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佣金是失败的互联网商业模式?互联网平台赢利模式,工业互联网平台如何赢利?

(2020-05-08 22:47:59)
标签:

杂谈

分类: 创业创新
佣金是个失败的互联网商业模式吗?
作者: 杨业擘  来源: Tech星球2020-05-07
从农耕时代诞生的佣金政策,如今依旧是互联网时代平台型公司最主要的营收模式。

在2020年初这场疫情中,很多中小商业体的生存受到挑战,互联网平台的佣金政策密集受到质疑。“美团外卖高佣金难降”、“抖音新政削藩”、“微博小店的佣金之困”、“网约车抽佣围城”等事件层出不穷。

尽管有商户告诉Tech星球(微信ID:tech618),诸如电商平台的直通车和钻石展位等营销费用才是无底洞。但很少有商家会集体反抗这些服务收费,核心原因还是佣金有两大固有顽疾:一,服务费虽有依赖性但没有强制性,佣金是强制“吸血”生态玩家,与生态玩家分享收益;其二,佣金政策往往是大客户费率更低、中小客户费率更高,行业大环境遇冷时,佣金有时候会成为压死中小商户的最后一棵稻草。

“佣金是互联网最失败的商业模式吗?”很多人不免会发出这样的疑问。

很难说,毕竟谁修建商业高速公路都有赚钱的考量,但是设关卡收费还是在路边建服务区,直接和间接的两种商业生态,孰优孰劣很难一概而论。如今,互联网平台型公司大多选择直接的佣金模式,但各种质疑和困扰也纷至沓来。

O2O平台陷入单一佣金收入的问题、短视频和直播等流量领域则被返佣政策如何设定困扰、电商领域则有佣金是否应减免的呼声、网约车存在拿不准佣金平衡点的难题,佣金问题成为当下考验互联网公司智慧的必答题。

美团降佣难题为何无解


在广东中山市,王强经营着一家重庆砂锅店。“2018年的时候是18个点,同年就涨到23个点”,王某提到美团外卖的佣金变化时说道。进入2020年,由于自己拒绝签约独家,今年自家的美团外卖佣金被进一步提高。

“有时候消费者一单付了30多元,到我们手只有十八九块。”这意味如果客户点的菜品少,这些外卖单就会亏掉。王强现在已经算不清美团外卖的佣金是多少,有时候外卖越多越不赚钱。

疫情之下,外卖对很多餐饮店的重要性徒然提升。不能再成为“鸡肋”,外卖甚至成为商户活下去的唯一渠道。类似王强这样的商家,开始希望美团外卖降低高佣金,帮助商户走出困境。

2020年初,先是四川南冲,接着是湖北武汉、山东济南等地的餐饮商户,相继爆发对美团高佣金不满的群体事件。最终在4年10月,广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函发布,美团外卖佣金问题引起舆论轩然大波。

财报显示,外卖佣金是占据美团75%的支柱收入。所以即便商户质疑,美团依旧难以降低整体佣金收取比例。4月18日,美团与广东餐协最终达成方案:将对广东地区优质餐饮外卖商户加大返佣比例至3%~6%。这一方案释放出的信号,意味着返佣是一时补贴商户行为,美团整体高佣金不会调整。

据悉,2020年美团外卖在很多地方都实施了不签独家就会面临高佣金的协议,所以最早实施的内蒙古赤峰等地,也是最早反抗26%高抽点的地区。

餐饮行业观察人士张雪告诉Tech星球(微信ID:tech618),美团外卖的竞争对手饿了么,平均佣金在15-20%左右。当然这是建立在阿里经济体对其本地生活业务鼎立支持的基础上,本地生活服务一直存在太依靠佣金收入的弊端。

以美团外卖为典型的O2O经济,是否难以回避高佣金问题?张雪认为,问题也不是无解:“其实美团也有标签付费、榜单付费、竞价排名、 点评5星商家等付费营销服务。”但美团点评财报显示,相比2019年655亿元的佣金收入,在线营销服务(同比增長118.6%)未公布的营收看,后者的收入虽然增速很快,但体量应该还小,还不足支撑美团的营收。

携用户流量资源,向商家收取匹配商机的佣金费用,这是O2O平台的普遍商业模式。

尤其平台资源聚集效应足够强大时,平台上B端玩家的话语权往往被削弱,反抗抽佣过高的事情就会时而发生。

这种情况不仅在外卖行业存在,在互联网房产领域,贝壳找房旗下德佑地产,每成交一套房源要拿走约7-10%(各城市不等)的分成费用,近期很多加盟经纪公司,也密集发声佣金过高的问题。

这些平台在向消费者大规模补贴后,手握对商户最为重要的订单资源,形成赚取中介信息费的躺赚模式,然而对B端中小商户的数字化赋能过少。当然,美团和饿了么等也在推进收银机、供应链支持等B端服务,但当下无法产生足够的服务营收费用,这是O2O平台过于依赖抽佣的根源问题。可以说,O2O平台变身数字商业平台还需要时间。

佣金是失败的互联网商业模式?互联网平台赢利模式,工业互联网平台如何赢利?

