不了解中国农民 围绕他们别出手做营销

长期在所谓文明社会的城市里做营销工作,也曾接受过围绕农村消费者的商品和服务推广，也见过啃者着麦当劳、搂着小秘哼者流行歌曲的浪漫策划人，以农村消费者为目标进行商品与服务推广策划的“浪漫”劣作，围绕农民的营销推广不能凑效，说明营销人对他们的研究还远不够。
中国是一个农业大国，九亿人口是农民，这是一个庞大而特殊的群体，可是，很久以来，农民在农村中的状态究竟如何，绝大多数城市人并不清楚。正如《中国农民调查》中所言，只依稀记得，上个世纪七十年代末那场让整个世界都为之震惊的伟大改革，是从农村开始的，自从农村实行了以“大包干”为标志的家庭联产承包责任制，农业生产上连年获得大丰收，很快就出现了“卖粮难”，而且冒出了许许多多“万元户”。一时间，中国的农民好像已经富得流油了。然而，以后不久，随着城市改革的不断深入，我们就很少再听到有关中国农业、农村和农民的消息了。不过，稍后就发现，越来越多的农民，放弃了曾视为生命的土地，远离了曾经日夜厮守的村落和熟悉的农事，宁可忍受寂寞、屈辱与歧视，也要涌进各地城市，于是，数以百万计的中国农民掀起的“民工潮”，便一次又一次成为上个世纪最后十多年的一道奇异的风景。
　　老家在农村，我们有机会经常了解一点农村的情况，同时，结交了不少农民朋友，常听他们聊一些农村里的事。在城里人印象中的那一幅幅乡间风俗画，不过都是遥远而虚幻的田园牧歌，或者说，是过惯了都市浮躁生活的城里人对乡间的一种向往。而现实生活中的农村并非如此，或者说，农民眼中的农村并非如此，他们没有这样的闲情逸致，他们活得很累、很沉重。
　　不可否认，我们今天已经跨人了中国历史上前所未有的崭新时代，然而，对底层人民’，特别是对九亿农民生存状态的遗忘，又是我们这个时代一些人做得最为彻底的一件事。
　　 贫穷与落后背后的消费意识，不是谁都能理解与掌握，围绕中国农民这个庞大的消费群做营销推广与宣传策划，必须走近中国的农民。
前一段时间看到一做豆制品的品牌，向农民推广他的豆腐产品，宣传广告这样写到，做豆腐的原料经过三次机械筛选，最后一道工序经过手工挑选，以那些籽大圆润的豆子做原料，精制而成，成品营养丰富，还引经联合国某营养组织测定营养成分是普通豆腐的3.7倍，零售价格约是4.5元/斤，并且企业实现规模化操作，我向一郊区农民亲戚了解，他谈到：一般一斤豆子可出一斤豆腐，一斤豆子约有1500多粒豆子，要从众多的豆子中手工挑选籽大圆润的豆子做豆腐，人工挑选至多一天挑选3000余粒就能让工人累的吐血，就是找个下岗女工一天也得付工资20元，抛开其他成本和包装不说，按零售价格约是4.5元/斤一天卖一斤豆腐的全部销售额（不是利润）连一个挑选工一天的工资都打不住。用这样的广告宣传说教卖商品给农民，欺骗嘴脸不攻自破，平时看到类似宣传恨得我骂娘，我如果是中国智商评估协会的会长就给这些做产品策划的发个“傻B证”，让他们“哪远就死那里去吧”。
为农民提供的商品与服务不同，在此不谈怎样去了解这个特殊的消费群的需求，文中插接部分震撼人心的农村墙体广告图片，希望那些在文明城市住惯了的营销“师爷”们引起注意这个群体的特殊性，想作好围绕农村消费者消费的商品包装和服务推广，首先要走进他们。(白刚)

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