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六大比较 思铂睿定价不厚道

(2009-09-04 12:19:03)
标签:

汽车

睿翼

思铂睿价格

降价

分类: 闲侃车

                           六大比较  思铂睿定价不厚道

                                   ——车价还有下降空间

 

   自从桑塔纳17万左右车价的时代成为过去,车价已经今非昔比。目前车价还在降,但购车的消费者一直认为还应继续降,降得不到位。但人们对车价的质疑从来不断。其原因,除了去年以来车价呈螺旋状下降或上升实际是原地踏步或小幅下降以外,主要是车价的水份还在,车价的下降空间还在。这个水份和降价空间不是凭空而来,而是有所比较。只是目前汽车消费火爆,购买力空前释放,汽车产品供需反差太大,将汽车的降价空间问题给淹没了。

   但事实上,汽车降价空间还在。

   比较的参照有五个大的方面。

   一、国外的参照:国内国外汽车价格大不同。

   这是车价的主要参照。

   虽然国外品牌国产需要付出一定成本,但人力成本在国内走低,汽车组装成本不至于让车价反差太大。见下表。

                       部分同品牌车型国内外价格比较(单位:万元) 

 车型  国内价格  国外(或北美)价格(美元)  折合人民币价格  人民币差额
 雅绅特1.6L  11.38  1.2346-1.3635  9.51-10.5  1.87-0.88
 福克斯两厢2.0L  15.98-16.58  1.3277-1.4979  10.22-11.53  5.76-5.05
 卡罗拉1.8L  14.48-17.98  1.3232-1.4040  10.18-10.81  4.3-7.17
 CIVIC1.8L  14.78-17.88  1.3752-1.9453  10.58-14.98  4.2-2.9
 07款雅阁2.4L  23.98-25.68  1.6797-2.0324  12.93-15.65  11.05-10.03
 凯美瑞2.4L  22.98-26.98  1.6898-1.9703  13.01-15.07  9.97-11.81
 CR-V2.4L  23.98-25.28  1.9061-2.5887  14.67-19.93  9.31-5.35
 普锐斯1.5L  28.2-29.62  2.0419-2.1171  15.72-16.3  12.48-13.32
 奥迪A42.0T  31.75-35.76  2.6043-3.0225  20.05-23.23  11.7-12.49
 沃尔沃S402.4L  30.5  2.2821  17.57  12.93
 奥迪A6L4.2L  85.63  5.0951  39.23  46.4
 BMW530Li  64.26-69.9  4.3880-4.5905  33.78-35.34  30.48-34.56
 陆地巡洋舰4.7L  78.8  4.9188  37.87  40.93
 奔驰E350  74.8  5.1801  39.88  34.92
 沃尔沃S804.4L  89.5  4.4544  34.29  55.21
 沃尔沃S904.4L  99  4.6377  35.71  63.29
 揽胜4.4L  99.5  6.9647  53.62  45.88
 奥迪Q74.2L  117-128.96  4.6037-5.5137  35.44-42.45  81.56-86.51
 BMW760Li  199.65  1.12790  86.84  112.81
 奥迪A8L6.0L  193.5  10.8954  83.89  109.61
 帕萨特1.8TMT天窗  21.98  2.1750  18.00  21.98
 凯迪拉克CTS3.6L  51.8  3.1700  26.23  25.57
 BMW325i  47.38  2.7800  23  24.38
 奥迪A4 1.8T  35.35  2.5250  20.90  14.45
 天籁350JM  34.98  3.5 Ti-L自动 48990 澳元  31.65  3.33
 雅阁2.4 i-VTEC  25.98  2.4升自动5速LX 2.0100  16.64  9.34
 索纳塔2.7AT豪华  21.8  1.8799  15.54  6.26
 M6 2.3豪华  26.58  1.8750  15.52  11.06
 宝来1.8T MT舒适  19.69  1.9550  16.18  3.51

 

   上表中美元折算是按照两年前的外汇牌价计算的。按照现在的美元对人民币汇率,折合成人民币的价格还要低3万元。但上表中车型的指导价格与现在实际价格相比也略低。此表只作参考,意在说明国内外同品牌车型价格的差距。

 

  二、国内的参照:车型相同价不同 睿翼厚道 思铂睿不厚道

   悦动和凯越,都是中级车,排量相同,轴距相当,造车成本没有太大差别,但价格却有万元左右的差距;凯越和卡罗拉,同排量车型,后者要高出3万多元。除去质量和品牌溢价,差别还是很大。不同品牌的车型不具可比性,但同排量车型,发动机技术含量相当,售价十几万元,差别有数万元之巨,说明其中价格水份之大。

