龙德在田德厚流光

文：水水专栏

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人物简介：肖林伟，龙光地产股份有限公司副总裁，主修房地产经营与管理专业。1995年进入深圳地产行业，1999年操盘深圳大盘桂芳园，创造了一个月卖完400多套房子的销售神话。2003年加盟深圳龙光房地产有限公司，出任公司高层，掌舵天悦龙庭。项目荣获“宝安区销售面积及销售总额”双料冠军。随后主持佛山地王项目天湖郦都，将其打造成佛山的地产名片。2005年“佛山地产风云人物”。

引子：《易·干》：“见龙在田，德施普也。”《谷梁传·僖公十五年》：“天子七庙，诸侯五，大夫三，士二，故德厚者流光，德薄者流卑。”
在“地王”漫天飞舞之际，作为中国房地产样板房的珠三角却鲜有作为，7月17日，一向务实的龙光地产悄悄拿下今年东莞首个“地王”。低调的龙光在拍卖现场面对记者的追问，仅仅表示看好东莞地产前景，并没有展露自身的宏伟抱负，身后留下一串串充满着传奇般的疑问。就在此时，为了适应房地产“新形势·新格局”，龙光地产做出大胆决策--更新标识。近日，带着之前的疑惑，记者终得机会在龙光集团暨龙光地产新标识的发布会上采访到肖总，得以揭开龙光这匹珠三角房地产界被称之为“黑马”的真实面目。

见龙在田 潮汕人的力量

《周易》云“见龙在田，利见大人”。出身背景在潮汕的龙光人，他们是平凡的，有着中国老百姓一样的普通。他们更是伟大的，靠着敢为天下先的岭南精神，他们一步一个脚印用实际行动地征服着两广人民，并向着更大的目标出发--做中国一流的城市运营商。
记者：有人说，中国人最敢闯的是潮汕人，因为他们团结拼搏敢闯敢干，他们用自己的力量成就了一个个创富英雄，成为一个时代的文化标签，也成为一个时代的精神形象。听说您的老板是潮汕人，据您的了解，您认为潮汕人是不是具有上述特征？
肖林伟（以下简称肖总）：一方水土孕育一方人才。潮汕人除秉承中华民族勤劳耐苦、克勤克俭的优良传统精神和心态外，潮汕中的海洋文化也铸就了潮汕人敢于开拓冒险创新的精神，同时形成了团结互助和善贾的风气，久而久之就成为了一种习性，这种习性也被世代更好的传承和发扬。如果用两个词语来形容潮汕人的特征，我觉得是：坚忍不拔、勇于创新。
记者：看来肖总熟知潮汕人的文化和性情，请您简要分享下发生在潮汕人身上的传奇故事吧！
肖总：从上世纪六七十年代，潮汕人名扬香港乃至东南亚地区，相继涌现出李嘉诚、陈弼臣、谢慧如等一批世界级巨商。而今日的潮商同样声名赫赫，华人首富有李嘉诚，内地富甲不胜枚举，还有泰国、新加坡、欧洲、加拿大、澳洲等地的华人首富均有潮汕人后裔。
正因为此，潮汕人被喻为“中国的犹太人”。在我省房地产业界，潮汕人同样不在少数，朱孟依三兄弟创办的合生创展，周泽荣名下的侨鑫地产，李康的中信，深圳的“三黄”，还有我们老板纪海鹏先生下的龙光……潮汕人就是这样通过自身的努力，依靠自身的力量，一次次的向世人诉说着他们的传奇。每一个成功人士的背后都有着传奇的色彩，而在潮汕人身上，我们可以一次次看到这样的传奇。而关于这些传奇故事，我在此就先不一一细说。
记者：是的，谈及房地产业不能不说潮汕商帮，而龙光地产能在众潮汕商帮中脱颖而出必然有独特之处。接下来希望肖总能简单地向我们介绍一下龙光地产的发展历程？
肖总：可以。放眼南中国房地产，纪海鹏先生和他的龙光团队历史虽然不是最悠久的，但龙光十三年的发展历程也必将有着令人惊叹，为人称道之处！作为近年来广东省发展最快的民营地产集团公司之一，1996年集团最初成立之际，我们同样是秉承着潮汕人坚忍不拔、开拓创新的传统，由家乡汕头蹒跚起步，一点点的积累，中间也曾跌宕起伏，几经蛰伏才成就了今日龙光的辉煌。
2003年5月，龙光地产以“黑马”之势最终竞得深圳宝安中心地块，这块地的竞拍也宣布着龙光迈开了异地投资的第一步，并在此后的时间里将足迹遍布了省内外10多个城市。形成了房地产开发为主，集工程建筑施工、物业管理、物流和高速公路等基础设施投资经营的综合性大型企业集团。集团旗下拥有广西广贺高速公路公司和深圳、汕头、佛山、南宁等20多家房地产公司及工程公司。先后荣获“广东民营企业100强”排名第14名，“广东地产资信20强”和“中国房地产名牌企业”称号。
未来除了会继续巩固汕头、深圳、南宁等两广战略要地外，还将向四川、海南等重要省份的城市进行战略扩张，以谋求更为迅猛的发展。
龙光的“可圈可点”之处不在于不断的扩张，而在于不懈地坚持和孜孜不倦地追求产品打造。十三年来，龙光始终视企业经营如同做事做人，在发展企业的同时不忘回馈社会，显现出高度的社会责任感。
自集团创办以来，已累计捐助各类社会基金和福利机构达数千万元，还经常性资助贫困大学生完成学业、资助贫困地区解决饮水难等问题。在认真履行企业公民社会责任感的同时，龙光还以“专筑城市理想”为企业发展目标，自觉担负起探索城市理想人居的重任，所开发的住宅小区无不成为当地标杆楼盘，为当地城市建设增添了绚丽的色彩。
十三年的发展征程，龙光从艰难的探索起步阶段，到如今的高速发展。我也深信，伴随着“专筑城市理想”理念的不断完善和提升，城市建设与理想人居将结合得更加完美。龙光未来发展的步伐将越迈越大，道路越走越宽广。

