传销第二堂课——四个发展期，出局大奖（3）(2006-12-04 02:13:08)
Ｃ：安利公司：“滑点制”、“业绩归零制”、“金字塔制”、“世袭制”
何谓“滑点制”？比方说：它规定你一个月必须砌１０００块砖但是由于偷懒，你只砌了８００块砖，这个时候他给你发工资时,给你滑掉，先给你发４００块砖所对应的工资；下个月你接着这４００块砖继续往上砌，还砌不到１０００块砖的话，那么对不起，给你全部滑掉，业绩归零，一分钱也领不到。在安利公司他规定你５０００元的货，如果你这个月只卖了４９００元，你不自己拿１００元买产品的话，他给你发工资时，只给你发２５００元的货所对应的工资；如果下个月接着这２５００元继续往上卖还卖不到５０００元的话，那对不起，你一分钱也拿不到，业绩归零。各位朋友，你第一个月只差１００元都卖不上去，第二个月是不是更难卖出去呀。
何谓“金字塔制”？它是一种金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有许多级别，像宝石级别、钻石级别，最高级别名称叫“皇冠大使”。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座：（1）前美国总统克林顿的夫人西拉里，一个总统夫人，无论是人际关系还是社会关系都不是我们这些人根本无法相比的；（２）日本直销大王中岛雄（３）安利公司驻香港公司董事长郑李锦芬；（４）爽安康摇摆机董事长，也就是刘少奇的孙女而刘娟。本来在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司还有一个“世袭制”。何谓“世袭制”？像皇帝死了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位，也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们的子孙都在上面拿钱。不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰，只是替塔尖上的人服务。
我们网络的制度：
它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的
产生，没有减号的存在。跟安利公司的“滑点制”是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。各位朋友有没有信心啊！（有！）
我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的“三三制”又是一个对比。
在我们网络你想晋升为一名B级业务员你只要扶持两名下属为C级业务员，（注：见下图）产品套数达到65套就可以在次月一日晋升B级业务员。你一条线10套是一个C级，另一条55套也是一个c级，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名B级业务员，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级E级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为网络的D级，C级，B级，A级。当你一升A，你就跨上了这样一个平台，你的下
属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线你的下属也升A的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个A级业务员时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的“金字塔”、“世袭制”又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
