事实就是这样残酷，大品牌随便登个杂志，甚至不用花一毛钱（阿玛尼化妆品登录中国的封面广告就是精品购物指南主动给的）人们就趋之若鹜，什么钱不钱的，最不差的就是钱。相反的，我们的目标是让一群尤其在乎钱的人主动掏钱出来，何其困难。打广告，没预算，送广告，那更是天方夜谭了，“我只要完成销量，剩下的你们去解决…”市场总监如此猖狂。然，作为小公司逆来顺受是门必修课，什么时候磨到可以跟4A抢食了，我管他是什么市长还是省长的千金。

   第十八期《第一财经周刊》转载“鱼与熊掌兼得”即要总收入增长，同时利润也不下降，三条经验之谈：第一：将客户利益作为你的取胜法宝；第二：扩大你的市场，而不只是市场份额；第三；努力获取市场优势，而非市场吸引力。其中第三点一语中的那些绞尽脑汁做促销的企业。当大量畅销书将做市场概言成终端拦截时，就已经误导了相当的市场人员和广告人。想如果企业能够在研究产品的市场优势上有所突破的话，促销就变得简单多了。就像那些高端化妆品随便送个几克的试用装就足矣撼动消费者的小神经，而你低端产品即使买一赠二也可能无人问津。再High的促销解决的也是市场吸引力的问题，而亟待解决的却是被忽视掉的市场优势问题。

   如果我们的广告主都能意识到这一点，又何苦为难广告代理商，动不动就来个“河东狮吼”呢！…