传销第二堂课——四个发展期，出局大奖（4）(2006-12-04 02:02:48)
二、发展期（5—10 年）又叫冷静期、技巧期，导致80%的人成功，20%
的人暂弃
我再问大家一下，今天你们是骑“马”过来的，还是坐飞机过来的？（骑马！）当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈“销”就色变。杨谦教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字“骗”。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是杨谦教授编写课程的时候就编排出来了。
我们中国的方块字非常讲究，“骗”左边一个“马”字，右边一个“扁”字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿，这里人多，你拿他没办法，但是君子报仇，十年不晚，他跑得了和尚跑不了庙，他落叶总要归根，总有一天他要回家，况且你也知道你推荐人的家在哪里，你可以一把火把他家里烧掉。
其实，骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？（对！）像我们网络就有一个骗的例子。（任艳风的故事）
（1）、有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞网络营销，非常赚钱。”“销”字一出口，你肯定就会想，什么网络营销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。
（2）、就算你从来没听说过什么传销，你不知道网络营销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母亲，“爸、妈，我到我兄弟那里搞网络营销去了，听说很赚钱。”就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母，“大叔、大婶，你儿子到哪里去了？”你父母就要说：“他到他弟那里去搞网络营销去了。”就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：“什么网络营销，是不是就是以前哪个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。”你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？（不会！）所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场，给你留一条后路。
（3）、如果说，你的推荐人这样说，“大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。”你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。我们大家都听说过，叶公好龙的故事：叶公非常喜欢龙，墙上画着龙，柱子上雕着龙，衣服上绣着龙，当他的诚心被真龙感动时，真龙下凡来看他，叶公一下被吓死了。而我们今天不管是在家种地、出门打工，还是在外经商也好，都是为了一个“钱”字，当我们的诚心被“钱大爷”感动时，它赐予我们发大财的机会，而我们也被这么多钱吓傻了。所以说你要相信奇迹，奇迹才会在你身上出现。
你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。在我们网络中就有一个直说的例子（卢平与候俊国，罗国文与周大敏的故事）。
为什么说导致80%的人成功，20%的人舍弃？
毛泽东说过，任何事物都处在对立统一之中，有好就有坏，有坏就有好。一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业不可能没有人从事。邓小平说过，撑死胆大的，饿死胆小的。我们今天这个行业就是留给那些有胆量、有魄力的人。
