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(2009-06-18 10:15:17)
一次高朋满座、商贾云集的大型商务酒会上，机缘巧合，有幸结识了法国箩伦诗服饰(国际)有限公司董事长晏鹏，一张年轻又洋溢着青春活力的笑脸，显得真诚又极富感染力。与他交谈很快被他干事业的激情所打动，特别是他的一句话给我们留下了深刻印象：
箩伦诗要做百年老店，要打造世界时装百年品牌！
记者其后怀着好奇的心情来到箩伦诗位于广州的制造基地，整整一天全方位的访谈过程中，一幕幕真实的场景、对话，让我们真实的感受到了他的人格魅力、前瞻眼光、事业格局、及经营理念，他所带领的团队展现了一个充满生机、活力蓬勃的优秀企业。
几年前还是一家服装小厂的箩伦诗，短短数年已成为一家国际化格局运作的企业。箩伦诗这个扎根本土，快速发展，甚至充满传奇色彩的企业，承载着中国服装业的品牌梦想，给了我们一个全新的视野，也给了我们许多启示和期待……
揭开箩伦诗传奇的面纱
中国改革开放３０年的辉煌里程，创造了无数的世界奇迹和神话。
箩伦诗这个进入中国１０多年的“洋品牌”，就是一个最好的见证者。如果不是亲眼所见，亲耳所闻，你很难想象，积十数年卧薪尝胆、兢兢业业，在中国时尚女装行业引领时代潮流，在业界名闻遐迩的这样一个高档服饰品牌的创始人，竟是来自古老天府之国、人杰地灵的重庆籍年轻人晏鹏之手。
早在10多年前，身在重庆开始创业的晏鹏，即以其传奇而曲折的商海创业经历名声大震，1999年12期的著名的财经杂志《商界》就专访并特别报道了其坎坷曲折的创业故事，曾令无数商界精英和读者深深感动，为之敬佩！
晏鹏给我们讲述了他的创业故事。这位聪慧帅气而又气宇轩昂的年轻董事长，在回忆往昔的创业历程时，对度过的艰难岁月他轻轻带过，但对曾经帮过他的人却念念不忘……
说起在广州这个城市的经历，晏鹏非常感慨。他说，我与广州的缘分可以说是三进三出。他的故事是许多南下创业者的缩影。
1992年，晏鹏抱着南下淘金的想法从重庆到了广州。当时他与一位朋友在康乐商场找了一个档口卖服装。没多久就在三元里开起了工厂。就在事业步入稳定之时，合伙人染上了毒瘾，设计服装没了灵感，也挥霍了工厂的周转资金，最终工厂亏了100多万，可以说是血本无归。晏鹏怀揣200多元钱和他不灭的创业梦回了家乡重庆。
没钱怎么办？晏鹏一边上班，一边在朝天门租了一个小门面帮别人代销服装货。1996年，累积了一点资金的他再下广州。这次他把眼光盯上了名牌服装，代理了好几个国际国内知名品牌，凭着对市场的敏锐度，他很快在重庆的群林百货有了自己的铺面，而且生意红火。正在他准备大展拳脚之际，群林百货的一场火灾，让晏鹏再次回到零点，不仅铺面没有了，20多万的货也烧光了。
那段时间，一无所有的晏鹏几乎天天失眠，绝望之际，他数次早上七点步行半天到郊外的庙里去散心。在他仰天长叹的时候，仿佛听到有一个声音在对他说，你不应该悲切，身边会出现帮你的人。晏鹏想，别人把我打跨了，我自己不能把自己打跨了。
发誓要重新站起来后，晏鹏再次从头做起，去服装店帮别人卖货。
晏鹏瞄准一家大商场，在8月淡季的时候暂借别人的铺面来销售。在这个时候，他生命中的贵人出现了，不是什么富人，更不是权贵，而是两位朴实的老大姐，一位40多岁，一位60多岁。两位大姐帮他卖货，他自己去进货。那段艰难时期，他疯了一样在搏命做事，两位大姐也在搏命的卖货，她俩对晏鹏的信任和对顾客的那份热情，使得店面的服装在淡季也销量极好。
