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成本价发售

(2008-12-30 09:12:27)
标签:

杂谈

成本价发售

 

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

星期天(2008年12月28日),我到清远参加清远第三届“金屋奖”的颁奖晚会。今年的楼盘评选,我担任主评委,两个月里,去了三次清远。

 

清远作为“广州的后花园”,正在高速发展。这几年兴起的“产业转移”,清远成为了受益者,大量承接了珠三角转移过来的产业。

 

清远房地产也籍此机遇,有了很大的发展和提升。

 

我看清远房地产,目前有四个显著特点:

 

1、  以大户型住宅开发为主。因为清远楼价长期偏低,居民住房面积长期偏大。140—150平方米的户型,在清远只能算作一般户型。随着楼价上升,清远高端物业逐渐上升到4500—6000元/平方米的价格水平,中档物业3000—4000元/平方米。大户型物业面临有效需求不足的问题。

 

2、园林环境开始受到高度重视。虽然清远是个山水城市,自然资源优越,但楼盘内部的环境空间也逐渐受到发展商重视。有些楼盘环境投入并不逊色于广州的很多楼盘。

 

3、开始进入“精装修”时期。“毛坯房”一统天下的格局正在被打破。

 

4、高层建筑成为趋势和必然。在三、四年前,你很难想象清远今天会如此大规模开发高层建筑。100米的住宅建筑大量出现。这与地价、楼价上升密切相关。

 

最近几天,清远最引人关注的事件是:恒大金碧天下将在元旦发售。

 

广州的媒体广告已经铺天盖地,“39万/套住别墅”,“洋房均价1880元/平方米”。确实十分吸引人。

 

清远人都在热烈地谈论着这个项目。

 

恒大“金碧天下”这个盘的目标客户群却对准了广州及珠三角地区的客户,39万/套别墅,超级“成本价发售”。

 

在前几年楼市“牛市”的时候,碧桂园假日半岛成功发售,在清远这个“后花园”淘了一把金。我带一些北京的老板去考察项目时,他们都说:太不可思议了。

 

碧桂园在清远成功,主要有三个原因:1、清远高端消费力未释放,碧桂园把本地高端客户“吃掉”了;2、碧桂园在广州及珠三角多个项目开发普遍成功,培养了一批“粉丝”,外地“粉丝”的认购,形成了销售气氛。3、“低成本、低售价、别墅山水生活”对广东人还是很有吸引的。

 

2009年,注定是个楼市的“熊市”年。

 

郊区大型楼盘物业开发,充满了变数。花都数个别墅盘“曲高和寡”已经在提醒我们:市场并不好做。

 

2009年,又是清远,又是“巨无霸”大盘,又是“别墅”,又是“自然山水”,又是“成本价发售”。

 

不同的是:“碧桂园假日半岛”换成了“恒大金碧天下”。“便宜过自己建房”换成了“成本价”发售。

 

2009年元旦的关键性揭幕战,竟然是在清远。无论结果如何,都会成为2009年的楼市风向标。

 

更多资讯请参阅同创卓越公司网站(www.gztczy.com)

 

 

     

      赵卓文先生新著《城市策划实战案例》将于2008年12月由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字,收录了广州琶洲会展区(10平方公里)、广州珠江新城(6平方公里)、广州上下九商圈(4平方公里)、湖南宁乡一江两岸三洲(37平方公里)、北京宋庄(10平方公里)、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区(4平方公里)、南宁八桂绿城(3平方公里)、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记,原版再现策划过程。

    有意预订者请将联系方式(姓名、地址、邮编、电话、订购数量)发邮件至cpmc200108@126.com,联系人:李小姐。

    2008年12月31日前预订,可享受5折优惠(新书定价为人民币68元)。

 

 

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