加载中…
个人资料
丹东晓程
丹东晓程 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:17,932,828
  • 关注人气:60,622
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

马6降价会影响睿翼的定价和销售?

(2009-03-11 09:45:53)
标签:

马6降价

会影响睿翼

定价销售

晓程汽车

焦点评论

新车命运

汽车

分类: 汽车评论散文随笔

马6降价会影响睿翼的定价和销售?

文/丹东晓程

    新浪汽车的最新消息说:“目前,老款马自达6的市场价已经降至14.58万至18.98万元”。在此之前,马自达6就一再优惠。现在价格是历史上最低价。

    马自达6销量不错。只是睿翼即将上市销售,马6自觉让路,价格降下来了。不知道是真的让路,还是借机降价促销,这样一来马6的销量得以稳定维持。也是靠着很好的口碑,2008年马6销量为61905辆,仅次于领驭排名第四。2009年前两个月销量也很稳定。

    抑或是借睿翼炒作马6?

    应该说,睿翼上市,与马6的价格无关。二者之间的价格缝隙明显,产品定位界限分明,各司其职,各得其所。睿翼的2.5L排量对马6的2.0L排量不能构成障碍,毋需给睿翼让路。而与2.5L定位相近的马62.3L车型已经停产。即使有些库存车,令其降价也不必拽上马6的2.0L。

    让路之说是不是托辞?

    不管怎么说,马6降价效果不错。一直降价,就一直热销。销量很是可观。也许睿翼没有上市,已经妒火中烧了。而且压力不小。如果睿翼的销量不及马6,该何颜面在车市立足?

    马6与睿翼互相带动、借机炒作都无可非议。睿翼未及出场先行热身,市场预热也很火爆,会有很好的销量。即使销量不及马6,作为定位于高端的大排量车,在现今的政策和经济环境下也在情理之中情有可原。但,马6这样降价,至少对睿翼的定价和销量会有一定的影响,引发消费者和车友的猜测分析:马6为什么现在才把价格降到最低?马6的造车成本到底有多少?睿翼的定价到底会有多少水份,上市之后多长时间会象马6一样降价?

    马6降价也会有意无意地传达出一种信息,这就是睿翼会有一个相对实在的定价。马6和睿翼将通过价格区分明确彼此产品的层次感,以进行差异化竞争。

    所以马6的降价会增加车友和业界对睿翼定价从低的心理预期。这使睿翼价格获得公众普遍的认可度的难度增加,对睿翼的亲和力将产生一定影响。

    厂家通过媒体的声明说:“一汽马自达方面表示,与主要竞争对手的主力车型相比,Mazda6睿翼尊贵版的装备价值净优势在1万元以上。”看来厂家也预见到了人们逐渐产生的睿翼价格期待走低的心理,为睿翼作增值的舆论铺垫。但厂家的舆论效应,不小心被马6的降价效应冲抵了,倒显得有此地无银之感。

    我相信睿翼的产品价值。在产品没有上市之前,在大家还不很了解这个新产品之前,保护产品的价值是社会的责任。而马6的责任和厂家的责任当然更重一些。所以,不要赶着在睿翼上市之前匆匆忙忙给马6降价找借口,或者用睿翼上市作为马6降价的借口。马6应该降价,应该大降。但马6选择在此时降价,不合时宜。降价之后的马6向廉价中高级车的定位靠拢了,性价比提升了,排量不大不小,类似黄金排量,睿翼的消费人群会不会因为马6的物美价廉转移产品的注意力呢?会不会因为马6的朴实低价而见异思迁呢?

    马6市场、价格和性价比方面的优势,会不会遮挡睿翼上市的光芒?会不会让睿翼处于弱势?这其实是怎样处理好老车与新车的关系,让两款车和谐共生、互补共赢需要统筹考虑的一个问题。

    预祝睿翼让厂家在拥有了马6之后如虎添翼,4月12日定价上市之后,在09年有个好收成。

 

(新浪汽车独家稿件 版权所有侵权必究)

 

经请关注焦点评论:

 

今年车市好兴奋 何日购车是良机?

7万元紧凑型家轿将大战中级车

凯越悦动卡罗拉谁是十万家轿首选?

09平民新期待:5万买辆精品车

高尔夫6代、RAV4悲情上市命运如何?

3.2L、2.0T: 两款奥迪 异曲同工

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有