（1）、一些胆小怕事的人，一来到寝室看到七八个人，害怕灌迷魂汤、吃迷魂药，进到课堂看到有二十几个人，害怕遭绑架，于是就偷偷溜了。但是他现在不从事，不代表以后不从事，因为我们今天这个行业是21世纪发展的必然。并且我们今天这个行业，不只是安徽宿州在做，淮北、阜阳、蚌埠、江苏徐州、山东德州、潍坊、聊城、河南安阳、开封、洛阳、新乡、商丘、漯河、南阳、河北保定、邯郸、湖北襄樊、荆门、陕西咸阳、宝鸡也在做，还是有东北的辽宁鞍山、盘锦都有我们今天的网络在给天狮公司卖货，说不定那些胆小怕事的人一回到家里，又被其他的朋友邀约到我们这个网络里其他地方。如果他等到我们这个行业立了法，得到认可的同时再来从事，说不定那个时候会是他推荐人的网下的网下......他推荐人快要拿出局的那个大奖了，而他还在里面辛辛苦苦地滚他的地铺，这是一种暂时性的放弃。
（2）、有的人来到这里非常非常的傲，他瞧不起我们这里面的人，自以为是，目中无人。说我们这里面的人没有他穿得好，他不吃我们这里的大锅饭，不睡这里的地铺，跑到宾馆去住，饭店去吃。当他真正考察清楚、考察明白之后，原来自己什么都不是，连2800元上线钱款都借不到。怎么办？只有灰溜溜地回到传统行业里再打一年半载的工，然后再来做我们今天这个行业，这也是一种暂时性的放弃。
（3）、有些朋友已经上线了，并且也做得非常好，但是由于市场遭到破坏，他爸、妈在家里打电话来，“儿子赶快回来，要不老子要上吊了。”大家想一想，钱没有了是不是可以再赚，爸、妈没有了是不是不可能随便在大街上拉一个喊爸、妈？于是，儿子为了表示他的孝顺，回到家中上山给他爸砍树，下地锄草。一天正在锄草的时候，推荐人开着小车回来了，他爸说：“儿子、儿子，哪个干部来看我们了。”赶紧把手洗干净，在衣服上擦了又擦，恭恭敬敬的站在那里等，等推荐人下车把车门打开的那一刹那，他老爸傻眼了，“你不是那个骗人犯法的小唐吗？”你的推荐人非常生气说：“大叔，你看我这驾驶执照是不是真的，你用脚踢一下这辆车是不是用泥巴做的？”你爸不相信，真的拿脚去踢，把脚都崴了。于是你爸对你说：“儿子，都是你爸不好，你赶快去吧，那是个好的行业。是一种赚大钱的行业。”这也是一种暂时性的放弃。
我们网络也有暂时性放弃的例子，（李刚和他的二姐李敏，蒋中册）所以说我们一定要做高明人，不要做聪明人，因为聪明反被聪明误。不是说你不会成功，只是说会在成功的路上慢那么许许多多。
三、爆发期（10-20年）家族性的爆发靠的是网络
为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？邓小平说过：“不管是白猫还是黑猫，只要是抓到老鼠就是好猫。要让那些胆子大的步伐快的一部分人先富起来，然后带动其他人富起来。”那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？（不能！）俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。
下面我就举两个家族性爆发的例子。
（纠错：罗国文下面为三残人物）
为什么说靠的是网络呢？
2001年中国加入世贸，在11月14日的一次世贸记者招待会上，有一名美国记者问朱镕基：朱总理，中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税下调为零。到时将了大量外货涌入中国市场，以中国现在的经济条件、产品质量、包装……等方面都无法跟外国商品相抗衡，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的侵入？朱总理从容不迫地回答：我身后有一支强大的队伍。这个队伍就是我们今天这个人际网络。
国门一旦打开，关税下降为零。比方说：一辆外国车子在国外卖20万，以前进入我们中国市场要交200%的关税，这辆车子在中国至少要卖40万，而现在关税调为零，它在国外卖20万，在我们中国也卖20万。我们中国人一向都崇洋媚外，老是觉得外国的月亮比中国的要圆。比方说，同样是2800元，一台是中国的长虹彩电，一台是日本的松下彩电，松下彩电的质量、功能肯定要比长虹彩电好，以大家的消费心理，你们是买日本的松下彩电，还是买中国的长虹彩电？（松下彩电！）如果大家都去买松下彩电，没人买长虹彩电，那我们中国生产长虹彩电的厂家是不是会倒闭？工厂一倒闭，就有好多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，并且还会给社会秩序带来混乱，大量人民币流入国外。我们国家领导人肯定不愿看到这种现象产生，于是就把长虹彩电放在网络里来卖，你买松下彩电买了只能看，而你买长虹彩电，不仅可以看，而且可以卖出一份伟大的事业，赚到许多钱。大家说这个时候，我们是买松下彩电，还是买长虹彩电？（长虹彩电！）
