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长丰汽车总经理陈正初:军工向民企的士兵突击

(2008-01-02 17:27:09)
标签:

杂谈

分类: 感性采访手记

  巨人转身的重压

  油价在不断升高。

  燃油税是悬在SUV企业头上的达摩克利斯之剑。

音乐营销寻找产品和文化结合点宣扬生活态度

左起依次为:汽车营销专家田毅、长丰汽车制造股份有限公司总经理 陈正初、我
 
 

  国内生产Suv的企业很多,除了牛气冲天的本田CRV、先到先得的北京现代途胜,以及SUV大王的长城,其余的SUV企业一直像是温吞水一样,市场火爆的时候也烧不开,市场冷却的时候也不结冰。

  作为长丰汽车销售总经理,面对的未来市场扑朔迷离并不乐观。陈正初会想什么呢?会怎么去面对呢?

  百度中搜索陈正初,找到相关网页约14,400篇;搜索“汽车 陈正初”,百度一下,找到相关网页约12,400篇。这是一个低调的领导人,一如低调的企业。

  拿到陈正初的个人简历的时候,我很多的问题浮上心头。历任的几乎都是军工企业的技术部门领导。直到2004年进入长丰汽车,2006年6月成为销售总经理。

  众所周知,中国的军工企业转型到民用企业,各自的生产销售状况差距颇大。长安终于突出重围,早生华发的尹家绪也可以安然让位给后起之秀徐留平;昌河汽车和哈飞汽车仍在苦苦支撑,无论合资还是自主,境况都不容乐观;东风的二代军车已经开始生产民用版本,但是高高在上的价格注定了无法成为转型之后的市场支柱产品;北汽,在经历了吉普车的辉煌之后和克莱斯勒一起陷入泥潭,据悉北汽的二代军车08年将会量产,不知道能否按照时间表推进。

  对一个巨人来说,漫步或者奔跑,都不是难事。难的是转身。那一刹那需要对环境有敏锐的洞察,对时机有准确的把握,对细节有入微的把握,对后果有多方的预估,对未来有清晰的规划。

  其实对于企业的转型来讲,比一个企业创业甚至更难。企业越大,转身就越困难。

  陈正初肩上的压力可想而知。

  军人的责任与幽默

图为长丰汽车总经理陈正初

图为长丰汽车总经理陈正初

  陈正初有着军人天生的责任感和严肃。在访谈前的简单沟通,亲切,但是不失挑剔,如同所有我采访过的企业老总一样,严格要求自己也严格要求别人。身穿西装的他,很明显能从坐姿上看出军人的过往。

  然而谈起企业,谈起营销,谈起猎豹CS6,谈起长丰车队在汽车比赛中的成绩他是很自豪的;提起CS6上市的音乐营销他是很得意的;提起产品和营销理念他又是很自信的。

  “当产品是一只鸡的时候,绝对不能说这是一只凤凰,因为它的特征是不一样的,它的实体是不一样的。但是你非得把这一只鸡说成是一只凤凰的时候,这里面肯定有问题,这个鸡永远也成不了凤凰。因为你失信于市场,这是万万不能做的。”陈正初的这段话很幽默,但是却发人深思。

  军人的幽默永远有着更深刻的含义。如同《士兵突击》中许三多实实在在的做人原则。在产品做营销的时候,陈正初反复强调的还是诚信,是持之以恒的一种信念。军人陈正初秉承的是这种信念,商人陈正初秉承的也是这种信念。

  三个整车基地,四个零部件基地,两个研发中心,一个资金调控指挥中部。“四三二一”的排兵布阵,陈正初谈起这些了如指掌,颇有“羽扇纶巾谈笑间 强虏灰飞烟灭”的大降气概。提到和三菱的合作陈正初也毫不避讳,整合国内外资源本身就是一种能力,也是一种实力。正是由于这种强大的实力和能力,给了陈正初这种从容的自信,也正是这种自信,促使陈正初无论是在新浪的直播间,还是面对其他媒体,探寻或者质疑甚至略嫌尖锐的问题的时候,回答的如此的镇定缜密并且幽默风趣。

  不放弃 不抛弃

图为长丰汽车总经理陈正初

图为长丰汽车总经理陈正初

  《士兵突击》中钢七连的这句阳刚气十足的座右铭,曾经鼓励了那么多人。坚毅,信念,责任。。。很多和这些词语类似的话。这些汇总起来,是中国的脊梁,也是中国汽车行业的脊梁。

  对个人信念和理想的永不放弃,对企业对员工的永不抛弃。或者,这是陈正初的原则,是作为一个优秀的军人和一个成功的商人融合在一起的准则。

  无论是在战火纷飞的年代还是在不见硝烟的商战的战场,企业永远是在生死存亡中徘徊。后者的竞争甚至比前者更加激烈。比尔盖茨说微软离破产只有18个月,baidu的大老板李彦宏说过,“baidu离破产只有30天”。

  坦率来说,长丰汽车的处境和所有新生的汽车企业甚至是中国的汽车工业一样,战战兢兢,如履薄冰。

  往大了说,除了转型的困难,还有企业品牌营销的瓶颈,还有产品的后续,还有研发的能力以及这种能力如何转化成果,还有后续的轿车如何延续品牌基因。。。或者还有资金的问题,还有投入产出比的问题。。。作为行业记者,我们能看到的是冰山的一角,我们看不到的,更多更多。

  往小了说,单就CS6来说,面对强手如林的SUV市场,品牌提升问题,产能释放问题,地方市场定位和适应问题,即使是开头做的非常不错的“音乐营销”,也有着后续的问题:如何把一种恣意张扬的产品风格发扬成一种时尚的潮流,进而影响消费者,引导市场;如何把音乐营销做成不简单是一场热闹的秀,更是贯穿到产品和营销的始终;更甚者,也该着手考虑未来的其他车型,怎么和CS6在营销上,既能品牌DNA上一脉相承,又能各有特色互有区别。

  营销的创意其实不难,难得是怎么系统化,怎么贯彻始终。

  把散乱的棋子巧妙的串联起来,下一盘纵横捭阖、气吞山河的大棋。

  如今,这盘鏖战正酣的“玲珑局”正摆在陈正初面前。作为军人出身的他,相信会有魄力和能力,在市场上杀出一片新天地!

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