各大互联网平台都是如何实现盈利的

百度百家号2020-01-02IT人刘俊明

对于要想进入互联网领域发展的人来说,搞清楚大型互联网平台的盈利模式往往是构建互联网思维的第一步,这对于如何制定自身的互联网发展路线也有非常重要的影响。

 

从大的角度来看,大型互联网平台(App)的盈利模式都是基于各种“链接”来构建的,不同的“链接”有不同的用户,而不同的用户则会产生不同的价值增量,这与互联网产品(App)的定位有比较直接的关系。实际上,对于当前的大型互联网平台来说,基于自身已有的链接也可以开发出更多种盈利模式,而且这些盈利模式之间也会形成一定的促进关系,这就是为什么很多大型互联网平台会源源不断地推出各种新产品。

对于创业者来说,大型互联网平台每推出一个新产品都可能会产生新一波红利,如果能够把握住这个红利有可能会取得快速的发展。所以,创业者第一步要从当前互联网平台的盈利模式入手,然后基于当前平台的各种“链接”来判断互联网平台下一步的发展趋势,如果能够提前进行布局往往会获得发展的先机。对于一部分判断能力较差的创业者来说,应该时刻关注大型互联网平台的发展动向,以便于及时做出调整。

 

随着互联网逐渐从增量时代向存量时代发展,各大互联网平台将从三个方面构建新的盈利模式

其一是拓展自身的服务领域;

其二是向行业领域垂直,以便于整合更多的行业资源;

其三是用新技术来推动新模式,比如人工智能领域就有很大的想象空间。

互联网平台靠什么盈利?还有创业机会吗? 

2019-04-17 12:06

本文源自翟海潮公众号“思想者札记”(ID:swot 0101)

2003年,淘宝横空出世,到2009年,平台型电商(简称PEC--Platform E-Commerce)井喷式爆发。互联网“电商”平台营销模式是对传统“店商”模式的革命,淘宝(天猫)/京东给百货商店、当当等网上书店给实体书店都带来巨大冲击。

 

2010年开始,制造企业、传统零售连锁企业,也加入电商浪潮,互联网平台(简称“电商”)呈现多形态、全品类、全覆盖的特点。

2013年“双11”的辉煌战果还没有消散,淘宝/天猫的颠覆者已经站在了门口。腾讯旗下的微信迅速发展,社交化移动电商营销模式开始形成,它是对传统平台型电商的革新。智能手机的发展使我们迅速进入了移动互联时代,“手指一动,货品到家”成为现实。

互联网平台从电脑终端迅速转移到了手机,从网站转移到APP和小程序。购物上淘宝(天猫),买电器上京东,买书上当当,订机票酒店到携程,打车用滴滴,订餐上大众点评……已经成为人们的日常习惯,电商以及微信、支付宝支付给人们的衣食住行带来了极大方便。

近几年,自媒体平台(如微博、微信、爱奇艺、喜马拉雅、抖音等)更是改变了人们的阅读习惯,给传统纸质书籍和媒体带来了巨大冲击,造成许多报刊杂志停刊。

互联网平台之所以能打败传统的营销通道,原因在于它借助基于数据的工具创造了社群反馈回路。互联网平台与传统营销模式具有很大区别,传统渠道是线性价值链,而平台则是价值矩阵。

互联网平台不是从供应商到客户的单向流动,其价值在不同的地点以不同的形式被创造、改变、交换和使用,是一种价值矩阵,是一种开放参与式的架构。

互联网平台的发展,消除了低效的守门人。互联网平台之所以能打败传统的营销模式是因为平台开发了价值创造的新来源:一是给顾客和消费者带来更多的选择;二是消灭了中间商,减少了流通环节,使货品的购买价格更低;三是信息共享,避免厂商产品的闲置和浪费。

互联网平台靠什么盈利?

