加载中…

加载中...

个人资料
戴翔宇
戴翔宇 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:104,117
  • 关注人气:92
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

"地下党"营销法

(2009-08-04 21:34:57)
标签:

利益

政府工作人员

同党

资金实力

决策因素

杂谈

分类: 营销

所谓"地下堂",含义是打入"敌人(客户)内部"的同党,这位同堂对其内部有诸多的了解,在业务过程当中,通过他可以获取大量有价值的情报,包括客户真实需求、性格、资金实力、决策因素、顾虑问题等一系列情报。当对这些了解很充分的情况下,你就完全做到了成竹在胸,想不成功都难。

谁适合做你的地下党?客户的高管、客户的亲戚、客户的朋友、客户的客户、客户的供应商,客户所在组织机构的工作人员、与客户有关系的政府工作人员,等等。发现一个客户目标后,有地下堂的配合,你将如虎添翼!

为什么地下堂愿意“出卖”客户,而密切与你配合?因为中间有利益,有可能是大利益。人们通常只做与自己利益挂钩的事情,所以舍不得孩子套不住狼,你要多给出利益。因为没有地下堂,你可能一点利益也没有。

与地下党合作的重要原则是什么?是诚信,你要一言九鼎,说话算话,说多少给多少,成交后立即兑现,那么地下堂永远跟你走,否则,他一样会将你出卖。你的生意也将不长久也。

此营销法,其实是属于介绍客户的概念,但加上“了共同的利益”,也许共同的利益达到了大家各半,甚至为了长远可以拿出大部分利益,对于不愿分享利益的人,请千万莫用此法,否则会把你害了!欢迎有同感且诚信之人探讨合作之。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有