所以21世纪就是一个网络的世纪，以情结网，以网促销，销中取利。看你有什么样的网，你有大网就捕大鱼，你有小网就捕小鱼，如果你没有网，就为别人编织网，就看你是愿意成为别人的网上，还是愿意成为别人的网下。
四、成熟期（20年以后）靠的是消费
十六大召开，中国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套养生食品，或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。所以李金元先生说：我现在看到的不是天狮公司局部的消费市场，而是天狮公司以后在全国甚至在全世界庞大的消费市场。
有的朋友说：你又不是诸葛亮孔明，你怎么知道20年以后？我们不知道20年以后，是不是知道20年以前。
（举猪肉5——6毛，现在5——8元；8分钱一包的经济烟，现在5——6元/包）
（学费 小学到高中毕业总共18元现在：幼儿园
200元/期贵族学校 十几万元/年）
有的朋友说，你们网络都是50——60万人的队伍了，我现在加入会不会是最后一个？我们就来看一下你会不会是最后一个？
（1）、20年后，我们的人平收入将达到1——10万元，我们从1——10万元中抽出一个2800元买一套养生食品和化妆品非常容易，我们那时可以到消费者群中找下线，你不会是最后一个。
（2）、我们出局后，至少都是一个百万富翁，有了金钱，我们男士你就要买养生食品养养身子，女士们就要买化妆品养养颜。我们的钱本来就是网络里面赚来的，如果买产品，肯定还到网络里来买。李金元说过：我在全国各大城市设了许许多多的专卖店，在国外186个国家和地区也有我的专卖店。你们到专卖店里买，买了只能用，买了也白买，如果你到我们网络里买，不仅可以买产品用，而且可以买出一份伟大的事业，赚到很多钱。
（3）、今年有18岁的，明年还有没有18岁的？肯定有，因为17岁长一岁就是18岁，今年有死亡的，今年也有出生的。我们人类是一个生死循环的过程，同样，我们网络也是一个良性循环的过程，今天有出局的，今天也有上线的，所以你也不会是最后一个。
（4），我们课堂上讲的孙亚文早已出局，我们四川大领导罗国文比起孙亚文来是不是要相差很长一段距离？而我们寝室领导比起罗国文又相差很长很长的一段距离，但我们有没有想过：在我们的家乡，在我们打工的地方，在我们经商的地方还有许许多多的人需要改变，我们比起他们来是不是就要在他们前面许许多多。
（5）．我们今天在这个行业在美国运行了50年，在日本运行了30年，在小小的台湾也运行了20年，台湾才几千万的人口，我们打它1个亿，它1亿人口运行了20年，而我们中国13亿人口是不是至少要运行二百多年。我们不打它运行200多年，美国安利公司在我国签定了五十年的合同，它是1990年进入，运行到今年2006年，已经16年，还剩下34年。而我们天狮公司为抵制安利公司存在的，并且是自己的一家公司，所以我们天狮公司存在的时间比34年还长，那个时候是不是我们早就出局了？
所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。下面我就把最重要的一个内容一逆向思维告诉给大家：
我们课堂上讲工厂生产出来的产品，要达到消费者手中，必须经过全面性的总代理，省市县级批发商，再经过乡村的零售商，最后才到达消费者手中，我们以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例：娃哈哈矿泉水为了提高它的知名度，肯定要打广告；它要运到安徽的宿州，肯定要有一个运输的过程；它也不可能堆放在马路边或铁道旁，必须要找一个仓库来储存，这就牵涉到一个仓储的费用；它要搬到仓库里肯定要找工人来搬运，这就牵涉到工人的工资，以及水电杂费等。工厂生产出来的哇哈哈矿泉水，只回收零售价40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中要100%的来承担呢？娃哈哈矿泉水出厂价格只有0.4元，为什么我们去买的时候要1—1.5元来承担呢？这中间还有一个60%又到哪里去了呢？这中间的60%就被全国性的总代理，省市县级别的批发商，零售商以及下面这些层层费用拔毛而去，商业学家给了它一个非常好听的名字：中间环节费。这种传统的卖货方式自从人类有了买卖以来，在我们中国运行了5000年。