   据说,即将上市的东风本田思铂睿低配车型售价就在25万元以上。因为该车定位为高端、高品质。而同级别车型一起马自达睿翼的低配车型售价只有21.68万元。两款车空间相近,轴距相近,同样是直列4缸发动机,价格差别如此之大,除了品牌溢价之外,就是配置的不同了。但两款低配车型的配置,实在没有上万元价值的价格距离。

   思铂睿2.4L TYPE-S NAVI车型的主要配置为双模减震系统、综合信息显示系统、方向盘集成换挡拨片、合金油门及刹车踏板、VSA车辆稳定性辅助系统、前后驻车雷达系统(8传感器)、发动机防盗系统、防盗报警系统、前大灯EXTN AL真空镀+镀膜、高亮度氙气前大灯(HID)、前灯清洗功能、自动雨刷(雨量感知系统)、驾驶席座椅记忆功能(2组记忆功能)、副驾驶座椅8方向电动调节、乘员感知系统(OPDS)。

   比这款车价格低四万多元的睿翼低配车型的主要配置也不低,电子式刹车辅助系统(EBA)、DSC动态稳定控制系统(带TCS发动机牵引力控制系统)、前、后泊车雷达(共8个探头)、防侵入式自动报警装置、发动机芯片锁止防盗系统、CF-Net多功能人机界面系统、驾驶员座椅8向电动调节、带3组位置记忆功能、钥匙遥控车窗玻璃升降、钥匙遥控天窗开关、间歇可调式自动前雨刮、前后门车窗玻璃延时关闭功能、六速手自一体变速器等。

   思铂睿自称自定位于奥迪A4、BMW3,但没有被消费者认同。这一点更不厚道。

   一个高端高品质的定位,就可以拉大彼此的价格距离。睿翼的品质历经考验,但睿翼给出的价格却低得多。如果睿翼定个高端高品质,提升价格区间,也能混迹于高端。价格水份和降价空间一目了然。

 

   三、自身的参照:自身同系同牌产品价不同。

   同系同品牌同一款车型,价格完全不同,相差数千至上万元。这个价格差距往往是地区不同、经销商不同、团购等购买批次不同。但再有不同,也是同一款车啊。这低出来的价格就露了车价的底,看出了车价的水份。而实际价格水份肯定大于上述差价。

   厂商无法将全国各地的价格统一为一个标准,但价格差距过大。这就证明车价水份的大小了,也为我们判断车价水份提供了最直接最有力的佐证。

   思铂睿、睿翼都是日系车,价格差别如此之大,可见价格空间有多大。

 

   四、以往的参照:淡季旺季车价涨跌大不同。

   以去年年底为例,降价两万元的车,现在降价只有5000元,比如速腾。淡季旺季车价的反差,说明车价的水份很大;新车上市之初的价格在两年后要降价1万到2万元,除去规模化成本的降低,其余的都是价格水份。迈腾DSG智尊版比上市之处优惠了2.38万,23.68万元的车21万就卖。此类优惠比比皆是。实际价格水份会不会比这个额度还要大,就不得而知了。

   同一款车型,新车老车换代之时,就看出价格的差距。雅阁、天籁以致帕萨特领驭等新车型即将上市之时,老车型降价三万四万之多。除去新车型配置增加、技术改进、外形变化成本增加的因素,新老车型数万元的价格差距,足以说明车价的水份。

 

   五、自主的参照:自主、合资车价格大不同。

   同一级别车型,合资品牌价格比自主品牌价格要高出几乎车价一倍的价钱,这是车价水份有一个有力的佐证。奇瑞的1.6L车型只需要5万多元,而同排量的广州丰田雅力士的价格要高出它4万多元。小排量车型如马自达2等,比同排量的长安笨笨的价格要高出近一倍。除去品牌溢价、性能质量水准,可以说,合资品牌车型价格,还是大大的有。

 

   六、同一款车,上市宣传价格和上市确定价格不同。

   如新君威,舆论一度热炒价格为20万,但上市价格最低17.99万。可见价格弹性多大,水份多少。

   新车定价高,还要想方设法让消费者认同,于是给个名称,添个理由,什么高端定位云云,上市之初就造舆论,让人们接受高价位,实在是为价格空间打掩护。

   睿翼上市时就厚道多了,没有定高价的企图,更没有为自己的价格遮掩,实实在在的价格,印证的是实实在在的品质。

   车价水份如此,车价还会下降。关键是看有没有降价动力和压力。厂家的产能只能增加不能缩小。但这么多年了,看来厂家谁也不愿意让车价一步到位。汽车降价的日子还会持续下去。

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