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车仆胡鹏:产品渠道运营紧贴互联网 发展潮流;车仆生态产业大联盟计划

(2018-04-30 15:00:00)
分类: 车后市场
车仆胡鹏:深化产品渠道运营 紧贴互联网 发展潮流
车仆控股集团公司(简称“车仆”)作为汽车美容养护连锁领域知名品牌,其旗下“链车优品”总经理胡鹏先生对本期范局相关议题分享看法。
车仆胡鹏:产品渠道运营紧贴互联网 <wbr>发展潮流;车仆生态产业大联盟计划
车仆控股集团链车优品总经理胡鹏

产品再升级深化渠道运营

随着汽车拥有量、保有量的不断攀升,汽车美容养护的需求也高速增长,胡总认为,车仆作为一个在珠三角开了1000多家汽车美容养护门店的品牌商户,在汽车后市场的渠道建设上面,车仆还是很完善的,但是如果要深究从产品到渠道的这个过程中,品牌的影响力究竟有多大、产品的可替代性有多高等这些问题上,纵观现今市场上的企业品牌,能够真正做到让消费者认准品牌消费的品牌企业,只有极少数。或许我们还需要从各个方面对品牌进行升级完善,如保持产品品质,多形式化渠道建设,渠道服务的优化一系列的措施加大品牌的认知度及影响力,从而做到对市场的拉伸。

团体标准促进汽车后市场行业发展

胡总还认为,在汽车后市场快速发展且市场规模巨大的形势下,整个行业亟待一整套科学的、与时俱进的团体标准来规范行业市场,用标准、标准化手段进行规范管理,这样能推动生产力发展,带动一个产品、企业、品牌的发展,整合行业资源,提升行业水平和稳定性,符合行业生态发展需求。

接入互联网 助力企业深耕行业

另外就关于互联网 对企业的影响这个问题,胡总结合车仆的实际情况进行了详细分析,互联网 是时下各行业的热点也是焦点,各行各业都纷纷启动互联网 的运营模式,车仆作为一家实体企业也尝试往互联网发展,起步在汽车后市场互联网 平台上,车仆在现阶段找到一个相对的平衡点,会逐步在日后的销售渠道成熟的终端实体店,建一部分门店,利用互联网 的运营模式打通物流,适当切入如商城、小程序等一系列的东西,适应市场的发展需求。

基于车仆对互联网 的接入,胡总对于互联网 对企业的影响,有其个人独到的看法,他认为企业向互联网 发展是行业市场的需求,但这就要求企业有清晰的发展规划,从市场调研、产品的研发、生产、销售、推广等一系列运作上,需要高效的协调力,企业向互联网 的发展还是需要经过一个稳步前行、探索发展的过程。对于两大电商巨头纷纷进入汽车后市场这个行业的情况,胡总认为,这两家电商巨头与汽车后市场的各个企业都处在同一起跑线上,各有各的优势,随着时间的推移,互联网 对后市场企业的影响,乃至汽车后市场行业的发展,还需密切关注才有定论。

车仆在接下来的发展中,将继续巩固产品核心竞争力,拓展渠道完善服务,提升品牌知名度;另一方面,结合企业特性及发展方向,紧跟市场行业发展趋势,联动创新,推动企业品牌深耕行业市场。

【关于“慧聪范局”】
“品牌·话天下”慧聪范局以推动汽车后市场发展为使命,是慧聪网汽车2016年的创新活动之一,旨在将业界意见领袖聚会于“慧聪范局”,展开主题对话,为汽车后市场业界精英提供一种新颖而愉悦的交流方式。至此,“品牌·话天下”慧聪范局已在上海、广州、北京、深圳、青岛等地成功举办,反响相当热烈,之后将继续在全国展开攻势,集聚汽车后市场领袖,创新交流,深度对话!让我们一起期待下一站“慧聪范局”。

