应商的数…但是说好一个月就一个月嘛 

T8-赵仕堡 0:33:20

哈哈。。

T8-赵仕堡 0:33:44

诚信是好的。但是诚信也要有双赢。

小牛－林 0:34:00

他们资金多…而且在这市场打拼了好几年或是十年…所以没得比 

小牛－林 0:34:43

还有…我们要告自己懂得开发 

T8-赵仕堡 0:35:05

你有一个可能比较大的错误，就是，不会做行销。

T8-赵仕堡 0:35:14

和不会挑客户。我可以这样理解嘛？

T8-赵仕堡 0:35:49

你三条线。都有小小的问题。连在一起，就麻烦了。

小牛－林 0:35:55

开发一个新产品就要几千…新产品上来就要免费提供给客人开发… 

小牛－林 0:36:17

 所以就麻烦了 

T8-赵仕堡 0:36:52

其实。你只要做好两样。搞不好,就转机了。。一个是，做好行销。一个是做好挑客户。

T8-赵仕堡 0:37:24

其实。真的。说的和做的是不一样的。但是，要看到重点。就应该有转机了。

T8-赵仕堡 0:37:48

在任何生意的这个时候。只要挺过去。就是成功了。

小牛－林 0:37:58

哎……都不肯欠太久…别人的也是欠一个月 

T8-赵仕堡 0:38:03

因为。成功和失败有时候，就是一个转折点。

小牛－林 0:38:35

还有一个很严重的问题没有告诉你 

T8-赵仕堡 0:38:45

什么问题？

小牛－林 0:39:30

那些资金是用房子贷款出来做生意的…我不可以全部去拼 

T8-赵仕堡 0:40:50

嗯。。。那现在再给你选择一次。你还会拼吗？

小牛－林 0:40:54

后来…还好收手收得快…下半年有更多的档口都撑不住…不然会更惨…  

T8-赵仕堡 0:41:34

再坏的景气也有人发财。再好的景气也有人跨台。

小牛－林 0:41:39

对 

T8-赵仕堡 0:41:50

嗯。。。那现在再给你选择一次。你还会拼吗？

小牛－林 0:41:58

不过…老实说…我不会拼 

T8-赵仕堡 0:42:35

你的原因是什么？还是不会拼的原因？

小牛－林 0:42:38

明知是错…我不会错下去… 

T8-赵仕堡 0:42:55

错在哪里？

小牛－林 0:43:40

我情愿结束这一切…再重新策划过 

T8-赵仕堡 0:44:47

错在哪里？

 

小牛－林 0:45:19

错在… 

小牛－林 0:46:03

最重要是都没有信心往下来… 

T8-赵仕堡 0:46:33

你再想想。

T8-赵仕堡 0:46:44

这个对你很重要。

小牛－林 0:47:27

那阵子因为许多厂家逃跑了…所以心慌了…生意又不好…怕继续下去把钱全亏了完了 

小牛－林 0:48:58

而且身旁好几家档口都倒闭了…最终我们自己也打退堂鼓 

小牛－林 0:49:52

当时是我爸决定不做了…我也拿不定主意就按照他的意思做了 

小牛－林 0:50:09

我好象找了好多借口  

T8-赵仕堡 0:51:01

你要想的是。这个大形势做不了。那不做，可能是正确的。

小牛－林 0:51:43

还错在…胆子不够大 

T8-赵仕堡 0:52:29

如果是。为了胆子的问题的话。那你就失败得还不够清楚。不够明白。

T8-赵仕堡 0:52:36

我们不怕输。但要输得明白。

小牛－林 0:52:49

要备多点货…怕卖不完…积下来就是压住了钱… 

小牛－林 0:53:21

不备太多货…怕不够卖…客人就会走 

小牛－林 0:54:45

你不知道…那段时间是我承受最大压力的日子…我经常好难受…甚至睡不着 

 

T8-赵仕堡 0:55:03

那是正常的。做生意的都这样。

T8-赵仕堡 0:55:16

花钱做生意的人都要面对的。

 

T8-赵仕堡 0:55:51

虽然。我现在在帮公司做项目。也比较大的资金，但钱不是我的。我还没有那种非常强列的感觉。

小牛－林 0:56:54

虽然平时工作是一样…操作是一样…但是当是自己经营的…那完全是两回事 

T8-赵仕堡 0:58:35

嗯。。

T8-赵仕堡 0:58:43

是呀。所以我后来慢慢的发现赚钱不容易，花钱，更不容易。是要有一份责任心的。

小牛－林 0:58:45

天天算着…亏了还是赚了…这个月开支又大了…这个月业务成绩是升是降…这个月什么新产品…什么什么一大堆都要放在心上 

小牛－林 1:00:03

但是那一两年…许多与我同步发展的…也是许多都倒了…所以朋友都安慰我…问题不完全在我身上 

T8-赵仕堡 1:01:20

嗯。问题不完全在你身上。但是还是有的。要记得这次经历。 

小牛－林 1:02:17

一辈子都忘不了的…它使我成熟了…它教会了我许多… 

T8-赵仕堡 1:02:37

那就好。

小牛－林 1:03:15

放心…以后还有大把机会…我不会那么容易被打败的…只是时机未到 

T8-赵仕堡 1:03:35

嗯。这样想就对了。

小牛－林 1:03:58

 多谢 

小牛－林 1:04:53

 晚了 

小牛－林 1:05:06

 晚安