【周末茶座】

思维定式一旦固定。。。。。。

   在电视上看过一个创业性的栏目：让几位参赛选手到大街上去推销洗涤精，两个小时内谁卖出的瓶数最多即为获胜者。两个小时,到大街上,还得推销给陌生人,这么多附加条件，即使出色的营销商也难以完成任务，别说是新手了！几位选手硬着头皮，匆匆上路了。
    第一位选手逢人就将对方拦住，然后解释这种产品如何如何好。很少有人听他解释，就算听也只是应付一下，然后礼貌地回绝后离开。结果没人买他的产品。第二位选手专门拦中老年妇女，细心说明这种产品不仅可洗衣服还可洗盘碗，是综合性很强浓缩式高级洗涤液。有位大妈，慷慨地买了一瓶。
    第三位选手似乎从街头卖艺者那里得到了灵感，摆了个摊，大声地叫卖。围观者倒是有那么一些，但乐于大方出手买的却寥寥无几，有人甚至把他当成了街头骗子。结果，他只卖出了一瓶。
    第四位选手更惨，除了耐心解释产品功能外，几乎是向人家祈求，最后急得干脆告诉对方自己正在参赛，希望能帮个忙。结果，他也只是卖出了一瓶。
    第五位选手到街上逛了一圈后，径自走进路边一家不小的餐厅，然后，请经理出来聊了一会儿。结果，他在限定时间内卖出了一箱20瓶洗涤精。
    最终，当然是第五位选手成了获胜者。他的秘诀在于：既没有违反竞赛规则，又打破了传统思路。他没有限制在条条框框内，也没像别人那样盲目地去向过路人推销，而用快捷的方式找准了对象。饭店是最需要该类产品的地方，而别的选手却没有想到，失利自然在情理之中。
    还有一个讲座，听后也颇受启发。讲课者手里拿了一个瓶子说，谁能将瓶盖拧开？大家觉得好笑，这又算什么问题呢？于是有人自告奋勇地上台拧瓶盖。
    第一位拧了几分钟没有打开，于是拿出了手帕包在上面拧，还是不行；第二位身强体壮，显然力气不小，拧了半天也没有打开；第三位想到了一个问题，是否瓶盖拧口是反方向的，于是反方向拧还是不行……陆陆续续上去了不下十位，可没有一个人能拧开瓶盖。
    讲课者从书桌下掏出一个螺丝刀，在瓶盖口轻轻地启动了一下，然后轻松地拧开了盖子。完毕他笑着说，大家的思维已在无形当中被限制住了，只想到怎么用力拧开瓶盖，却想不到借助外力。饮料盖子用力是可以拧开的，罐头瓶盖力气再大也难以用手拧开，道理就这么简单。
    看来，没有拧不开的瓶盖，只有打不开的思路。思维一旦被限制，动再多的脑筋也跳不出固有的圈子；思路一经调换，难题往往便迎刃而解