那么那个大奖又是什么呢?它就是“五、三、二奖”。何谓“五、三、二奖”呢？当你是一个A级业务员时，你下面出现4个A级业务员时，你就从你的第一代A级中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代A级中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个A级业务员时，这个时候就轮到你的下属第一代A拿出局奖了。他从他的第一代A级业务员中每上一套产品抽出一个50元奖金的形式奖励给他，从他的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给他，从他的第三代A级手中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给他，你的下属第一代A级业务员他该拿的钱拿完后，他也要出局了。依此类推，一个一个的出局。
那么，一个“五、三、二奖”又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他“恭喜你多了一个百万富翁少了一个穷光蛋”，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万(我们这个奖还不包括工资)，但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
五、三、二奖=52万+中心发货奖=120万（三个或三个以上部门）
有的朋友又开始说了：“哎，我来的太晚了，那些钱已经让你们前面的朋友拿完了。”其实这不是来得早还是来的晚的原因，我们要看谁笑到最后，像课堂上讲的孙亚文，她只发展两个部门，她出局后最多只有104万，而我们大领导罗国文他发展四个部门一条线120万，大家说四个部门又是多少呢？480万！所以说我们这个行业就是你有多大的能量就发多大的光，你想要拿多少钱就可以拿多少钱。如果说我们发展十个部门，是不是我们出局之后就是一个千万富翁？大家对自己有没有信心？（有！）在山东德州我们网络有个叫刘勇明的，他发展了18个部门，大家想一想他出局后将是多少钱？
5、做法
A、买断B级业务员线
我们公司规定，不管你有多少的钱，是百万富翁还是千万富翁，来到我们的网络，一个人只能买一套产品，并且只能自己消费，不可以转卖给下线。而以往做传销的重在销售产品，如果你有钱，你一个人可以买许多产品，一个人买一百套、一万套都可以。你买的产品越多，他越喜欢。并且你买了之后可以层层加价地卖出去。
说我和这位小妹非常有钱，我们两个买断了一条B级业务员线，买365套产品。我们买了产品后肯定要转卖出去，要不然我们就会亏许许多多的钱。我跟这位小妹商量好后，就租了一个大礼堂，然后左边摆上电视，右边摆上电脑，再把我们买的65套产品摆放在前面，然后请一些礼仪小姐给我们做宣传，请一些保安给我们维护秩序，再请来一些人做媒子，也就是我们两个人的亲戚，一部分人装扮成穷人，穿着破烂的衣服，戴着草帽，站在门外；一部分人装扮成有钱人，西装革履，手提大哥大。万事俱备，只欠东风，这个时候还差一个最关键性的人物，一个讲师。这个讲师的级别非常非常的高，不象我讲课这么差劲，他既能把你讲哭也能把你讲笑。
一切准备就绪，等人来的差不多的时候，然后电视里就出现这样一个画面—一个穿着非常破烂的拣垃圾的老头，这个时候讲师就开始讲了“这个老头子的身世多么凄惨，身缠多种疾病，儿女都不孝顺，在这么一个寒冷的冬天里还必须自己拣垃圾维持生计”。讲得整个会场的气氛非常低落。我们一些女孩子的眼泪哗啦啦地往下掉。就在这个时候，电视画面喀嚓一转，又转入这样一个画面：同样一个老头子，身穿名牌西服，开着他的世界名车，驶进他的豪华别墅中。然后这个讲师又开始讲了“这个拣垃圾的老头由于他从事了我们今天这个行业，一夜之间现在已经是一名百万富翁，拥有了他的洋房，拥有了他的小车……”这个讲师讲的全部是成功后的喜悦，根本没有讲公司、产品，也没有讲公司的制度，然后那些媒子就纷纷嚷说：“我要干！我要干！那个糟老头子他体弱多病，什么都没有，他都能成功。我身强力壮的我还差什么？”受到这种气氛的感染，就出现了两种人：（1）、有钱无人；（2）、有人无钱。
一种是有钱无人的，他们是一些台湾老板、香港老板。他们说我有的是钱，就是没有人，找不到下线。我们就跟他说：“老板，你看门外那么多的穷人，他们正愁找不到钱上线呢。你帮他们上线，他们再给你发展，你下个月不就有钱可拿了吗？”于是这些老板果然掏钱出来买了产品，帮那些穷人上线了，等下个月的时候，他来向我们要工资，我们说：“老板，加人不是目的，发展才是硬道理，你那些下线全都没有发展，你哪来的工资？”大家想一想，这些穷人本来是我们的亲戚装扮成的，大家说他们会不会去发展？（不会！）是不是这些老板全部给亏了？