说起两位大姐拿着每天2元的工资对他的那份支持和情谊，晏鹏声音哽咽了。他是一位非常懂得感恩的人，现在两位大姐，一位在广州的工厂负责后勤，现在已70多岁的另一位大姐，晏鹏每月给她养老金让她在重庆安享晚年。
坚定的信念和对服装行业的热爱，晏鹏很快在重庆站稳了脚跟。1999年成立公司，2001年建厂，2003年就已在业内打响了知名度。就在这年，他敏锐地看到山城的资讯不够发达，服装铺料供应不及时，决定再次挺进广州。这一次，他做好了充足的准备，一定要在广州这个中国服装之都打出自己的天地。
几年的拼打下来，赢得了箩伦诗今天的格局。
箩伦诗的核心竞争力是什么？
“个性化的产品满足用户的需求，是我们制胜的武器！”
“没有质量，一切都是负数！生产等于负数、营销等于负数、广告与品牌等于负数、收入与声誉等于负数”！
晏鹏说，一个立志做百年老店的企业，需要不断的沉淀，资金的沉淀，文化的沉淀，技术的沉淀。经过沉淀的企业品牌，千锤百炼之后，才会腾空而出，永续经营。
他清楚的知道，只有世界一流的服装设计与经营人才才能产生世界一流的服装企业，只有在文化内涵上超越其它国家，我们的产品才具有国际竞争力。
走进箩伦诗，处处感受到一家走在世界时装资讯前沿的服装品牌的风采。在这里不仅可以收看到法国电视台，还有法国的时尚网站，在香港、台湾的设计室也及时的把各种潮流信息传递到生产第一线。工厂的日常管理全部采用了现代化的无线局域网，一个简单的指令，瞬间可以畅通无阻的传达到相关职能部门机构，什么版型销售好，什么款式市场旺销，什么定单需要赶工，几乎瞬间就可知晓。
“你的市场做得好不好，看资讯；企业实力强不强看内功。”晏鹏说。对服装企业来说，内功之一就是设计实力。箩伦诗不惜代价，投入巨资在法国成立了专门的设计研发中心，高薪聘请国际一流的时装设计师加盟。
同时加强与顾客的互动，真正设计出顾客喜爱的时装。在箩伦诗的设计室，贴着这样一句话：
向消费者征询新产品创意，并请消费者参与前期的研发活动，让研发人员准确把握消费者的需求，适时互动完成新产品！在箩伦诗遍布全国的专卖店中，每个店都有一个顾客名额，由设计师专门为其度身订做服装，了解她的气质、肤色、身材进行量身裁衣，长期跟进，掌握她不同时期体型的变化，从而把握顾客需求，获得第一手的设计资料。
在制作工艺方面，箩伦诗也是不惜成本：服装的大部分面料从欧洲、日本、香港、台湾进口。面料的工艺也是目前国际流行的蕾丝上绣花、提花上烫金和压皱，服饰尽显高雅和贵族气质。
公司还先后花费巨资从欧洲购买的目前最先进的电脑放码机和电脑自动切板机。电脑放码机的使用改变人工放码的历史，大大缩小了人工放码造成的误差，以致衣服局部不协调的技术问题，它还快速提高了工作效率。电脑自动切板机的使用，将由原来采用人工切割的方式从3个小时每个板，提升到现在5分钟每个板，它是目前速度最快的自动切割板机，这是箩伦诗现代化生产，高质量、高效率有力保证。
生产技术上的保证，提高了生产效率。同时，更是为满足客户产品快速需求、缩短生产时间、延长销售周期、提高销售业绩的根本。据了解，箩伦诗已预算更多资金，不断引进更先进的生产设备，来确保“箩伦诗”品牌的高效率、高品质之路。
中国与世界服装品牌真正的差距在于人才的差距。认识到这一点的晏鹏将人才培养作为练好企业内功的重中之重。
