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揭开眼镜暴利黑幕:零售至少加价15倍

(2007-03-16 20:59:30)

揭开眼镜暴利黑幕:零售至少加价15倍

 

2007年03月16日01:47 大众网-齐鲁晚报

 

  眼镜市场,眼花缭乱。

  在丹阳,这样的眼镜批发价格只有3元到10元。

  在司徒镇,这样的手工作坊比比皆是。

  自去年以“直通车”为代表的平价眼镜超市杀入济南市场以来,再次让人们关注起眼镜业的暴利。一副眼镜究竟值多少钱?为了回答这个消费者关心的问题,本报记者从济南一直追踪到全国最大的眼镜生产和批发市场——江苏丹阳,以期能拨开迷雾,给消费者提供有益的信息。

  走马济南看零售

  济南大大小小的眼镜店上千家,差不多的眼镜,价格之悬殊,让消费者摸不清头脑。

  在泉城路上几家大型眼镜名店,记者看到,眼镜价格动辄四五百元、七八百元,最贵达三四千元,最便宜的也一两百元,且款式极少。而在洪家楼大众直通车眼镜超市,二三百元配副眼镜即是高档货,最便宜的镜架只有10元,最便宜的镜片只有15元,最低25元就可以配一副近视镜。

  一副眼镜  房费就摊200多

  但是,一提暴利,包括打平价牌的“眼镜直通车”超市在内,所有的眼镜商都跟记者“瞪眼”。

  济南的几家传统眼镜商断然否认眼镜行业批零差价四五倍的说法。他们表示,批零差价达四五倍的有,但极个别,大部分只有两三倍。部分品牌眼镜甚至更低,某店BOSS眼镜只按1.8加价。但是,他们并没有挣到钱。首先,验光配镜既要有巨额光学设备,又要培训大批有经验的专业人才,有的设备动辄数十万上百万元,而人员也需要长期不间断专业培训。在我国,验光配镜的投入那么大,验光却是免费的。再加上眼镜店加工兼零售的性质决定了眼镜店不能像服装加工厂那样地处偏远,而必须设在商业旺地,其成本肯定会再度增加。

  “眼镜直通车”运营商也很不赞同“眼镜暴利说”。重庆眼镜直通车的周先生表示,高生产销售成本和高零售成本是造成眼镜批零价格悬殊的主因。比如仅镜片镜架从厂家到零售商手中就有一级代理商、广告费、品牌使用费、管理费、风险费等多种费用,其中一级代理商到省级代理商就要加价1倍,二级代理商到传统店又要加价60%,风险费则是指代理商手中有30%—40%的货要被预算为死货也要打入销售成本。而销售成本更高,在省级商业中心,一间二三百平方米的临街旺铺,仅年租金就几十万上百万元,但一天只卖一二十副眼镜,每副眼镜的分摊费用就达200多元,不高价不足以开店。

  他们一致认为,连续两三年来省城的几大眼镜商已很少有人对外扩张再开新店,原来竞相在泉城路金街开店的一些商家也开始撤退即是行业利润大幅下滑的明证。

  眼镜市场  家族控制

  记者调查还发现,眼镜行业是家族式的,他们大都来自江浙、广东、江西一带,店与店、厂与厂老板之间,要么是兄弟叔舅姑父姨父,要么是朋友师徒,分布到从生产到销售的各个大小环节,形成了一个特别的“南方商圈”,非知根知底和有特别关系的外人很难真正进入该行业。据了解,眼镜市场一些让人看不清摸不透的特别现象与这种商圈文化不无联系。比如厂商联手产品将不同的牌子错位投放到不同的商家,让顾客难以货比三家,再比如,眼镜产品牌子杂而怪、大兴傍名牌之风,等等。

  比如,在眼镜行业,各店之间,想找个相同的品牌货比三家很难,市场上的共有品牌最多不过20%。在泉城路某眼镜店,既有沃尔沃(汽车)牌眼镜、也有红蜻蜓(皮鞋)牌眼镜,还有“国美”(家电连锁)牌眼镜和“派克”(签字笔)牌眼镜。在另一些店,记者不仅看到了大红鹰(香烟)、阿玛尼(顶级名牌服装)之类的以中外著名品牌命名的眼镜产品,就连港台影视名星任达华和贝多芬、爱迪生等中外名人的名字也成了眼镜牌子。在洪家楼某眼镜店,记者还发现了“凯越”(汽车)牌眼镜和顺驰(地产商)、雷朋(防爆膜)牌眼镜。

