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光大网站商业计划书之商业实施方案

(2010-01-29 11:10:34)
标签:

it

分类: IT与管理

光大网站商业计划书之商业实施方案

 

第四章 商业实施方案

  一. 商业模式实施方案总体规划介绍

从网站建设期开始,进行市场运作,分为线下运作与线上运作两种,主要是针对B2C商城来进行.
  二. 营销策划

线上推广(搜索引擎,网站推广,广告链,广告交换,网站间合作,),

线下推广(药店同期推广,广告,街头活动,纪念品,路演)

初期营销方案:

原则:尽可能节省成本,力图最小投资最大收益。

目标:尽量使网站达到盈亏平衡。

措施:

网站建设期,在药店广泛发布宣传单。

网站试运行期,每一个进店的客户赠送网购优惠券。

每一个光顾网站并注册的用户赠送电子优惠券。

每一个网络购物的用户赠送精美礼品。每一个药店购物的用户赠送礼品宣传袋和优惠券。

三.采购、销售政策的制定

采购由光大实体公司负责,网站不涉及采购环节.只按月提供销售预算和销售报表,供公司进货参考.

销售主要通过网络进行, 对于线下支付的部分由网站和公司进行内部核算.对于网络销售人员制定相应的提成政策.
  四.价格方案

网店价格基本上保持与药店同步,但也有相对独立的不定期促销方案.
  五.服务、投诉与退货

提供在线销售咨询\在线客服,处理相关事宜.根据惯例,医药行业一般出柜不退. 网站会根据实际情况,制定相应合适的退货条款.
  六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

    1. 主要促销方式

短期打折,降价,买赠等
    2. 广告/公关策略、媒体评估

网站合作,街头活动,电台和报纸广告
    3. 会员制等

药店的会员在网站应可以享受优惠价格,参加网站举办的各种活动.
  七.获利分析

保守计算每月售出保健品3000件,以海南养生堂维生素C为例:每件售价65元左右,盈利30元。销售收入9万元。年收入108万元。

网络广告每月收入1000元左右,年收入1.2万元。

共计年收入109.2万元

可变成本(主要为物流配送费用和相应的办公和打印水电等费用):每月3000*8=2.4万元。每年支出28.8万元。

固定成本摊销:每月2万元左右,每年大约24万元。

因此,在月售出3000件的情况下,网站销售每年可获得56万元左右的税前净利润收入。
  八.市场开发规划,销售目标(近期、中期),

 初期主要考虑与合肥市一些知名网站进行合作推广,目标是尽快增加流量,中期考虑进行媒体广告.

同时在线下药店里进行广泛宣传,印发宣传品,纪念品.

1.11

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