投稿邮箱:wangwei08@hc360.com
商务合作:13810443605(微信同号)
2018-04-25 后市场与汽车

2018车仆全国城市运营商招募发布会圆满成功

2017年12月04日17:36来源:搜狐汽车深圳站
    2017年11月29日,车仆集团万店通天—2018车仆全国城市运营商招募发布会在上海隆重举行。
      在会上,车仆营销中心副部长胡鹏先生,首先对现阶段市场产业链各端:供应F端、大B端商家、小B端门店、C端消费等现状做了详细分析。并对“车仆生态产业大联盟计划”做了详细介绍。

     随着经济的发展,消费群体日益年轻化,消费观念发生转变,80、90成为消费主力军,追求便利性、时尚、品牌感的消费体验,互联网消费推动市场变革,行业竞争趋于白热化。然而汽车后市场行业极度分散,市场集中度低,产品质量参差不齐,产品价值与价格不对称,使得产业链各端都受到了不同程度的冲击,盈利能力下降。

    面对汽车后市场行业竞争越演越烈的今天,跟不上市场的变化,未来只能被淘汰!那么如何顺应车主新的需求,打开一个新的局面,迎合不断变化的市场,创出一番新天地?

    在2018崭新的一年里,车仆将开启“车仆生态产业大联盟计划”,重铸价值链,塑造汽车后市场新定义,再掀市场风云。

    “车仆生态产业大联盟计划”是以“存量整合,抱团发展”为核心,厂商联合、资源共享、相互赋能,从而形成相对封闭、可持续发展的盈利生态圈。

构建生态大联盟

    车仆——汽车养护品领导者,23年品牌积累,拥有数千万客户群;车仆分享平台资源,整合存量上游生产梦工厂,赋能下游商家;联通汽车用品产业上下游,放大车仆品牌优势,联合突围,共同做强做大。

产业路由器

    车仆充当汽车后市场产业路由器,以C端车主需求为导向,品牌赋能B端商家,门店,联合F端上游生产梦工厂,形成C2B2F模式,联合突围,打造C端新零售。

    车仆将作为桥梁,整合多个F端梦工厂、赋能数万家B端商家及门店,共享车仆平台优势,一致服务好C端车主,形成车品生态产业大联盟,各获最大利益。

    紧接着,车仆营销中心副部长张雷先生详细分析了现如今各4S店、修理厂面临的一系列问题。在市场经济大环境下,盈利能力下滑也困扰着大多数4S店和维修厂。

    车仆作为汽车后市场引领者,扛起养护行业未来发展大旗,在构建“车仆生态产业大联盟计划”下,“万店通天计划”应运而生。

万店通天计划

    2018年,“万店通天计划”将作为车仆产业大联盟的起点。全国重点帮扶100家城市运营商,每个城市运营商培育年利润将大于100000元终端门店100家,全国共10000家,初步形成10亿年产值的产业规模;同时培育“万店通天计划”1.0版第一批忠实合作门店,为2.0版打下基础;初步建立起厂家、城市运营商、门店、车主价值链利益分配机制。

    在建立“万店通天计划”的同时,车仆也建立了完善的售后服务体系——通天服务。组建一支规范、强大、有力的服务团队,严格把控市场,全力支持城市运营商们。

车仆也将给予城市运营商最大的支持力度:

    今年,车仆品牌形象全面升级,签约古天乐为车仆品牌形象大使,这有助于城市运营商/终端门店提升自我形象;为了迎合市场,车仆产品全面升级换代,同时加强产品研发,增强市场竞争力;2018年车仆将投入3000万进行广告宣传,线上线下全覆盖;还将给予城市运营商们所有的物料支持,以及构建全套的培训体系,服务于城市运营商。

    随后,车仆研发中心总监廖畅生先生为大家详细介绍了车仆8大新品项目的特点以及使用方法。

    车仆推出的新型套装可视化产品,配套专业可视化大型设备。对比传统的保养项目,车仆配备专业保养设备,具有安全、快速、高效、易操作的特点,一次性解决汽车局部养护多种问题,实现对爱车一站式养护。

     紧接着,就是大家期待已久的“万店通天计划”城市运营商招募。现场,胡鹏先生颁布了2018的优惠政策,随后,城市运营商们现场签署合约,所有签署合约的城市运营商进行守约仪式,同时车仆给城市运营商们发放授权牌。

