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微利时代的阵痛与破局(一)

(2021-01-08 23:35:55)
标签:

新冠肺炎

致本策划

田新利

从何时起,做传统企业赚钱不容易了?而且亏损的风险逐年增大。

在越来越多企业开始不赚钱的时候,恰好碰上2020年疫情席卷全球。慌乱之下,传统企业的微利时代正式来临。

致本策划认为,造成企业微利的原因多维度的,而不是所有的“锅”都让疫情来背。原因如下:


一、“急功近利”是现代社会的通病,也是微利时代的根源;

利益促使下各种催生产品层出不穷,体现在衣食住行各个方面。

现在食品再也吃不出原本的味道,无论瓜果还是小吃……这一切的背后,均是利字当头。本想着,快速制造出各种商品,快就意味着产能过剩,竞争更加激烈,只好采用降价策略。价格一降再降,无利可图,只好回过头来在产品成本上打主意,结果不仅伤害了商家自己的利益,消费者也大呼上当体验感不佳。这就是微利时代的源头,也是人类的劣根性。企业埋怨生日不好过,但这却是企业家们集体的合谋。


二、互联网发展,尤其是电商、直播带货等销售业态出现,促使产品成本跌到低谷,商家无利可图,只好以次充好;

       期初,互联网销售模式的确给线下零售给了一记耳光,老百姓可以得到真正价廉物美的商品。随着电商的不断发展,企业进驻线上平台的成本也是连年攀升,陪阿里京东一起成长起来的企业,越来越意识到自己在电商平台想赚钱实属不易。随着电商门槛的越来越高,一些企业甚至被迫放弃了线上平台。

       近一年多来,直播带货风生水起,看似春光无限。但随着辛巴、薇娅、罗永浩、李佳琪一波网红的陆续“车祸”,直播带货的路数也收到了不断的挑战。头部网红都经常出事,何况腰部以下都是渣了。究其根本原因,在于直播带货的两大弊端。第一,带货网红佣金高居不下,企业为之付出成本极高;第二,网名购买直播带货间的货,大都源于价格低。企业只能制造出微利产品,只能最大限度做到价低第一,质量第二。说到底,电商或直播带货门槛不低,众多企业要么付出巨额代价跨过门槛,要么没有跨过去而扯着蛋了,疼痛不已。

不可否认电商与直播带货存在的意义之大,但这个行业必须尽快规范化,否则这可是双刃剑,商家和消费者都会伤的不轻。


三、新冠疫情导致消费拉力不足,线下店铺不断转让,成本高,生意难以维系;

      新冠肺炎只是微利时代正式来临的催化剂,但所有的“锅”绝不能让它一个来背。如果没有新冠,微利时代会晚些时候到来,但趋势是谁也阻挡不了的,因为人性的贪念不可能消失。

      疫情期间,商铺降价、转让或免租期等等现象,告诉我们一个铁的事实:线下渠道的低谷已经来临。曾经热闹的眼镜城,现在已经成了真正的空城。按理说,上网的人多了,电子产品丰富了,近视率提高了,需要配眼镜的人更多了,但人去哪里了?被无情的迫逼到了线上配镜购买,虽然大家还有些不适应,但价格实在诱惑太大。眼镜行业曾经被称为暴力行业,但现在众多眼镜行恐怕连店租都是问题了。以此类推,可见一斑。


2020微利时代的阵痛,几乎波及所有传统行业。但痛定思痛,企业家们越来越看不懂下一步棋应该怎么走?致本策划认为,在微利时代之下,尤其在电商、直播带货的虚假繁荣当众,企业发展必须抓住一条铁律:品牌站立,销量提升。

其实,低成本商品已经烂到根子里。消费者最怕的是产品质量出问题,时间长了,大家心里都没有了底。怎么解决这个问题?只有品牌才能在杂乱的市场中横刀立马,解决消费者心中的“安全感”,让商业社会的“信任”不再成为危机。

优质品牌至少可以给消费者三方面的定心丸:安全感、品质感、价值感。



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