藏龙卧虎 此时展抱负
北周·庾信《同会河阳公新造山地聊得寓目》诗：“暗石疑藏虎，盘根似卧龙。”缺乏业界关注与龙光地产一贯行事低调风格有关。“作为一家民营企业，踏踏实实做事，低调，是我们公司的特点。”龙光肖副总裁如是说。在藏龙卧虎的珠三角，龙光地产孜孜不倦、默默耕耘十余载。而在中国地产新一轮发展机遇中，龙光地产厚积薄发。
记者：有地产专家分析指出：龙光地产凭借过硬的产品质量和精耕细作的经营风格，目前在汕头开发的楼盘价格一般比周边高出10-15%，在汕头的市场占有率更高达1/3以上，在质量控制、产品创新等方面的实力甚至已超过部分深圳品牌地产商。请简单为我们介绍下龙光产品的优势和特点。
肖总：谢谢！龙光地产股份有限公司是广东龙光集团的核心子公司。通过10多年的发展，已形成了涵盖土地拓展、规划设计、物资采购、工程建设、营销策划、物业管理等上下游环节在内的房地产开发全流程产业链，并在激烈的市场竞争中稳扎稳打，我们不断创新居住理念，尤其善于开发水景大盘以及新古典主义建筑，具有低、中、高档项目以及城中村改造开发经验，把房子的舒适与实用摆在第一位，将户型产品、园林规划、施工材艺、物业服务进行了全方位的提升。
从换大面积住宅，到讲究生活环境，再到寻求新的人居文化，满足各个阶层置业者不同精神层面的需求。由此引领各城市居住与消费潮流，成为当地的标杆项目。南宁普罗旺斯的新组团紫罗兰庄园开盘，因新颖的户型设计成为置业者的抢购目标；顺德水悦城邦首创的叠加别墅产品一天销售超过10套；深圳君悦龙庭开盘当日即成绩斐然……
企业以“快速流转”为核心竞争力、拥有较强成本控制能力、成熟的水景大盘操作能力的生力军，为数十万个家庭打造理想生活。
记者：早就听说龙光地产更换了新的标识。请问是基于何种意愿决定换标？换标的背景因素又有哪些？
肖总：自2009年6月3日起，龙光内部正式启用了新标志，8月3日于深圳召开了新品牌形象发布会，以全新的企业形象亮相行业，标志着龙光发展又进入了一个新的阶段。龙光新标志，既是龙光过去发展所形成的对内企业品牌形象的总结，又是企业品牌形象对外重新定位的开始与重要基础。
龙光作为综合性的房地产企业形象在汕头、佛山、南宁等地区已经建立，但品牌内涵没有得到全面认知，同时，旧的标志形象未能涵盖产品形象，也不能代表企业现状和未来发展目标，对企业的品牌元素急需进行系统的整理与提升。
在这样一种背景下，原来的标志，随着集团的不断发展，也逐渐显示出一些不足：应用上不够合理, 推广中不够统一，色彩效果冲击力不强, 不能较好的表现行业属性和企业精神。因此龙光急需一个全新的标志体现出龙光的企业精神、品牌特质和发展目标，给外界一个全新的印象，引导企业更快、更好、更稳健地发展。

