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媒体试投

(2007-03-06 12:51:32)
分类: 传媒
广告主说:你先免费帮我们投放一、二期广告,如果有效果,我们一定会投!
媒体人于是想:帮你投了,有效果你说没效果;就是有效果,你也说不够好;效果稍微好点,你说我作弊。我才没有那么傻呢?

从事媒体多年,当年自己和时下部属都会遇到这样的情况.这是一个媒体品牌大还是企业品牌响的问题.如果媒体和企业品牌不能对等,这样的博弈就会一直延续下去。事实上只要广告存在,就不会结束。

做市场,为了促销,可以免费试用,免费品尝,看来与媒体免费试投的道理一样,其实不然,媒体试投成本非常大,拿一本发行10000册的杂志来说,免费投放一期刊,成本1000元最少了吧,比在街头品尝个东西再买,贵多了,因此媒体非常不愿意!
 
但对方是大客户,媒体希望如此切入,能维护好关系,将来再从中图利,其实这样很难!大企业不是没有钱投广告,只是没有把费用分到这块,或根本就没有打算投放,你找上来了,便宜嘛,不占白不占。
 
不排除企业占小便宜,但很少听说TCL、海尔、联想会提出这样的要求,象开头广告主说那样的话,我难以想象其是大企业,或有大企业的风范,一副想占便宜的嘴脸!大企业应有大企业的风范。
 
也许广告主的话是真的,只是我们的媒体的效果和影响力确实不够,没有办法只好寄希望了。当希望遭遇算计时,造成企业和媒体间的诚信问题。在中国很多事很难办,就是因为诚信!比如说中国的电子商务等。

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