还有一种是有人无钱的。你们跑来跟我说：“我人有的是，并且他们都有钱，但是我就是拿不出上线款。”我跟这位小妹假装嘀嘀咕咕商量了一阵，然后对你说“大哥我们看你非常老实，我们相信你。这样吧，我们自己掏钱帮你上线，你上线后再把自己的亲戚朋友叫过来，你下个月就有工资领了。”你肯定觉得非常划算，非常高兴，赶紧把你的身份证掏出来，我们把你的身份证号码输入电脑，然后你上线了，你也非常守信用，果真把自己的七大姑八大姨全部叫来，他们也全都掏自己钱出来买了产品，也一个一个上线了。第一个月你来找我们要工资，我们说：“大哥你的上线款都是我们给垫的，你这个月的工资还不够扣你的上线款呢。”杀人偿命，欠债还钱，天经地义，你只好走了。第二个月你又来找我们要工资，我们说这个月你的工资刚刚够扣上线款，你下个月再来吧。你又只好走了。等第三个月你再来要工资的时候……大家想一想，像这样的情况你有没有亏？你肯定没有亏，因为你的上线款都是我们给你垫的。但是哪些人亏了呢？是不是你那些亲戚朋友七大姑八大姨全部给亏了？于是当时在社会上就流传着亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。
当时讲师讲的全部都是成功的喜悦，根本没有讲公司、产品、制度，那些人也是盲目的从事，靠的是勇气、气氛的烘托买了产品。礼堂里的人少则有几百人，多则有上千人，他们进去还要买门票，并且有的人甚至连讲师的面都见不着，只是通过电视画面才看到讲师，他们根本不知道是与哪家公司合作，也谈不上考察公司的制度，所以导致许许多多的人赔钱。有些朋友来到我们这里，看不起呆在我们这里的人，他说：“你们这个小房子又破又旧，老师讲课也不行。我们那个时候还是在大礼堂讲课，请的高级讲师。”他连他自己亏在哪里都不知道。
B、我们今天来到这里是不是吃的是大锅饭，睡的是地铺？舒不舒服？我们今天是来享受的还是来挣钱的？（挣钱的！）平静的水面锻炼不出勇敢的水手，安逸的生活造就不了世纪的伟人！古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为......也就是说，吃得苦中苦，方为人上人！一个大的成功者就是一个大的磨难者！你为什么还没有成功啊？就是因为你所受的磨难还不够多，当你所受的磨难足够多的时候，你就离成功不远了！你不经过一番艰苦的磨难就干不出一番伟大的事业。我们大家都知道，毛泽东和蒋介石的故事，蒋介石拥有庞大的正规部队，他的士兵吃的好，穿的好，过的是一种安逸的生活，而毛泽东的部队是小米加步枪，他们都是贫苦农民的子弟兵，过的是一种艰苦的生活，尤其是二万五千里长征的时，吃的是草根嚼的是树皮。那为什么最后毛泽东的部队把蒋介石的部队赶到了一个小小的台湾去了呢？正是因为蒋介石的士兵过的是一种安逸的生活，他们安于现状，不思进取，那种安逸的生活削弱了他们的意志，丧失了战斗力。而毛泽东的部队是从艰苦的岁月里走出来的，正是因为那种艰苦的生活锻炼了他们的意志，他们过穷日子过怕了，向往美好的生活，就增加了他们的战斗力，所以最终毛泽东的小米加步枪打败了蒋介石的百万雄师。
而我们今天还处于创业阶段，所以我们必须先学会吃苦，学会做人，再学会赚钱。我们老朋友都知道，我们这里每天有6元钱的生活费，这6元钱包括许多许多，既包括我们住的房子的房租费，水电费，还包括每天吃的油米酱醋盐，以及我们睡的榻榻米，吃饭用的桌子凳子......以及今天我们课堂的房租费以及大家坐的板凳，老师讲课用的笔、墨水，喝的矿泉水......在物价昂贵的今天，大家说这6元钱多不多？（不多！）我们选择的一样。得到的也一样，我们每个人都有当寝室领导的那一天，那个时候你自然而然就知道了。
我们打我们男士每天抽2元钱一包的烟，再2元的电话费，加起来只消费10元，一个月300元。我们打我们带了5000元，除去上线款2800元，还剩2200元，至少都可以运作五，六个月。五六个月后是不是我们网络不起来也起来了？我们是吃短短的五六个月的苦，然后晋升为公司的B级业务员，住到五星级宾馆，领到几万元一个月的工资想吃什么吃什么，想穿什么穿什么，想怎样享受就怎样享受。也就是说，我们要看今天吃这个苦值不值得？我们把人生所有的苦水浓缩成一瓶水，大家是每天用筷子沾一点点喝，天天泡在苦水里，还是几口就咕隆咕隆的把它喝完？肯定是几口就喝完。会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦！我们今天也就是吃短短五个月的苦，以后我们的子女，子子孙孙都不要吃苦了，大家说我们吃的这个苦值不值得？（值！）
