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品牌咨询策划机构之转型趋势

(2009-01-05 21:13:23)
标签:

品牌

策划

咨询

连锁

老板

广告主

项目费

财经

分类: 品牌

       品牌咨询策划机构之转型趋势

                         广告人与品牌人的微妙关系

 

金融海啸,注定淘汰一批老板,剩下的老板,是更聪明的老板,能力更大,资源更广,品牌意识也更强。咨询公司搞定这些老板会越来越难,不把这些老板搞定,发展将成为未知数!

 

给一个经过大浪淘沙的老板提供咨询服务,要清晰说明三点,第一你是什么公司,第二你有什么产品,第三你将给别人带来什么好处!对于第一点,你是什么就是什么;第二,你的咨询服务产品是什么,别给他说我什么都能做,我做得怎么怎么样;第三点,给对方的好处再不是画饼,对方要的是眼见为实。对于第二第三点,最大的说服点就是:把这位老板带到一家企业,这家企业是你做的策划咨询,经过一年的运作,从30个店发展到200个电长,营业利润从400万到达3000万,并且可以提供历史资料与相关财报!

 

这个企业就是咨询公司的样板市场与成功案例,是最具说服力的!以前那种在宣传册写上服务客户,然后列一串大品牌企业名称开始“忽悠”的年代已经过去,谁知道你就跟所谓的“服务客户”服务到什么程度,说不定就设计了一个商标而已!

 

品牌咨询公司的转型,有两个主要趋向:第一,专业化,比如专注于连锁、专注于酒店、专注于珠宝等等啊,这个比较常见,是一种大家都知道的所谓差异化营销;第二,是与实体合作,这是我所要强调的。通常表现的形式有三种:第一,给一家企业全年或长期的免费咨询,咨询机构项目部设在企业,企业只支付基本的运作费,付可以月费、年费与项目费;第二,直接成为该企业的一个部门,除了给该企业服务项目外,还进行对外服务,然后再把对外服务的资源与经验,又运用回该企业的咨询执行,产生的盈利咨询机构与该企业分成;第三,直接收购该企业,把该企业切实变为自己的企业与实体。

 

与实体合作的三种方式,是最好的成功见证,在某种程度上是与企业在捆绑,这个是必须的,就有点象广一样,发展到与销售进行捆绑!通过广告,按照实际的销售额支付广告费用或分成,无论媒体与广告商愿意与否,越来越多的广告主已经倾向这样做,逐渐成为一种趋势,如果找不到更好的方式介入,广告主和广告商将会容易僵持在那里!同样,咨询公司与实体的合作也是一种趋势,不过比广告捆绑销售更具人性化、更具操作性、同时也更具市场性、成长性!

 

 

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