在中国,很多互联网平台提供的服务是免费的,甚至在初期给予消费者以补贴,但是一家企业不盈利是不可能维持太久的。

互联网平台是基于供应商和客户之间价值创造互动的商业模式,通过产品、服务或社会货币的交换为所有参与者创造价值。商品和服务类互联网平台盈利模式大都采用收取交易费。

携程颠覆了传统酒店行业的运营方式,它利用定价预订系统让用户能查看、预订并支付需要房间的房费,让用户能够按照自己费用、位置选择需要的酒店,同时让一些闲置的酒店房间能够找到用户,作为回报,携程对平台上的每一次租房交易收取佣金。

有的知名平台除收取交易费外,还收取进住费。阿里巴巴是电商盈利模式成功的典范,马云的B2B电子商务模式,为广大中小企业提供服务,帮助广大中小企业赚钱,通过收取服务费自己也赚钱。后来的淘宝、天猫,不仅收取交易费,还收取进住费,给企业带来了很大的利润。

信息平台、娱乐平台和自媒体平台一般靠付费查阅、付费阅读、付费收看、付费收听等方式盈利,也有的靠广告费、流量费盈利等。

佣金是失败的互联网商业模式?互联网平台赢利模式,工业互联网平台如何赢利?

有些信息服务网站采用收取增强型接入费用,例如慧聪网,对于会员注册、会员发布供求信息都是免费的,但在网站的黄金位置发布供应信息,需要供应商付费,平台按照黄金位置、版面以及曝光率等不同制定不同的收费标准。

也有的信息平台收取增强型内容管理服务费用,例如企查查、天眼查,用户在他们平台上可以免费检索企业工商信息,但如果用户需要更详细的企业股东变更信息、公司财务报表等更重要的信息时,平台需要向用户收取增强型内容的服务费。

互联网经济是“粉丝”经济,吸引大量粉丝关注和购买商品与服务是成功的关键。前期推广需要“烧钱”,有时需要靠免费、补贴来快速聚集大量粉丝。

比如前些年的打车平台,滴滴、快递、Uber等众多平台互相竞争,给司机补贴、给客户补贴,甚至首单打车免费等。为扩大影响,在竞争中处于优势地位,每个平台都在“烧钱”。

钱从哪里来?靠融资,靠风险投资来维持。激烈竞争的结果,众多平台垮掉了,最后只剩一两家,这是互联网平台企业的特点。

如今互联网平台似乎渗透到了各行各业,还有创业机会吗?

大型综合型平台如淘宝(天猫)、京东已经规模化,很难再创办一个平台与其竞争。但像孔夫子旧书网之类的专业化平台,可以满足客户个性化需求,这样的创业机会应该很多。

新的创业机会在于发现客户的“痛点”,为客户提供独特的价值。“痛点”是指用户在产品或服务体验过程中产生的需求没有得到彻底满足的心里落差。

机会永远存在,关键在于你能否发现用户的新需求以及未满足的需求。营销大师菲利普·科特勒说过“市场营销最简短的解释是,发现还没有被满足的需求并满足它。”

要想创业成功,要么向客户提供独特的解决方案,要么满足客户差异化的需求。

互联网六大盈利模式全解析(附案列)
人人都是产品经理2019-04-23康伊兵 高级产品运营

当前,我们经常看到有关互联网企业们的新闻动辄被打上百亿,甚至是千亿的标签,这也不得不让人感叹互联网发展之快。你所了解的互联网产品的盈利模式有哪些?你知道最好的流量变现方式是什么吗?

4月3日,摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年1月,37亿美元,用时3年;
5月3日,小米正式在港交所提交IPO招股书,估值700亿美元。小米成立于2010年,700亿美元,用时8年;
5月11日,蚂蚁金服将完成逾100亿美元融资,估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年,1500亿美元,用时14年;
网传,滴滴最早今年IPO,目标估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年,700亿美元,用时6年。

上述5家公司早已是各个领域的独角兽,最近新闻频出,动辄百亿千亿,吓坏了我等吃瓜群众。1998年被称为中国互联网的元年,搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立,当时互联网刚进入中国,大家还不知道通过互联网怎么赚钱,彼时谁都没想到,20年后,这几位互联网的先行者能够凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。

1999年,腾讯一周年的时候,因为没有盈利模式,账面上的钱烧完后,差点60万被卖掉,而如今,小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。
佣金是失败的互联网商业模式?互联网平台赢利模式,工业互联网平台如何赢利?