他们以往做传销的住在宾馆，吃在酒店，一出门就是的士，根本不象我们今天这样理财。口渴了就吃西瓜，喝拉罐，大家没事聚在一起就是打麻将，搞赌博，闷了就去卡拉OK，更有甚者去找发廊妹，三陪小姐，吃喝嫖赌，样样俱全。大家想一想，每天吃喝嫖赌是不是花去许许多多的钱？并且不会用心的做我们今天这个行业。不用心做肯定做不起来。我们打他们带的资金有三万元，是不是很快就会被花光？而行业还没有做起来身上的钱就没有了，他们还好不好意思问家里要钱？不好意思又怎么办呢？于是就去偷呀，去抢呀。常在河边走，哪有不湿鞋，总有一天会被公安局的人抓到。
虽然我们业务员不是说很有素质，但是大家来到这里，有没有看到我们业务员去偷？去抢？（没有！）有没有看到我们男士们在家或者在外面偷偷摸摸喝酒的？酒可助兴，酒也可以乱性。98年以前，在湖南长沙有一个做网络的由于多喝了几杯酒，为了5毛钱的菜钱跟当地一个卖菜的地痞争吵起来，那个地痞说要找几十个人来收拾这个做网络的，那个做网络的说：“如果今天不不把这5毛钱找给我，我就要找几百个人来收拾你。”那个卖菜的地痞果真叫了几十个人来，做网络的人际关系非常广，一个电话打过去就叫了几百人，最后导致几百人在湖南长沙的菜市场打群架。公安局派出所的人出面去制止，不但制止不了，他们还反过来殴打公安局派出所的人。最后事态发展越来越严重，导致几万人去围攻长沙市政府的办公大楼，湖南省政府不得不出动军队去镇压，把做网络的几万人全部遣送回家。大家想一想，中国人是不是最爱面子？他们回去之后会不会跟他家人说：“爹、妈，是我不好，我在外面去偷了、抢了，每天吃喝嫖赌，所以现在一分钱也没有了，还欠了一屁股债。”他们会不会说？（不会！）他们只会说：“爹、妈，都是那个哥不好，把我叫去搞传销，搞得我全部亏光了。”他把自己的黑全部抹到行业上去了，所以一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北、长城内外，当时在社会上造成了非常坏的影响，给国家经济和社会秩序带来了混乱。
C、并且当时一些不法分子，在台湾称为“老鼠会”，在马来西亚称为“猎人头”，它们既没有公司，又没有产品，打着直销的旗号，骗取钱财。他们规定入会者需缴纳高额的入会费，也就是介绍费，并且必须购买大量的产品，允许他们以层层加价的形式卖出去。比如说这瓶矿泉水，我1元钱买到手里，我卖出去肯定要加价，我卖给这位哥2元钱，这位哥3元钱卖给这位姐，这位姐再4元卖出去……就这样，这瓶矿泉水卖到了50——60元。大家说这瓶水值不值50——60元？（不值！）不值是不是就卖不出去了？是不是前面的赚钱，后面的亏本了。
所以说传销和网络营销还有一个区别：
（1）、传销是一个传一个，可以层层加价。像摇摆机，它的出厂价才几百元，卖到最后，最疯狂的时候，高达5、6000元，一台摇摆机值不值5、6000元？（不值！）不值也就卖不出去了，并且还不允许退货，如果要退货，有非常苛刻的条件。卖不出去，是不是也就亏了？（举麦富军亏了7万的例子）而网络营销，它的价格是物价局统一规定的，不能加价，也不能转卖，只能自己消费。我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱，你现在买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱。
（2）、传销重在销，它的对象是产品，卖的产品越多越好。而网络营销重在“网”，它的对象是人。李金元先生说过，他不需要2800元钱，而是一个能给他带来庞大网络的做人成功的人。
（3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利，而网络营销是公司和个人共同创业。
正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失，给社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬，给人们的心理留下了不可磨灭的阴影。到1998年4月21日，国家下达了停止整顿的命令，不允许各种形式的传销存在，其中37家合法公司也必须转型运行。我们中国政府向来都是实行一刀切，它不管你是好是坏，不许搞就全部禁止，并且还想趁机把美国的安利公司赶出我们中国。
