百度宣布进入C2C领域。

 

网上一片讨论与猜测。有人替淘宝、拍拍、易趣担心，也有人开始为社区+搜索或社区+商务乐观。

 

从产品的组成、发展根基和趋势来看，百度不可能会做成淘宝第二，不可能再推出一个花花绿绿的界面，一堆人开店，一堆人杀价的购物平台。

 

百度能做的，极有可能是复制Google的产品搜索(http://www.google.com/products)，加上Checkout(http://checkout.google.com)。这两个都没有进入到中国，而这才是空档、才是百度的入手之处。

 

1、百度无疑是国人上网搜索的第一站。这个好象有数据的，懒得找了。

 

如果互联网上只有资讯，象新闻呵、资料呵之类的，搜索到以后，转去。没什么。而且搜索引擎也不想让你占它太多的资源，赶快搜，搜完了赶快走。这也是为什么Google只有一个输入框的原因。

 

但现在不同了。信息背后，是实在的东西。比如MP3，比如电子商务的产品交易。

 

百度在搜索MP3上的经验，搜完了是让你赶快离开百度吗？不是。是给你一个链接，你可以在这听。

 

所以，搜信息和搜产品是不一样的。唯一相同的是，它们都要先去搜索引擎上搜。所以，谁越早地占住用户，谁就会成功。既然用户现在在网上不单是找信息，而是找产品，而是要购买，那么，搜索之后，就不要让他离开，就要马上给他一个东西——

 

什么东西？购物车!

 

 

如果我想买一个iPhone，除了去淘宝上，还有没有别的渠道？怎么知道还有其它的渠道？搜索。

 

如果说，淘宝这一类的，是大卖场、大集市，那还有更多的在网上建有自己产品销售网店的，就是专卖店了。他们怎么才能让更多的人知道？也是做SEO，让搜索引擎来帮自己。

 

现在百度要做的，就是一帮到底，直接给购物车、直接给订单，而不是把流量转过去，结果那些人看了看、比了比，又到其它家去了。不要流量转换率，直接要订单!

 

所以，百度最方便、最简单的办法，是在搜索结果中，加一个“添加到购物车”这个极有诱惑力的图标。而这个图标后面，则是下一个环节——

 

 

如果企业有自己的网站，在自己的网站上，加入百度的购物车链接，把网站变成一个产品展示的柜台，而真正的支付、物流由百度去处理——这个有点类似海龙。租柜台的，卖什么产品都行，有多少个卖产品的柜台都行，但大家使出浑身解数，只是获得一个开销售小票的机会。客户拿着小票，去收银台交费。

 

在互联网时代，各产品网站，就是柜台；百度支付体系，就是收银台。

 

如果企业还没有自己的网站，那更容易了，用百度空间呵。

 

而且，从现在的资料来看，百度还不是面对企业销售体系，或团队销售体系，而是面向个人的。这更容易了。原来在百度hi空间里，整天介绍这个介绍那个，然后在淘宝上挂产品的，都不需要这么麻烦了，直接把产品放在自己的hi空间里。个人hi空间 = 自己的商城(自有产品或代理产品) + 宣传文案。很完美的结合了。

 

 

在线的，即时客服。类似于腾讯的QQ、淘宝的旺旺 (似乎已经有这方面的产品了)。这是解决买卖双方沟通的重要一环。而正是这一环之差，让易趣永远比不上淘宝。

 

支付体系。不是虚拟百度币，而是真正的人民币服务。买东西不是买虚拟装备，用N亿金币可以买个什么护身金甲。

 

有人说，还差物流……拉倒吧。只要建好和物流的接口，可以方便地提供和查询就行了。当年那些穿着背上印有某某电子商务马甲的，他们的公司还存在吗？

 

做电子商务，只是做整合平台，让买、卖双方的交易更加顺畅，而不是什么业务都往自己身上揽。