    会议最后,车仆集团营销总监高锐先生对本次会议作总结。高总表示“万店通天计划”旨在打造由产品向服务升级的新模式,颠覆传统的行业盈利思维,它的建成,对于公司抑或运营商,利在当下、功在千秋。

    车仆将会全力推动“万店通天计划”的运行,为大家带去最优质的服务,与大家共同成长,共同发展,共享成功。

    同时对大家一直以来的支持与信任表达了由衷感谢。

    在丰盛的晚宴中,车仆集团万店通天—2018车仆全国城市运营商招募发布会圆满结束,2018年城市运营商首批招募落定,生态产业大联盟计划启动。2018“万店通天计划”1.0版将全面运行,未来还将有2.0版、3.0版…逐步将“万店通天计划”推向新的阶段,最终实现生态产业化大联盟!

    英雄聚势,谋远共赢!这将是一场全新变革,市场风云再起,车仆将继续引领,携手城市运营商坚定不移,勇往直前,开辟新天地,让财富浪潮汹涌奔腾

2018车仆润滑油核心经销商峰会成都圆满举行

2018-01-12 18:39

1月6日,"集智 联盟 共享"车仆润滑油2018核心经销商会议在成都皇家金煦酒店圆满举行,来自全国各地的两百余名经销商齐聚一堂,回顾了2017年的丰收硕果,吹响了2018年阔步向前的嘹亮号角。

会议伊始,点红网络科技总经理张环宇先生发表了热情洋溢的致辞,他代表公司向广大经销商一直以来给予车仆润滑油的大力支持表示衷心的感谢,希望广大经销商能够继续与公司精诚合作,携手并肩,共创更加美好的明天。

车仆润滑油武帮庆武总强调公司2018年仍将着眼于与每位经销商继续保持互利互惠的友好合作关系,也将持续开发具有市场竞争力的新产品,提升车仆润滑油在市场的竞争新优势,同时,他还表示公司未来五年将从品牌、市场、产品、团队、生产的层面,做精产品、做强市场、打造品牌,进一步明确品牌定位、市场目标与营销节奏,强化品牌在全国深度展开的战略性布局,打造车仆润滑油创新型商业运营模式,让市场自动化运转,让客户持续盈利。

为了更好的鼓舞士气,会议上特别安排了优秀经销经销商表彰环节,以此鼓励经销商们以更饱满的热情、更自信的姿态迎战2018,续写车仆润滑油下一个更辉煌的篇章!

车仆胡鹏:产品渠道运营紧贴互联网 <wbr>发展潮流;车仆生态产业大联盟计划

会议最大的亮点"伙"上浇油启动仪式,车仆控股集团董事长王刚先生,车仆润滑油武总以及车仆润滑油优秀经销商代表为新项目隆重揭幕,然后车仆润滑油武总对项目做了详细的介绍,凭着强有力的市场支持,坚实有力的发展规划,未来可观的市场前景,赢得了在场经销商们的一致认可。

会议最后,车仆集团董事长王刚先生为车仆的未来发展规划做了详细解读,并诚邀有志之士共同加入到车仆大家庭,与车仆润滑油共发展;同时,他还明确指出集团会立足基本,通过产品和渠道全力驱动市场,完成企业、经销商、终端、消费者的紧密链接,精益管理,帮助广大经销商伙伴做大做强,实现全链条效益最大化。

本次会议开启了合作共赢的新起点,2018年,车仆润滑油将在深度合作的基础上,与广大经销商朋友一起构建新优势,挑战高目标,再创新辉煌!

本次会议是车仆润滑油开启全新发展的一个分水岭,2018年,将是车仆润滑油腾飞跃进的一年,公司将加强厂商深度合作,全力解决经销商经营过程中的所有问题,同时也会有效的提高公司整体执行力和市场竞争力,与广大经销商朋友一起构建新优势,挑战高目标,再创新辉煌!

2018,新改变,新发展,新突破,我们期待与全国的经销商朋友们一起运筹建策,领驭未来!