安利公司的前身也就是雅芳公司，在1990年与我国当时的总理李鹏签定了30年的合同。我们今天这个行业起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，最终将扎根于我们中国。我们中国什么都缺，最不缺什么？（人！）安利公司正是看中了我们中国这块肥肉，肯定不会轻易放弃。它说，我退出你们中国可以，不过我在你们中国是以几何倍增学赚钱的，你们必须以几何倍增学赔偿我的损失。当时安利公司在我们中国最高一年的营业额高达64亿。我们都知道小芳向小明要1个月的工资，从第1天的1分钱翻到了30天，就高达536万之多，现在我们不打它64亿，打它1亿，翻到30年，就是把整个中国掘地三尺也赔偿不了它的损失。最后，安利公司把我们告上国际法庭，中国政府跟安利公司打了一场国际官司。最后以中国政府的败诉而告终。安利公司得理不饶人，又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说，安利公司在我们中国至少存在50年。因为合同是受到法律保障的,它是不可变更的,于是大量人民币还将哗啦啦地往国外流。经济是基础，国库空虚了，美国政府不费一枪一弹就可以把中国打败，眼看国家就要灭亡了。我们中国政府的领导人肯定不是吃闲饭的，肯定要想办法，于是中国政府不得不支持最大的一家私人公司----天狮公司（卖货方式和安利公司一样，有更优越的制度）同安利公司相抗衡。这就是为什么国家要让天狮公司存在的原因。就是为了同安利公司相抗衡，防止大量人民币外流。李金元先生说过这样一句话，只要有安利公司存在的一天，就有我天狮公司存在的一天。
安利公司是1990年进入的，到现在2005年，已经运行了15年，安利公司同中国政府签定了50年的合同，至少还存在35年，也就是说我们天狮公司从现在算起至少也还有35年，那你们说到那个时候，我们是不是早就出局了。
我给大家打个比方，说有一天你们家的猪正在吃猪食，忽然，从门外跑来了一条野猪，这个时候你去要赶的话肯定赶野猪走。我们就把安利公司比作是一头野猪，把天狮公司比作是一头家猪。把中国这个大市场比作是一盆猪食。大家说，如果国家要掐死的话，是不是也要先掐死安利公司，而安利公司是与我们政府签定合同的，根本无法变更，至少还要存在35年，天狮公司是我们自己的，存在时间是不是更长了？（对！）所以我们尽量放心地做自己的行业，不要担心国家会把我们行业掐死。
以前那些做传销的，他们是盲目地从事，靠的是勇气，导致98%的人失败，2%的人成功，失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将一样，我赢了100元，这哥，这弟还有这位姐都输了30多元，可是到最后，他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了，我就赢了50、60元，也就是说，输和赢总是对不上帐。以前做传销的也一样，明明是亏了几千元，可他说亏了几万元。亏了几万元的说他亏了十几万。而那些真正赚钱的确不敢站出来说，他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。好事不出门，坏事传千里。当时社会上流传着传销就是犯法，就是骗人，就是让人血本无归。给人们心里留下了不可磨灭的魔鬼般的阴影，人们一听“销”就变色，一谈“销”就色变。
其实我们真正做传销的也很少，都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面，也就是说耳听为虚，眼见为实。我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑，我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就请你们用聪明的大脑，敏锐的目光来分析一下，我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？
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