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情人节的定心丸

(2020-02-14 17:24:49)
情人节的定心丸
赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)
 
2月14日,是西方情人节。
西风渐行的时代,2月14日本是年轻人约会的日子。2020年,只变成了一句流行语:疫情过后,我第一个想见的人就是你。
 
2月14日,新冠疫情继续往好的方向发展。
广东地区仅确诊20例,广州只确诊了一例。
尽管返工潮令各方面都很紧张,结果却非常非常理想。
情人节,大家都吃下了定心丸。
3月春暖花开,脱下口罩,很有希望了。
 
房地产业最近非常惆怅。
酒店、餐饮行业直接进入冰点,损失了的时间,损失了的流量,无法弥补。
房地产开发商处于三停状态:停工、停拿地、停销售。
西安、无锡等多个城市政府,急急出台了救市措施。
工地仍然没有开工的日期,楼盘依然无法正常销售,股票价格却出现了反弹。
 
2020年,新冠疫情对中国经济的影响如何,目前还难以评估。
2020年上半年GDP是否“保6”已经没有悬念,目前的悬念是“保5”还是“5”以下。
在这样的背景下,大众已经产生了“楼价要下跌”的预期。
一场全国性的疫情,令大众的悲观情绪不断累积,影响很大。在这样的氛围中,要成功卖房,不是一件容易的事情。
 
客观环境难以改变,房地产开发商需要主动作为,需要自救。
恒大是一家非常擅长营销的开发商。每一次非常时期的动作,都引起业界广泛的关注。
2月13日,恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,力度很大。
恒大为了能成功促销,给潜在购房者两个定心丸。
第一个,是无理由退房。入住前,都可以退房。
第二,5月10日前不降价。从即日起至2月29日,客户缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可选定房源。直至5月10日,客户均享有低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价。
网上销售,恒大的举措无疑最具力度:抓住了核心问题,一个是价格,一个是定心丸。
 
疫情发展到今天,全国已经有60多座城市暂停楼盘线下销售。
房地产开发商频频搞起网上售楼,“无理由退房”成为标配。
如何提振客户信心,业内还要多想办法。

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