  南下丹阳访批发

  “全国眼镜丹阳造”,丹阳号称“全国的眼镜之乡”。据说,在全世界每两个戴眼镜的人中,其中就有一个人的镜片产自丹阳。丹阳占据着全国眼镜市场上80%的市场份额,同时还是东南亚地区最大的眼镜批发集散地。山东一知名眼镜连锁店的老板告诉记者,要想搞请楚山东眼镜市场的内幕,只要到丹阳眼镜市场上走一走,看一看,就全明白了。

  13日—15日,为了一探究竟,记者来到这个位于江苏省南部的县级市——丹阳。这里的眼镜市场,店铺林立,大大小小有600多家,由新眼镜市场和老眼镜市场两个市场组成。


探秘丹阳眼镜:产地卖80元山东售价2000元


  “丹阳眼镜”  幕后英雄

  丹阳眼镜全国闻名,但是在丹阳眼镜市场上,记者却很少看到有标明“产地丹阳”的眼镜。

  15日上午,记者在丹阳眼镜市场华阳路上的茂昌眼镜店,看中了一款“宝姿”牌的红色太阳镜。记者在眼镜吊牌上看到,这款眼镜的经销商是深圳的,设计总监是香港的一家“宝姿”公司,它的全国总经销商在北京,是一家叫“大西洋”的公司。每个公司都留有一到两部电话号码,并标明了具体办公地址,但是,在和这些大城市扯上关系之后,唯独对产地只字不提。记者问服务员,这款眼镜是哪里生产的,服务员说,没有产地。同时,记者还从服务员的口中得知,虽然上海茂昌眼镜全国闻名,但是这家叫做“茂昌”的眼镜店,实际上跟上海茂昌、济南茂昌等没有任何关联。而这款“宝姿”眼镜,也只需要花300多块钱就可以买回家。

  丹阳眼镜是全国当之无愧的“眼镜老大”,为何无论在山东还是全国其他省份,甚至在丹阳本地眼镜市场上,也很难看到呢?当地人告诉我们说,虽然“丹阳”两个字在绝大多数眼镜上没有标明,但毫无疑问,丹阳眼镜市场上80%以上的眼镜,都产自丹阳。丹阳甘作“幕后英雄”,只是为迎合消费者的心理——丹阳眼镜再有名,丹阳也只是一个小地方,没有北京、上海、广州这些大城市听起来更令人信服。而且,丹阳眼镜总体上还是以中低档品牌为主,在上海等大城市设一个空壳公司,就能卖出好价钱来。

  产地80元  山东卖2000

  在山东,配一副普普通通的眼镜,价格在两三百块实属正常。但连日来,记者不止听一位出租车司机介绍说,在丹阳,如果配一副一百多块钱的眼镜,已经是“很好很好的了”,“镜架一定是纯钛的”,“镜片一定是超薄、树脂、蓝膜的”。

  在一店里,老板指着眼前一片片明晃晃的镜架说,“这些镜架是纯钛的,批发价70块钱一副;这些是记忆金属的,批发价13块钱一副;还有这些都是板材的,22块钱一副。”在连续问了多个眼镜店后,记者了解到,在这里,最好的镜架——一般在山东能卖到1000块以上的纯钛的,最高批发价格也不超过80块钱,镜片的价格普遍从几块钱到三四十块,最高不到50块。

  在丹阳眼镜城的8号眼镜店,老板看记者也戴眼镜,便摘下来仔细地瞧了瞧:“你这副眼镜的架子是钛合金的,批发价大概十几块,镜片质量还不错,是非球面覆绿膜的,批发价大概要30多块,这一副眼镜配下来,批发价总共不会超过50块钱。”听记者说这副眼镜在山东花了600多块钱,老板一点也不惊讶,说:“我在这里给你配一副纯钛的,零售价最高200多块钱,你拿回去轻轻松松可以卖到两千块。”而且在丹阳眼镜市场,许多老板永远只会回答“批发价是多少”,因为“零售价你能卖到多少,那是你的本事”。

