人，一直以来都是社会运作活动的中心，一个有益助、有创造的人，往往胜于50个碌碌无为的普通员工。人，也将是一场商战胜利与否，一个项目成功与否的关键。怎么样的人，才适合我们？要如何从如些多的人选中，找到合适的人来跟我们一起努力？得人、识人。这也是老板和CEO重要的一项技能之一！也是一名主管人员必修的人生总结课程。

如何用人、选人本来就是一门不容易的人生总结课程，各施各法，仁者见仁，智者见智。在《宋史 苏轼传》中伟大的苏东坡先生向宋神宗提到这样的一句名言：“得人之道，在于知人；知人之法，在于责实。” 。本人最为推崇。

得人先是要知人，“知人”便是要深入的了解这个人，这个人的性格，品质，爱好，生活态度，人生观，价值观等等。我们都要事无巨细的，尽量详尽的去考察，达到了解他，知他。这样才能达到“知人”的要求。

知人先是要责实，“责实”即是要看这个人是否名副其实，是否有直材实料。现在的社会活动中，笔下扬扬洒洒，口才龙飞凤舞的人太多了。多得有点让人分不清，是否真的有脚踏实地，实实际际的做点事的人。但然，是一定有的，而且有很多的。这需要我们去分辨他，去考验他。

有实则给他利益，有真才实学，又能脚踏实地的人很难得，我们遇到了，这是一种幸运，如果能与这样的人一起共事，将是你成功的基石。我们又情何以堪，让他与我们共事？其实，每个人都有他的需要。只是需要的层次不一样。只要我们提供他那个层次需要的利益，在一起共事的机会就大增。（附：人的五个需求层次，可以去百度查一下。）

给他利益不如教他成长，千金易得，一将难求！要怎么样才能让他与我们共事知心知意呢？不分景地，不分时间，让他能与我们一起共事，同甘苦，共富贵。何其难！大部分的情况，都是只能同甘苦，不能共富贵。一个人如果从一开始，你就能让他学有所依，能有所展，教他能识事、善做人、强分辨、懂生活。发挥他的潜力，引向正确的方向，我想。这样的人才，便能与我们知心知意。就好像我们公司常提的一句话：自己培养出来的人才虽然累，但值得。

知人，责实，与利，与教。这样的一条“得人之道”，这也是我近来看书之感。也是我经历的总结。