虎啸风生 蝉蜕龙亦变
《北史·张定和传论》：“虎啸生风，龙腾云起，英贤奋发，亦各因时。”不管是时势造英雄，还是英雄造时势。龙光地产顺应时代潮流而出现大展宏图，势必对行业乃至整个社会产生极大的影响。
记者：谢谢肖总的详尽解答！重新换标之后，请您向我们解说一下新标识蕴含的意义和内涵。
肖总：你看这就是我们的新标识。首先看这个红色的正方形，代表着稳健、严谨的企业态度，象征着立足城市运营的企业使命与创业激情。
这个品质灰色的“L”来源于“Logan”的首字母。而“Logan”寓意：聪明、有创造力，不断进取，积极向上。其表现出企业“务实进取，精耕细作，内外兼修”的立业品格。
整个新标识外形简洁、大气，内涵丰富，但不张扬。既有中国传统的风范，又有着强烈的现代感，很好地契合了龙光的企业形象。我们力求通过对龙光品牌形象的重塑，增强品牌综合竞争力，扩大企业对区域乃至全国市场的影响力、辐射力。
龙光的经营思路一直处于稳步上升的态势，没有盲目的进行扩张，集团有着深厚潮汕文化氛底蕴，企业更注重务实、创新，在同样的地块中做出更有优势的产品。所以，企业希望在VI设计表现中体现出龙光的专业态度和敬业精神，对待建筑全局的把控和对待细节的重视等等。同时在设计中，要能充分彰显龙光集团专注、激情、创新的精神面貌。
记者：这种内涵，是否来源于龙光的品牌现状与未来总体战略？另外，与新确定的品牌推广语“专筑城市理想”相辅相成，相得益彰。
肖总：是的。你理解的完全正确。品牌推广语，亦经过多次修正完善，最后确定“专筑城市理想”为企业新的推广语。
选择此推广语有来自三方面的诠释：1、专注“城市运营”的独特气质：企业以专业的技术实力，专心于城市运营，专注于房地产开发，并广泛涉足于基础建设工程，由专注到专筑，再至专着，全面树立值得信赖综合房企集团的品牌魅力；2、构建“理想城市”的品牌愿景：以行业引领者的姿态，与城市居住理想和美好未来融为一体，以立足于城市之上的高度、深度和气度去构筑城市未来的发展，以城市运营商的责任感不断地推动城市化进程；3、共筑“城市理想”的企业责任：“专筑城市理想”，专注于城市、人、建筑三者之间的关系，理解、专注于城市人的理想，将城市未来视为重任，树立企业与人、企业与城市“共创未来”的优秀企业公民形象。是企业对人居梦想、城市理想的愿景之完美演绎。
记者：是的。我衷心祝福龙光地产换标成功！

飞龙在天 终非池中物
《三国志·吴志·周瑜传》：“今猥割土地以资业之，聚此三人，俱在疆场，恐蛟龙得云雨，终非池中物也。”时值全球金融危机肆虐、出口不振、经济增长放缓的当下，国内房地产复苏势头却已经非常明显,房地产作为国民经济支柱产业的地位更加凸显，对拉动内需具有及其重要作用。对于龙光，此时不出待何时？
记者：相信龙光品牌建设能够在贵司纪董事长的指示与肖总的管理下，持之以恒取得了长足的发展。那么接下来，龙光会在品牌建设方面有哪些举措呢？
肖总：品牌建设是一个长期、系统的工程。品牌VI的设计，只是确定了一个方向，而企业的形象是否跟品牌VI所展示的形象一致，还要靠推广应用等后续工作的大量努力，需要不断地依靠整体的品牌策略进行全方位的巩固、加强。当传播达到饱和时，品牌便深入人心，与消费者达成情感的共鸣，从而将品牌铭记于心。
龙光发展至今，已具备房地产开发国家一级资质、房屋建筑工程施工总承包一级资质、物业管理国家一级资质。
企业继续以高瞻视角，绘城市蓝图：地产开发辐射两广，广东9大城市，打造16项典藏之作，广西两大超级大盘，成就理想人居标杆；三大高速公路400公里承建，五大市政设施、公共设施项目建设，广泛涉足基础设施投资领域。
也正因如此，在下一阶段，我们将以一种战略高度来对新VI新品牌形象进行全面推广与应用。一、对外，我们首先已进行行业品牌新形象发布会，立足于行业进行新品牌形象的发布，同时进行整个集团产品的推介；接下来将根据营销节点举行一届品牌论坛活动，力邀行业专家、同行与媒体朋友一起探讨品牌建设如何服务企业更好地发展；同时我们会在集团内各个城市公司进行龙光会的宣传，进行各大城市的社区文化节活动。二、对内，我们将全面启用品牌文化培训月，力争掀起一个品牌文化建设高潮，争取人人成为专业的品牌建设者。同时，我们会以“专筑城市理想”以及“树百年龙光，铸长青基业”的企业愿景为主题举行一次全集团范围内的书法、摄影、征文大赛。企业力求通过内外品牌推广与宣传，树立良好的企业形象。
记者：在此，也预祝龙光接下来系列品牌推广活动圆满成功，实现企业的再一次腾飞。最后请问龙光地产十余年来所总结自身发展之道是什么？是否有什么“绝学秘籍”呢？
肖总：谈不上什么绝学。只是有些自身反省的经验之谈。龙光地产的企业从根本上而言在于发展之道，在于改革、在于完善、在于创新。以“快速流转”的开发经营模式，有效控制全流程产业链，实现企业稳步发展。
如今，“专筑城市理想”是龙光企业愿景的浓缩，我们将专注于城市生活，以专业与创新的力量，通过建筑来实践这些理想。
我相信所有龙光人都激情满怀、充满信心！我也相信启用新形象的龙光集团将以更加崭新的姿态、更加饱满的热情、更加超越的斗志，朝多元化现代企业集团的目标迈进！
记者：好，期待着！最后，再一次祝福龙光前景似锦！