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无线广告巨头渠道火拼

(2008-02-24 20:01:50)
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杂谈

 传奇往往总是因为在悄然无息与一鸣惊人中相伴产生。

    四年前,山东日照一家小小的短信群发商在全国悄然无息的发展渠道,突然一鸣惊人成为两年前的分众无线。争得场内外人士纷纷眼红,所谓的无线广告的资产溢价是如此之高?

    但究其原委,任何商业模式的内核一定是净资产回报与预期净资产回报,没有庞大的现金流与预期现金流做支撑,任何想法也不可能变为现金。做生意,积少成多,有规模就有一切。

    于是,渠道为王,成为了任何想成规模企业的起点,毕竟,谁不想货通天下呢?这个无线广告行业的渠道之争也不例外。

    分众无线——先发优势 资本维系

    当所有群发商都还在为自己能偷偷群发一笔,为自己轻松赚上一笔而偷着乐的时候。凯威点告已经将群发业务发展到了全国,渠道茂密丛深。并意外的积累了下了几千万号码数据库,成为当年被分众巨资收购的筹码之一。时光如影,虽然群发依旧笑春风,但往日的群发渠道伙伴们正在受着无数新机会的吸引而动摇。因为商人总是最好色的,当年的女人漂亮也会老去,如果她还想着一招吃遍天下,就更危险了。但有的时候,有钱的大户人家就是好,在关键时刻,可以用发银子来维系庞大的网络。只要咱们一上市,每家都可以分到相应比例的期权股票。但可想而知,当一家新经济企业都开始用纯粹的传统资本利诱来维系,这是否是最后的晚餐?值得深思。

    星麦无线——豪门巨子 初出牛犊

    衔着金钥匙出身的豪门公子,往往会首先被人怀疑其能力。但在商业环境与生意场上,背景往往了成为了实力与信任的基础,也成为了发展的基础。资本可以解决很多问题,无论是科研力量,还是品牌推广力度。星麦这家刚刚诞生就挂着复星集团的“星字头”企业,在无线广告行业也同样如此,在竞争火热的渠道市场里,竟然推出了以手机富媒体广告等高溢价产品为主体的“星网计划”,不仅提出了打造本地最大的“无线广告奢侈品专卖店”,更打出了像商业地产企业所提出的“你来投资、帮你经营”的渠道口号与政策,这是豪门巨子的财大气粗似的噱头,还是真有其事,还得用时间来评测。

    用友-移动商街——以移动商务之名 成无线广告之实

    回首2007,在渠道市场中,用友移动算是一只热火的概念股了。从年初的第一轮传播开始,祖国大江南北的IT和广告代理商们都在被移动商街的路演会所心情澎湃。以日本之概念,宣扬起了移动商务与移动实名新的赚钱模式,虽然实质的产品模式为前沿的无线本地搜索,但在沉闷已久的渠道市场,却恰好做成立一种新的无线广告模式,并被渠道市场热烈追捧,一时广泛吸纳了不少旧有的找不方向的IT行业代理商们。但从自从用友移动的移动商街开街后,紧跟其后就上来了不少竞争对手,渠道市场一时马上又更加硝烟化。

    WASOO哇搜——搜索为本 品牌发力

    作为用友-移动商街在渠道代理市场上最大的竞争对手,WASOO哇搜在2007年的表现着实让渠道市场拉紧了弹簧,在整合行销与公关传播的势头虽然没有用友-移动商街来势凶猛,但在品牌表现上,却成为了无线本地搜索市场上最佳亮相,不仅树立了良好的品牌知名度与美誉度,在品牌资产的基础上更与渠道代理客户进行广泛的沟通与市场试点,在青岛、苏州、郑州、深圳等城市有了良好的市场基础,并与各个服务机构都建立了良好的合作的机构。据内幕人士透露,WASOO哇搜正在积极有北京有关方面合作,在2008北京的各个重大活动中,成为主力的赞助合作伙伴。

    综上所述,风云而起的2008将是有些品牌的发展之年,同时也是某些品牌的转折之年,渠道之战将成为决定市场格局的主导力量,但可想,市场变换的终极因素,我们看价值、看资本、看品牌,其实最于看的是面对的这个市场所创造的价值与带来的理念,能否成为大家所共同的理念与价值,这样才能最终最快速的实现货通天下。

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