直到1945年两名美国犹太籍哈佛尔大学生觉得这种传统的卖货方式不合理，于是就于当地一家名叫纽崔莱的营养食品公司拟订了一份新型的卖货方式。说工厂生产出来的产品经过一名叫业务员的人，然后就直接到达消费者手中，把中间60%的中间环节费以层层奖金的形式奖励给这名业务员，这名业务员不是别人，而是在座的每一位。
我们大家想一想，总代理0.4元把娃哈哈矿泉水批发来，他会不会0.4卖给省批发商？（不会！）他肯定要加一点，他卖0.5元。而省批发商0.5元买来他会不会卖给市级批发商？（不会！）肯定要卖0.6元。而市级批发商卖给省级批发商要0.7元，县级批发商卖给零售商要0.8元，还要加上运输，仓储。工资，以及水电杂费。我们明知道他们赚钱我们还要买娃哈哈矿泉水喝，是不是我们觉得他们赚钱应该？（对！）而现在我们这名业务员取名了总代理、省市县级批发商，直接到工厂挂钩，一个人干起了他们所有的事。他们赚钱应该，那么我们这名业务员赚钱应不应该？（应该！）总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱全在这60%里面，运输、仓储等费用也在着60%里面，也就是说他们那么多人来分这60%，都要赚这许许多多的钱，现在我们这名业务员一个人来赚这60%，是不是赚的钱就更多了？（对！）这就是为什么我们赚的钱有那么多的原因。
（纠错：图中有错误，底下是由小到大，特此更正）
据调查，总代理的固定资产在1000万元之间，省级批发商为500万元，市级批发商为100万元，零售商为1-3万元。
我们课堂上讲过，作为一名消费者你买我公司一套产品，就转换为我们网络的一名业务员，就可以得到一个有序而无形的营业执照，可为我公司卖每一换代产品。你首先从低级E级业务员做起，当你是一名E级业务员时你就有了营业执照，相当于做起了一个零售商的生意，开起了一个小卖部开始卖货。一卖货就不断有人上升，慢慢的你会晋升为一名D级业务员，当你是一名D级业务员时，就相当于做起了一个县级批发商的生意。当你是一名县级批发商时，就有许许多多的零售商给你卖货，而一名D级业务员有许多E及业务员给他卖货，慢慢你会晋升为一名C级业务员，相当于做起了一名市级批发商的生意。一名市级批发商就有许多县级批发商、零售商在帮他卖货，慢慢的会晋升一名B级业务员，相当当于做起了一个省级批发商的生意。而一个省级批发商有许多市级、县级批发商和零售商给他卖货，一个B级业务员每月万元打底的工资，如果说一个省级批发商投资500万每个月才领1万多元，多不多？（不多！）慢慢地你会晋升为一名A级业务员，你就可以与工厂直接挂钩，相当于做起了一个总代理的生意，一个总代理就有许多省级、市级、县级批发商以及零售商给他卖货，而一个A级业务员就有许多B级、C级、D级、E级业务员给他卖货，像罗国文不仅我们安徽宿州、还有江苏的徐州、山东的德州、聊城、潍坊、河南的开封、洛阳等地的业务员在给他卖货。A级业务员最低工资是11.9万，如果总代理投资1000万，每月赚11.9万，多不多？（不多！）所以说我们做一个对比就知道现不现实了。
大家说总代理投资1000万，省级批发商投资500万，市级批发商投资100万，他们投入大不大？（大！）回报大不大？（大！）如果说回报不大的话，他们肯定不会做这种生意，因为无商不奸、无商不富。他们投入大，回报大，是一种成正比的关系，他们付出多不多？（少！）他们就是数数钱、喝喝茶，其他事情交给那些厂长、经理、业务员去做，大家说总代理赚的钱多，还是业务员赚的钱多？（总代理！）他们是一种从大到小的关系。
大家说：我们今天投入大不大？（小！）我们投资2800元钱，你拿这2800元去开一家工厂可能远远不够，去开一家商店也不够，就是请你们的亲朋好友去吃一顿也是点不了几个好菜的。所以投入小，回报大不大？（大！）我们出局以后至少是一个百万富翁。投入小、回报大，是一种成反比的关系，今天我们投入小，回报大，该不该多付出？（该！）
我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。
最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。
全文完
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