“静安年华”案例：地王难盈利

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

国庆假期前，备受业界瞩目的上海 “静安年华”项目开盘销售。首推105套108-123三至四房户型。销售均价为13万元/平方米。

最终，项目首开去化72套，去化率仅为68.6%。

城市核心地段，105套的房子，只卖了三分之二，而且价格上还作出了让步，确实令人无语。

静安年华的在认筹阶段，就不够火爆。

9月17日，静安年华开始启动认筹，9月23日获得81组意向认购客户，具备有效认购资格的有72组意向客户。

按照这个销售节奏，静安年华将难以获得预期的盈利。

静安年华是大华集团在2025年3月在上海拍下的“地王”，静安区推出的N070302单元111-21地块。最终成交楼面地价为9.27万元/，总地价24亿元。

这种“小而美”项目，讲究的是“高周转”。

“静安年华”地价9.27万元/平方米，首期均价13万元/平方米，105套房子仅卖出三分之二。

“地王”要赚钱，并不容易。

除了好地段，好产品、好服务、好营销，一个都不能少。

二

中秋国庆假期到了。

月饼也到了销售高峰期。今年月饼的销售形势相对乐观，中国月饼行业2025年市场规模预计达325亿元，同比增长8%左右。

1、线上销售份额扩大。

根据有关方面公布的数据，抖音电商月饼成交额同比增长近30%，京东超市用户规模同比增长32%，新品上线近5万款。

与此同时，线下销售竞争空前激烈。打折促销力度远超去年。

2、消费场景拓宽：54%用户将月饼作为日常零食，推动产品向零食化、散装及混合装方向发展。

令人瞩目的是，低温月饼表现尤为亮眼，整体销售额增速高达73%。

3、线上人均买4盒，40%的人能接受新品。

根据京东发布的数据，超市月饼销售持续火热，品牌数量和商品数量有大幅提升，950家品牌和近5万款新品上线，消费者计划购买盒数平均超4盒，临近中秋购买意愿显著提升。有40%的用户选择购买新品。

京东消费数据及用户调研显示，2025年月饼市场呈现出轻伴手礼、健康化、零食化、实用性及多维度营销五大趋势变化。