5月房地产全面回暖，“碧恒万”遥遥领先
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

5月的房地产市场数据陆续公布。成绩单令人兴奋。

重点城市的土地市场持续火热，多地卖出过百亿的地块。百亿地块的成交，是明显的信号，说明土地市场仍然有强劲的需求，有足够的资金支持。

从1到5月的土地市场的表现看，基本上可以下一个结论：2020年将是经营性土地成交创纪录的一年。

考虑到2020年的特殊情况，下半年城市政府的卖地频率只增不减，2020年全国土地出让金收入破8万亿，没有悬念。

5月，全国房产销售也传来喜讯。开发商T100企业业绩环比增长平均达31.5%。T100企业业绩同比增长转正。仅仅用了两个月，龙头企业就转入了正增长轨道，比预期的来得更早。

龙头三强“碧恒万”，前5月总销售金额突破8000亿。“碧恒万”已经确立了中国房地产前三强的位置。

“碧恒万”这三家，能做大做强，抛离其他企业，是因为这三家都走对了方向。

1、客户定位，有利于规模扩张。“碧恒万”三家的主导产品，都是中产、白领阶层为主，兼顾中低收入阶层的产品。恒大更是明晰了“民生地产”的概念。
“碧恒万”三家，都有共同特点：不做豪宅，或者很少做豪宅。
“专业”做豪宅，“专业”做高端产品的企业，最终都做不大。

2、“碧恒万”三家企业很少去碰商业、商务类项目。企业重资产的比重很低。

3、“碧恒万”三家企业，管理效率和运作效率都非常出色。碧桂园和恒大，更是以“高周转”而著名。库存量不高，有利于企业持续扩张。

4、“碧恒万”三家企业的项目分布都非常广泛。最典型的是碧桂园，2000多个项目，下沉到了全国几乎所有的县城。房地产企业的经营规模和企业地域分布的广泛性，似乎构成了正相关的关系。

成功的企业都是相识的，不成功的企业各有各的问题。