  眼镜无名牌  令人很瞠目

  像牙膏、牙刷、洗衣粉这些大众化的日常生活用品,在全国甚至全球还有一个叫得响的知名品牌,但是眼镜关系到一个人的视力健康,却没有一个在国内妇孺皆知的名牌。

  目前的现状是,眼镜的品牌已被眼镜店的名称取代。很少消费者能回答自己的镜片是什么牌子,镜架又是什么牌子,只能说我这副眼镜从哪里配的,靠店铺的百年老字号,来说明眼镜质量的好坏,而事实上,全国眼镜丹阳造,老字号并不能说明什么问题。

  深入“司徒”探生产

  在丹阳,几乎人人都知道司徒镇眼镜厂最多。

  司徒镇位于丹阳西约十余公里处,是当地制镜业的发源地。进入司徒镇,各种眼镜公司的指示牌更是不时映入眼帘。出租车司机指着当地一处处宽敞的居民大院告诉记者,其实这些居民院家家都是制镜公司,但是绝大部分没在门口挂厂牌。

  作坊黑乎乎  平镜有度数

  顺着路边“超达眼镜公司”的指示牌前行,路西一片低矮的棚户房引起记者注意。推开脏兮兮的帆布门帘,是一间20平方米左右的小屋,五台脏乎乎的机器紧紧地排在一起,六七名农民模样的男女工人正在忙个不停,每人面前一个一尺见方的水池。一打听,是镜片模具厂。

  记者假装瞧新鲜,工人热情地告诉记者,模具是生产镜片用的,两片模具一对才可以浇铸成镜片。模具是玻璃片磨成的,边磨边在水池中涮,所以人人面前一个水池,涮多了水池里的水都白乎乎的。电动磨电机半掩在下面,每次师傅们都是伸手进去先把玻璃片卡住,磨一下,举起来在不怎么亮的灯光下看一看,然后再磨。记者问怎么判断磨得好不好,一位师傅拿起一个圆圆的小仪表往模具玻璃片上一卡,称“我们有仪器”。

  制造过程有四个程序,就这样一个个地边磨边传,到最后一个姓池(音)的大姐那里,就算是成片啦。池说,这样磨了多少年啦,比自动的新设备还准!

  但是,随后记者在丹阳市海达眼镜公司购买的一副太阳镜(平镜)却让人产生了怀疑。戴上后走了几步,竟然发晕,像是小时候戴奶奶的老花镜。

  “又没有度数,怎么会发晕?”找当地有名的晶新镜片公司一咨询,称极可能是那种劣质模具的事,优质模具应该是在对空气和温度都有极高要求的环镜下制成的,模具本身不好,就像是粗糙的橘子皮,浇铸出来的镜片也会是疙疙瘩瘩的并附着灰尘等,所以,平镜也可能有了度数。据了解,在当地,虽然像万新、晶新之类的大型镜片厂已不再用这样的模具,但这样老式模具厂依然有一定市场。

  厂家没品牌  天天卖“白片”

  模具厂的池(音)大姐热情地把记者带到亲戚开的眼镜厂,老板叫张红斌。年轻人很直爽,一听我们只是来批发二三十副(每款)眼镜,他连说“不行不行,少了300副不干”。

  张红斌告诉记者,在当地眼镜厂只生产不批发也不直接销售。生产什么样的镜片镜架都听代理商或经销商的。对方要什么规格式样的就生产什么规格式样的,生产完后打包给商家,上面根本没有他们的厂名厂址,更没有联系电话等,行话称之为“白片”。而平时消费者在市场上看到的这牌子那牌子都是经销商或代理商设计包装后加上的,上面所留下的也是那些公司的名称、地址和电话,与加工厂没有什么关系。只有少数生产厂可能在批发市场设有批发点,但是批发商也大都是重起名字另开张,一般都注册为上海、广东、福建等地的公司,并不再单纯经营本厂的产品。

  由于生产厂家大都不做品牌只走“白片”,张红斌老板称,他们卖一副镜片最多挣一块钱,最少只能挣几分钱。“所以,要是小宗订做,一样少于300副,我们根本没钱赚。而小的零售商也不可能通过从我们这里拿货把进价降下来。记者问了一下他的批发价,对比了一下,与丹阳眼镜批发市场相差无几。记者问再便宜点能做吗?他称:能!纯钛镜架一般至少是80多元,但是你要70元、60元的我也能做。反正我们不会赔钱,原材料分三六九等,用次一点的就是啦,只要你签好合同准要,我们就能生产。“不过外行人看不出来。到零售市场至少得加价15倍。”

  张红斌老板得意地说。

文/片 本报记者 李岩侠 杨飞越

 

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