中国幅员辽阔，地区差别较大。房地产也就因此形成了很多地方特色。

笔者喜欢旅行，在过去20年时间里，中国50万人口以上的城市和国家级的风景区已基本都去过，有的地方（如黄山、九寨沟）反复去过四、五次之多。

区域文化，在三个方面很有趣：

1、区域文化最大的差异在于“吃”。民以食为天，中国人“吃”文化可谓源远流长。基本上每一个县城都会有著名的“小吃”和特色菜。中国范围内，普遍公认有四大菜系，川菜、鲁菜、粤菜和浙江菜。事实上，在粤菜中，还有七个小菜系，每个小菜系之间还千差万别。令人感叹：吃在中国。

2、区域文化的最大特色在于“地方性格”。在重庆街头，你会经常发现是女人打骂男人，而不是男人打骂女人；在上海，据说做家务的全是男性，但家务活中“买菜”一项，男人是不用干的，为什么不用干，因为上海女人担心男人买菜不会讲价！近年来，我们公司的业务扩张至长江流域，我们才发觉：长江是一条真正意义上的女性主宰的河流！我们在长江沿岸城市营销的项目，女性签合同比例普遍在50%以上；在贵州某一个盘，女性签合同比例达到90%（贵州女性真是中国“最牛”的女性）。长江，从龙头上海到龙尾重庆，都是女人说了算。

基于这样的情况，我经常提醒项目经理们：在广东做营销，多点美女；到了长江边上做营销，一定要多点美男才行哦！

珠江是一条男性主宰的河流，广东、广西、南宁、梧州、广州，概不如是。男人回家，沙发一坐，翡翠台一开，新闻开始，然后施施然打开当天的报纸浏览世界杯的消息。女主人则手忙脚乱地去厨房煲汤，累得满头大汗。转头一看，她家先生喝汤喝得红光满面。女主人不但不抱怨，还幸福的像个新嫁娘。广东男人的绝招在于给女人上了二把锁，第一把是“入得厨房”，第二把是“出得厅堂”。（既能干家务，到公众场合又不丢先生的脸）。

笔者2004年夏天到开封住了一晚。开封当地一名老专家给我演说了一整夜的开封盛衰史和黄河盛衰史。“黄河历史上很伟大，但你现在看看，黄河流经的城市，有哪一座是经济上强盛的？”

长江、黄河、珠江，在历史的长河中演绎着不同的故事，到今天，也呈现了不同的特色。一方水土一方人，河流不同，文化自然也就不同。

3、传统文化保留得最完好的地方，都在僻穷处，这与欧美国家有极大不同。现在大家去得很多的地方，如山西平遥、云南丽江、湖南凤凰等等，都是交通欠发达，人流难至的地方。笔者参观考察过国内保存的很多的古民居。在一片片殘垣断瓦中，你会感叹：曾经的朱门奢华，曾经的纸醉金迷，如今安在？历史与我们仿佛已经相隔太远，太远！



基于地方文化的不同，现在很多房地产开发商在全国性的发展中，采取了不同的发展模式，总结起来，大概有两类：

第一类：到哪个山头唱哪支歌。这里很多公司的做法。
第二类：一招鲜吃遍天。如万科的四季花城，全国基本一样；如浙江绿城的“桂花城”，全国已经搞了18个。虽然这些产品个个雷同，但在全国各地都卖得动。

有人问我的意见，我说：在商业运作上，第二类是最好的，标准化了，就如麦当劳，肯德基，在全中国都一样，绝不向川味，粤味或鲁味低头。但在文化层次上，第二类东西做多了，对这个国家城市的未来面貌，绝对是一个灾难。

建筑的国际化，趋同化入侵我们所有的城市，如果有一天，我们发现全国600座城市都基本雷同了，一定会深深失望。如果再见到有开发商谈“企业的社会责任”时，我一定会给他一点建议：在项目上多做一点地方特色，拜托了。