西安万人购房团操作问题释疑（二）_李连源

西安万人购房团操作问题释疑（二）(2008-09-21 14:38:29)

六.房价一直下挫，此时成立购房团合适吗？

近期，深圳、上海、北京等地的房地产市场出现了明显的下跌情况，尤其是万科在上海、杭州的领跌行动，引起了该项目前期业主的不满，纷纷向万科提出了赔偿要求，此事在全国房地产市场引起很大震动。

然而此刻，远在千里之外的西安也是跌声一片。从西安个别楼盘打出优惠或打折的那一刻起，就受到本人的极大关注，几乎有大幅度折扣的盘子都会实地查看。得出的结论都是，所有打折的房子都是平时剩下的朝向、楼层、户型等有瑕疵的房子的清盘之举。这些凶猛的广告充斥媒体，给人们感官上造成西安房价下跌的假象，而实际西安房价根本没有下跌。据最新数据表明西安商品房今年8月同比上涨8.7%，充分说明了这点。

与坚挺房价形成鲜明对比的成交量，在今年三季度一直萎靡不振。8月成交量同比下降达50%，说明市场观望情绪浓重。一些消费者参照“久盘必跌”的股市法则，认为西安房地产市场必然下跌，此时组织“万人购房团”不合时宜，有“救市”嫌疑。还有人认为大家都不接盘，房价就会跌下来。我认为大家说的都有道理，但我们不是救市，我们也救不了市！我们是自助行为。

房价下跌时组织“万人购房团”正是因“时”制宜，此时不杀价等待何时？关键问题是怎么杀，杀多少合适？这需要对房价构成有一个系统的认识，也需要组织者在专业方面投入更大的精力。

七.不收购房者任何费用，运做成本怎么解决？

住博会期间我在现场，不断有前来报名者提出这个问题，网络上依然。组织这次活动，我们首先提出纯公益、本土化、专业化，纯公益就是不能收取购房者任何费用。

大家置疑，这样的活动必定产生费用，天下没有白吃的午餐，最后一切费用都会转嫁到购房者身上。应该说大家的质疑不无理由，社会上这样、那样的事情层出不穷，消费者对待这类情况几乎不报什么希望。

组织这次活动，选择与新浪房产陕西网、三秦房产网合作，主要就是看中了他们业界领先的优势，和现有的网络体系。采用网络运做的成本远低于频繁聚会的成本，这点毫无疑问。网络平台时效性较强易于操作，是其他形式无法比拟的。这点使我想起数字电影与胶片电影的比较，数字电影时尚、清楚、成本低；而胶片电影传统、模糊、成本高，所以被数字电影取代。

我们在观察其他城市“万人购房团”的运做模式时，注意到动辄聚会是费用居高不下的主要原因。10000人聚会不是小规模，每次仅场地费就达4位数，所以不是我们的主要手段。我们会采用登记报名、地区分类、联系开发商、实地看房、签定合同等这样的程序。在前期基本不碰头，利用多个QQ群及时和大家交流，所有消息网络（西安万人购房团网页、三秦论坛、李连源博客、QQ群）公布，与开发商达成意向之后，针对该区域购房者、分片（团）进行见面说明，这样、活动的成本大大降低。

关于工作人员的成本问题，我本人有自己的公司，新浪房产陕西网、三秦房产网的工作人员均是在职人员，大家平时就从事与房产相关的工作，即使没有这次活动我们工作依旧。有了这个活动，无非加班加点忙碌一点，只要能为大家争取一些实质好处，颇感欣慰。

毛主席说，“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事......”，我们万人购房团的宗旨是为西安1万个家庭做同一件------帮助他们安家置业，不管这个数字能否在短时间内突破，只要我们大家拧成一股绳，劲往一处使，相信会在西安“购房史”中留下一个深深的足迹。

补充2点

1.未来的计划

只要这个活动对大家对广大购房者有好处，对市场起到正面的积极的作用，我们就计划长期做下去。

这次活动是我们初次尝试，大致计划节前为第一期报名，过节中间集中整理，筛选、汇总，国庆节后开始行动。

我们争取把各项工作做的完善，周到，使大家更为方便快捷地买到自己满意的房子。

2.强调报名：

我们为了更多更快地把大家集中起来，推出了多种报名方式：

1、QQ群：70309843、53689425、42410274、34288807、42685622、9604960、52558028；

2、网上报名：http://www.xawinwin.com/baoming.shtml、http://sx.house.sina.com.cn/；

3、实名博客：http://blog.sina.com.cn/lilianyuan、

4、电话联系：81912282，88335710。

最快捷的方式就是网上报名，QQ群是我们联络和交流信息的网上平台，但还是要到我们的专业报名网站去报名，线下报名的所有名单都将录入到网上，请大家一定记住网上报名：http://www.xawinwin.com/baoming.shtml（大家登录新浪陕西房产http://sx.house.sina.com.cn/
　　和三秦房产网http://www.3qhouse.com/都可以到达网上报名页面）。