中国20年互联网发展史

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,早期的中国互联网并没有清晰的盈利模式,大家都在摸索尝试,很多靠卖广告勉强维持生计。

现如今,互联网的盈利模式越来越有规律可循,很多公司一开始就设计好产品清晰的盈利模式进入了自觉盈利,他们越来越有钱,财富积累的速度也越来越快。

滴滴从0~1,仅用了6年,估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车,但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多。在互联网时代“连接比拥有更重要”,滴滴连接了2000多万个司机,微信月活用户达10个亿,微博的月活用户达4亿人,美团点评月活用户8000多万。

在互联网时代,流量就是金钱,有了流量,有了用户,就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益,腾讯一个月就能赚10亿人民币(笔者小时候做过这样的梦,如果全中国人一人给我1块钱,我就可以轻松走上人生巅峰了,笑醒)。然而,并不是每个公司都那么幸运,能够找到自己的盈利模式,很多创业公司烧光了投资人的钱,还是没能盈利,最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些?最好的流量变现方式是什么?

今天笔者就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式,一直延续到了现在。在门户时代,四大门户网站就开始卖各种广告位,焦点图、通栏、弹窗等,经过20年的进化,广告形式越来越多样化,大数据让目标用户的定向也越来越精准,广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型:网盟广告(eg:百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟)、移动广告(eg:多盟、有米、艾德思奇、点入)、搜索竞价广告(eg:百度SEM)、信息流广告(eg:腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道)

企业代表:百度(百度:我们是一家科技公司,我们不是广告公司!我:请看财报)

二、电商卖货(包括实物产品和虚拟商品)

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型:B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表:慧聪网(B2B)、网易严选(B2C)、淘宝(C2C)、直卖网(F2C)、O2O(美团网)

注:严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货,他们只是给商家提供了一个卖货的平台,他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后,向商家收取佣金,平台不直接生产创造价值,而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家,一头对接房东,另一头对接买房者,当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象:商家、司机、威客、主播

产品代表:天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、八戒网(威客)、虎牙直播(主播)

四、增值服务

基础功能免费,高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户,去抢占市场份额和用户规模,然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底,雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%,他可能没有撒谎,因为在小米的生态链条里,硬件免费+内容/服务收费,这是一个完整的生态闭环模型

服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件 (会员特权)、百度网盘(会员特权)

五、收费服务

收费服务早已有之,例如家政服务、家教、导游、律师咨询等,但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人,一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万,实现财富自由,这在10年前根本是不可能发生的事,但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术,让这样的事情每天都在发生。

服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表:阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(接口)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、分答(经验)、在行(咨询)

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来,再放回去。问:手里剩下啥?当然是油水啊!

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯,开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式:金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表:花呗(借贷)、简书等平台打赏提现规则(满100元才能提现;我里面的15元,我不要了,送给你好吧~)、摩拜(沉淀资金)、拍拍贷(资金池)、善林金融(旁氏大法,已被制裁)

附案列

案例一:美团外卖盈利模式

1. 佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

2. 平台增值服务

美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

3. 自营餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据,知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱,这就是大数据。

4. 资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。

5. 商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖(美团:我们是无辜的,我们也很无奈!我:我TM还不值一块钱么~)。

案例二:摩拜的盈利模式

2018年3月8日,摩拜单车已经进入全球超过200座城市,注册用户量超2亿,运营单车超900万辆。

某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1. 押金池/资金池

一个用户的押金为299元,现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初,有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿,并且没有监管单位监管这笔钱,时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱,没有人知道。这么多钱即便放在银行,按照4%的年收益,一年也有几千万,更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗?

2. 收费服务,分时租赁

骑行一次按照1元,一辆车一天被使用4次话,一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元,而一辆单车的造价为500~2000元(官方说是3000元),现在和富士康合作造车,新一代摩拜每车的造价应该低于1000元,一辆单车假如可以使用4年的话,一年即可回本,剩下3年即可净赚。

3. 广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告,收入也是非常可观的。合作过的客户有:万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4. 电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式,卖周边既是一种,在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品,但效果差强人意

注:摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑,这可能也是最后卖身的原因吧。

案例三:樊登读书会的盈利模式

樊登读书会创办于2013年,创始人樊登早期是央视的主持人,后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意,现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会,年收入过亿。

1. 收费服务

一年会费365元,给你讲50本书;付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾,想买本实体书回去看看,好的,书他们也卖。

3. 在线下开书店,做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力,于是在线下开始做起书店生意,采取加盟制,向加盟商收取5~10万元加盟费,还有一些额外的管理费、培训费等。

4. 线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权,可以每周组织一些同城活动,向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里,都不会仅有一种盈利模式,它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环,是一个企业可持续发展的基础,但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈,不禁让人感叹过去未去,未来已来,未来将是人工智能的AI时代,将是万物互联的IoT时代,如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机,不仅是巨头们要思考的,也是你我要思考的,因为当时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说,共勉!