公司特别重视对员工进行系统专业的培训，不仅从欧洲请来立体裁剪的宗师培训技术人员，还请专业服装学院来讲授系列课程，结业后给员工颁发专业证书。另一方面，出资派出优秀的干部员工出去深造学习，先后多次参加国内顶级行业大师的技术培训班、多家名师的企业经营管理课程；还直接派员前往美国、英国、法国等时尚之都，出国考察学习体验，时刻追踪世界时尚的潮流，把握全球流行的脉搏，有力的保证了箩伦诗在行业的领先地位。
在箩伦诗的生产车间，我们看到这样一句话：
“使员工把心态端平放稳；使员工把心里话说出来；使员工把归属感养起来；使员工把职业心树起来。”
晏鹏认为，老板只是一个发起人，一个缔造者。要让更多的员工能够参与成为主人。
这样的理念，使得公司的员工们有强烈的归属感，在采访箩伦诗的中层干部时，他们说得最多的就是：“我们在这里工作，感到更多的是创立自己的事业，每天加班工作也不觉辛苦，而是非常快乐，因为我们看得见我们的未来在哪里。”
公司有这样一个同心同德、开拓进取的团队，是靠点点滴滴的小事累积起来的。
前段时间，工厂门前修路影响了生活用水，公司马上投资数万元资金，购买了专门的纯净水设备来做饭烧水。
对每年评选出的前20位优秀员工，公司特意出资邀请他们的父母来广州旅游。过年过节公司给每一位员工发信息，感谢他们的父母培养出这样优秀儿女，让员工及家人都非常感动。
在工厂门口正墙，记者看到一个醒目的提示公布出晏鹏的手机号码，员工有任何好的建议、生活工作上的问题，都可以在第一时间直接向董事长反映并得到快速有效的解决。
更让员工安心的是，服务公司十年以上的退休员工，公司都会给他们定期发放养老金。
对加盟商的态度同样如此。在箩伦诗起步之初，加盟商很多都是资金、经验不足的年轻人。公司一点一点的指点，把他们扶持起来。现在箩伦诗最铁、效益最好的专卖店都是这批跟随箩伦诗一路成长起来的加盟商。晏鹏说，这些加盟商未来也会成为箩伦诗的股东。
面对日益急剧扩大的市场份额，箩伦诗的市场营销网络也日益扩大，加盟店遍布全国各大中城市。目前，销售网络已达157家，其中进入一、二级商场的100家，在东南亚国家的有4家。
缔造幸福女人
世界的经典服装品牌成百上千，这些品牌的背后都有深厚的文化积淀，同时也代表着一个国家的经济发展水平。20世纪中国政治动乱不断，民众贫困，不具备庞大名牌消费者。改革开放以后，中国出现了富裕人群，对名牌的渴望成为现实拥有。
晏鹏以敏锐的眼光看到这一点。
箩伦诗品牌如何与其他大品牌竞争？那就是寻找大品牌顾及不到或无暇顾及的缝隙市场。
箩伦诗定位的对象是35-45岁的成熟女性，她们大多品位高雅、个性独立而又追求时尚，但因为身材较丰满，不容易买到合适的漂亮衣服。经历许多人生历程她们也想美丽，也需要爱。
“过去我什么都做，很杂，后来发现专业才能做大。箩伦诗高档女装品牌定位就是中产阶层成熟女性。”晏鹏由此提出：箩伦诗不做第一，只做唯一。
同时也确定了箩伦诗品牌的文化内涵，就是缔造女人的幸福。
“做企业要有更高的追求，赢利不是最终目的。当我们设计、生产、销售女装时，我们是在设计女人的梦境，构建女人的幸福人生，我们是幸福女人生活方式的设计师和缔造者。倘若女人因穿着我们的服装而更加自信美丽，并实现内心对爱的深切渴望与梦想，这，就是我人生最大的快乐！”晏鹏说，人们会拒绝很多东西，但唯有幸福，是谁也不愿拒绝的。