七年来我们砥砺前行,

七年来我们共历风雨,

七年来我们共创辉煌,

车仆润滑油取得如此成就,

离不开广大经销商朋友们的支持!

是你们,给予了我们汇聚梦想的磅礴力量;

是你们,给予了我们一往直前的勇气;

是你们,让我们越来越好!

感恩有你们,

你们是车仆润滑油发展道路上的重要力量!

感恩有你们,

车仆润滑油的今天才能如此绚丽!

车仆开创润滑油营销新模式,产品畅销京东淘宝

2013年07月04日 12:55   来源:中国商业电讯

近几年我国车市蓬勃发展,使车用润滑油的需求量剧增。国内润滑油市场竞争十分激烈,传统的批发渠道已经不能满足市场的发展需求,众多润滑油企业开始把目标转向了电子商务销售模式。以车仆为代表的民族品牌,大力推广全合成高端润滑油产品,全面进驻京东、苏宁易购、亚马逊、淘宝等电子商城。

据了解,目前润滑油市场主要以API级别为SJ、SG级别润滑油为主要销售产品,高端全合成润滑油只占市场份额的一小部分。据相关机构分析,随着润滑油市场的不断发展,车用润滑油需求逐渐上升的同时,终端消费润滑油也将逐渐向高端发展。据车仆润滑油负责人介绍,车仆自成立便建立以全合成润滑油为核心产品的产品策略,而自从2012年就开始准备进入电子商务渠道,2013年初车仆润滑油全面进驻京东、苏宁易购、亚马逊、淘宝等电子商城,将车仆的全合成润滑油直接销售给车主。将更大的实惠带给车主。

经过前期的店面整版,产品图片修改上传,以及中后期大力宣传推广和适当促销活动,车仆全合成润滑油得到了众多客户的青睐。值得一提的是,在推广活动期间,车仆全合成润滑油的产品引来了一场“口水战”,为了弄清楚原因,我们找到了负责车仆润滑油电子商务的工作人员陈小姐。追朔事情根源,原来是购买后买家的评论而引起的。据淘宝“购买产品后评论”页面显示,X先生于去年购买了车仆润滑油SN 5W-40的产品,用过之后觉得不错,所以在后期追加评论上给了很高的评价,称车仆全合成润滑油产品的质量很好,用过之后最明显的变化是发动机的积碳变少了,而且延长了换油周期,帮他省了油和钱。并且一再强调,车仆润滑油的产品质量能跟国外大品牌相比。

这一番高度赞扬引起了很多人的围观,有消费者质疑X先生是不是车仆润滑油企业的内部员工,在进行自吹自擂,以炒作达到产品宣传的目的。然后就形成了这样的一个局面:再次购买SN 5W-40产品的消费者与第一次使用但尚未到换油周期的买家展开了热议.....

电商负责人陈小姐说,那一段时间,询问车仆润滑油SN5W-40产品的买家很多,令客服措手不及,每天的访问量达到了上百。另外,陈小姐也表明:X先生并非是公司内部员工,因为她清楚的记得,那时车仆全合成汽机油还处于推广阶段,以车仆的养护用品为依托做促销活动,满足一定的购买金额即可赠送一桶车仆4L的SN 5W-40润滑油。X先生购买金额已经达到了赠送机油的条件,但是刚开始他并不想要,还要求换成其他产品,因为他说自己用习惯了国外的大品牌,后面经过一番解释,X先生开始试用车仆的全合成机油,4个月后,X先生在淘宝上追加好评,所以出现了上面所述的“口水战”。

随后,记者从陈小姐演示的京东跟淘宝的销量中看到,以车仆全合成润滑油为主的产品呈每月销量递增的趋势,好评率达到了98%(剩余2%是个别订单由于快递公司在运输途中不注意,导致机油到达买家手中有点变形所致)。

最后,陈小姐表示,根据目前电商的发展趋势,随着车仆润滑油在网络市场占有率的不断提高,往后还有一场硬仗要“打”,相信在车仆不断的努力下,会有更多的车主朋友选择车仆,信赖车仆! 

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