几个月前有幸获得一本书，书名叫《策划》，是大名鼎鼎世联地产出版的。其中在该书的后记中，世联地产代理事业部副总经理甘伟先生这样写道“去了很多地方，很多人不了解世联，但最起码的印象是：世联的报告写得好。那么这次，我们干脆就卖报告吧”。没错，这本名曰《策划》的书，其实就是世联报告的汇集。那么试问：策划就是报告吗？

6月14日下午，再次受到红馆地产老刘的邀请，客串北师大不动产学院第二届“走红日”策划大赛评委。把学生们的一个“命题作业”当作一个大赛来做，尽管时间稍显宽松，但毕竟是未走出校门的学生，虽有不扎实的理论基础，但实战经验、掌握信息资源、系统思维、挖掘深度、提案技巧、演说水平等等都还有限，抗压力和求胜心切，难怪有学生比喻为“越狱”，承受压力可想而知。

是的，学生们的“策划”同样演说的是报告。因为有刘老师的悉心教导和精心指导，因为有一个个策划团队的明确分工、精诚合作，一个个亮相的报告也打磨的有模有样，稚嫩与锐气并存，其中亦不乏亮点。

在日常的交际中，总有一些人问另外一些人，你是干什么的（工作）？有人就回答，我是做策划的。尽管从业数年，而当别人问我这个问题时，我似乎就闪烁其词，显得那么不自信，往往以打杂搪塞过去。

说做策划自信的人往往会赢得别人神气或羡慕的目光，为什么？我们见惯了策划往往跟大师紧密相连，策划往往跟缔造神话密不可分，不是吗？你难道不知道当年的南德集团头号人物牟其中的惊世策划吗？你难道不知道“点子大王”何阳备受追捧吗？你难道不认为“911”不是以拉登为首的基地组织的策划杰作吗？

呵呵，扯远了。策划究竟是什么？我不是理论家，也组织不出严密的定义。那么策划究竟要干什么？似乎各行各业的策划所作所为都不太一样，但有一点是一样的，那就是通过实地调研、或通过其他渠道搜集掌握大量基础资料，以此为基础，加以科学、系统的分析，通过对其高效整合、提升，从而提出新颖、独到的创新性思维成果，而该成果，首先要通过文字、声音、光电等技术手段“模拟”出来。那么，至此就算大功告成了吗？

事实上，策划远不止此！至少一个完整的策划案不止于此。不是有人说，策划第二，执行第一。倘若我们把意识形态的思维比作一个艰难过程，那么在“化为现实”、“把死的变成活的”的执行过程也许更为艰难。时移则势异，情变则法不同。随着实现条件、环境的不断变化，策划方案亦同步调整、修正，它不是一成不变，不是资源的随意嫁接，不是符号的肤浅堆砌，要更加切于实际，要更加易于实现，要更让人心里踏实。否则，对于一个设想超前、但悬在空中无法落地的策划方案其实就是天马行空式的“纸上谈兵”。

如此说来，并不是说“做策划写报告”不重要，不是说“说得好不如做得好”，那么首先你都“说不好”，何以有机会“做得好”呢？而“做策划写报告”是你“表达”的过程，是基础，是基本功，是前提，有没有高人智慧、过人想法全在你的报告里。但是我们也经常听说，所谓的策划大师都是“不写”报告的，大师嘛，就是指指点点，就是“神来一笔”，就是“精神领袖”，你报告写的再好，就是大有作家潜质写一两百页，也不及大师三两句话、三两页纸来的有精华，来的获取人心。

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