他说，服装品牌的核心价值的定位应该以文化为灵魂，以人文特性、人格化、生活情趣和现代或历史的底蕴为精要，从中挖掘品牌内涵与价值，使服装品牌具有鲜明的个性。穿上箩伦诗的女人是高贵、精致、时尚的，永远不被城市艳俗而同化！这就是品牌的个性。
箩伦诗的许多顾客都是品牌长期的拥贲，她们与箩伦诗的关系如同知己般贴心。
在箩伦诗品牌的背后，有许多感人的故事。晏鹏讲了发生在他身边的一件事。重庆商会的一位女士，忙于事业，每天开着车风风火火的。因为身型比较丰满，她夏天从不敢穿裙子。一天，晏鹏对她说：大姐，你可以试一下箩伦诗啊。这位女士抱着半信半疑的心情来到专卖店，没想到穿上箩伦诗的她，显出了从未见过的高雅与富贵，让她重新找回了做女人的自信。大姐从此爱上了箩伦诗，到季节总是一口气买上十几件裙子。与她感情疏离的丈夫也走回她的身边。有一次，她遇到晏鹏，骄傲的宣布：我现在要减肥，穿起箩伦诗会更好看。
定位清晰准确使箩伦诗品牌迅速在市场塑造了影响力。那到底，对服装品牌来说，什么是市场？
晏鹏对此有独到的见解，他说：需求者在哪里，哪里就是市场。
箩伦诗一位市场总监告诉我们，早在去年，他和晏总就开始做深入的市场调研和客户走访。他们去到各个城市的专卖店，蹲点在店里访问每一位顾客，了解他们的需求。掌握市场第一手资料的晏鹏，做出了一个决定，放弃07年的秋冬装市场，提前打08年的春夏装市场。
比往年提前三个月，法国箩伦诗服饰(国际)有限公司的精英团队一行，首先在“2008春夏季新品全国巡回展示会杭州站”拉开序幕。
08春夏新款的箩伦诗用柔顺的蕾丝，梦幻一般的绣花，穿银走珠的精巧缝制，婀娜丰饶的裁剪展现了东方女性丰韵。凭借着服装的尊贵以及典雅而得到了全场代理加盟商的亲赖及赞誉！经过三天的“动
百年难遇的南方雪灾，全球注目。受此影响，很多珠三角企业至今仍面临着人员不足、原材料不足、定单不足的局面，记者了解到，至少上千家服装加工生产企业开工不足，很多企业要么等米下锅、要么转产甚至干脆停业。
在箩伦诗的广州工厂，记者看到的却是一片繁忙的景象：数百名技艺精湛、操作熟练的工人正在加班加点的忙碌生产中。
晏鹏说，服装行业急功近利的多，只有做品牌才能长久。晏鹏制定了箩伦诗的三年计划、五年计划和十年计划。三年内进驻国内各大城市一流的商场，五年做到2个亿，十年内打造出女装品牌的服装王国。这不是梦想，而就是这样一步一步的计划，一个又一个实实在在的行动。
用爱心做事
格局决定结局，定位决定地位。
“一个企业家一定要有大的眼光和格局，大视野才能有大事业！”晏鹏说：“如果没有政府的大力支持，如果没有商会的这个优秀强大的保障平台，以及媒体的厚爱与支持，我们箩伦诗不会有今天，更不敢去奢望明天和未来！”
曲折坎坷的创业经历，让年轻的晏鹏深深明白了一个道理：做人一定要懂得感恩。
在采访过程中，晏鹏也多次非常严肃而真诚的告诉我们：箩伦诗能有今天的成绩，是和我们箩伦诗成长、发展中的许多贵人分不开的！
从重庆创业起家的他，一直记得当地政府对他帮助的点点滴滴。他当时任渝中区政协委员，工商联常委，他说，没有他们给我搭起的平台，我现在不过就是一个服装行业的小老板！
在企业运营过程中遇到很多的难题，商会总是积极与政府各部门及时沟通，协助箩伦诗解决实际困难！在箩伦诗选择发展基地的时期，商会更是多次组团，每到一地，总是受到当地政府的高规格接待、无论企业发展用地、资金、用工、还是资金、优惠政策总能享受最优惠的条件！