如何盈利?工业互联网平台商遭遇“灵魂拷问”

 

2019年07月08日 09:50 中国电子报

 “生存还是毁灭?”对工业互联网平台提供商而言,这是当前最戳中心房的“灵魂拷问”。过去一年多来,我国工业互联网如雨后春笋相继涌现,据不完全统计,目前全国工业互联网平台总数已有数百家之多,但大部分平台盈利状况堪忧。

  “由于平台技术研发投入成本较高,平台回报周期较长,很多企业尚在投入阶段,大部分平台直接带来的收益在企业整体利润中占比其实并不高。而国内很多初创的工业互联网平台还处于亏损状态。”赛迪顾问软件与信息服务业研究中心副总经理王云侯向《中国电子报》记者表示。

  近日,工信部印发《工业互联网专项工作组2019年工作计划》,被业界广泛关注,其中“提升平台运营能力”被列为重点工作之一。如何提升平台运营能力和盈利能力成为平台商思考的重点。

  运营能力是盈利必要条件

  当前,工业互联网平台竞争日益加剧,平台运营能力成为平台生存下来并最终取得成功的关键一环。

PTC中国区售前技术总监秦成告诉《中国电子报》记者,提升工业互联网平台运营能力应着重关注并提升三个维度:第一是给用户提供更多开箱即用包含工业业务Know-How的工业标准Apps, 第二是不断更新平台自己的技术栈能力,比如云部署及私有化部署,计算引擎,微服务及容器支持等,第三是开发者生态及应用创新生态,吸引用户粘性同时加速平台应用创新。

  当前,作为行业主管部门,工信部对提升工业互联网平台运营能力已指明了方向。近日印发的《工业互联网专项工作组2019年工作计划》提出:提升平台运营能力,完善工业互联网平台公共服务体系,其中包括:支持建设一批工业互联网平台基础共性、特定区域、特定场景试验测试平台项目,提升产业公共服务能力。支持建设一批工业互联网平台应用创新体验中心。鼓励发展商用密码公共服务平台,提升产业公共服务能力。

当然,平台运营能力提升后并不意味着企业就可以“躺着挣钱”。

“平台运营能力是平台盈利的必要条件,但不是充分条件。平台提供商只有在经营能力转变到中长期盈利模式后才能实现盈利的突变,而由于工业互联网的工业特性带来的复杂性,这将是一个艰巨、漫长的过程。”航天云网江苏公司总经理纪丰伟向《中国电子报》记者表示。

可持续盈利关键在“数据+应用”

  记者通过采访了解到,目前我国工业互联网的发展还处于格局未定的关键期和规模化扩张的窗口期,与国外工业互联网平台侧重于智能工厂建设、设备管理相比,由于受到互联网模式和经济高速发展的特点影响,工业互联网平台创新应用模式在我国也层出不穷,并产生了兼顾大企业集成创新和中小企业应用普及的多种应用场景,如工业滴滴、线上线下一体化的机床4S服务、设备征信、供应链金融等,对于推动工业互联网平台的普及和应用起到了重要作用,并形成有中国特色的工业互联网发展模式,但我国工业互联网平台的规模化盈利模式尚未显现。

事实上,我国平台企业盈利手段还较为单一,面向特定工业场景提供智能解决方案的平台企业基本都还是以专业服务的方式为客户交付产品和服务,而具有IT 和工业软件背景的平台企业则主要是基于云提供按需订阅服务方式实现盈利,广告竞价、应用分成等其它消费互联网领域较为常见的商业模式在工业互联网平台领域还应用较少。

  纪丰伟表示,平台经济的特点决定了工业互联网平台很难在短时间内实现爆发式增长,马太效应的出现需要一定时间和数据数量的积累。因此,平台盈利能力需要按照短中长期的策略进行布局。

他向记者总结了三类盈利模式

一是“项目型”短期盈利模式,即企业通过智能化改造的大中型项目来盈利,但这种模式增长性有限;

二是“平台+服务”的中短期盈利模式,即在企业上云过程中,平台提供商通过提供应用服务获取收益;

三是“数据+应用”的中长期盈利模式,即企业通过培育平台生态或利用平台汇聚的数据进行变现,最终产生马太效应达到竞争的拐点。也就是说,平台提供商只有在经营模式转变到中长期盈利模式后才能实现盈利的突变。由此可见,数据成为平台长跑并最终实现可持续盈利的关键要素。

 

  “从盈利的角度来说,工业互联网平台的盈利一定来自于基于海量数据(21.370, 0.57, 2.74%)连接后大范围应用及推广。所以需要各厂商既抬头看路,还要脚踏实地。需要实实在在让客户看到实际应用效果,总结复制经验,快速推广以获得海量连接及数据。”秦成也表达了同样的观点。


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