商会还多次组团出国考察，在新加坡、马来西亚，都是中华总商会来接待；去美国考察，是州长接待。晏鹏开阔了视野，学习、借鉴到世界各地先进企业经营管理经验。同时，他也深深感受到作为中国服装品牌一定要在世界服装品牌之林占有一席之地。
晏鹏感慨地对记者说，独木难成舟，抱团打天下！商会的强大力量和影响力让我们会员企业受益匪浅！商会的领导为此付出了很多。
在箩伦诗创业的历程中，凡是与箩伦诗合作过或给予过帮助的商家，晏鹏都是真诚、感恩的去回馈。几年前曾与箩伦诗供过货的一家布料商，去年遇到了经营困难，晏鹏毫不犹豫支持，继续在他那里进原料。
今年春节后，重庆丰都的政府官员几次来到广州，邀请晏鹏回家乡发展，在工业园建立生产基地。
晏鹏感慨地说，人就像一颗大树，枝叶茂盛，从哪里来还是回哪里。虽然，搬迁工厂会有一些损失，但家乡给了我们发展太多的支持，为三年后的大发展，回去值得。更重要的是，我们可以为当地培养出高素质的技术工人，也算是对家乡做出贡献吧。
(广东省省委书记汪洋、省长黄华华以及重庆市政府领导出席的两地投资项目签约仪式在白天鹅宾馆举行。投资2.3亿元的箩伦诗工业园成功签约）
世界时装品牌百年老店的梦想之旅
晏鹏在接受采访中，不断提到LV、CK、夏奈尔等世界时尚品牌。这些百年的经典品牌都是从单一的产品发展成系列产品的时尚王国，成为世界潮流的代名词。
我们也要打造这样的百年老店。
谈到这里，晏鹏特别讲到：做为一个当代企业家，一定要学会：低头拉车、更要知道抬头看路！
面对未来的发展远景和计划，晏鹏非常自豪的告诉我们：法国箩伦诗服饰国际有限公司经过近十年的发展，已经在中国各地以及法国、美国、新加坡、东南亚等地树立了“箩伦诗”的高档女装品牌国际形象，在赢得广大消费者的青睐的同时，也形成了稳定的消费群体。
为进一步扩大生产以满足国内外市场的需要，经过周密的战略策划与市场调研，公司下一步的发展规划是：用三年时间建成自己的服装加工基地——“箩伦诗工业园”，形成一整套完善合理的设计、采购、生产、营销、物流、服务的流程与配套。
“箩伦诗工业园”选址重庆丰都，计划占地200-300亩，项目总投资为2.3亿人民币。建成后的工业园区根据功能划分为三大区域：即行政区域、生产区域、生活配套区域。行政区域由行政中心、财务结算中心、销售及展示中心、培训中心、信息中心、客户中心、设计中心组成。
箩伦诗工业园将以服装产业为支柱产业进行多元化发展，大力拓展全国乃至国际市场，实现良好的经济效益，也给地方以丰厚的回报。丰都的就是世界的，世界的就是丰都的。
晏鹏说，过去，中国文化明显受到欧美文化为主的打压。近年来，随着中国经济实力的增强，中国文化成为世界主流文化的趋势正在加强，中国文化同样包含时尚文化，服饰文化是时尚文化的组成部分。因此，在工业园展示中心要向世界展现箩伦诗的发展之路，以及中国时装品牌的魅力。
在晏鹏的大构想里，服装是一个支点，他要撬起的是时尚品牌的产业化。箩伦诗不仅生产服装，未来还将设计生产包、鞋、化妆品等等。
他计划从广东开始，在全国建立箩伦诗生活馆，为女士们成为幸福的女人做全方位的产品服务。
晏鹏最后兴奋的告诉我们，“箩伦诗工业园”的建立，不仅能带动地方服装产业的发展，还能带动地方的时尚文化传播、交流和观念的发展。更为箩伦诗集团迈入国际市场奠定坚实的基础。箩伦诗集团将力争五年内在海外上市。
一个品牌的历史，是一部不断追求超越和不断创新的历史。精彩来自不断的追求和自我超越。晏鹏带领他的团队打造箩伦诗品牌的历程必将为中国服装史创下光辉的一页！
