中国商学院院长杨谦教授和他的四个大学生助手花了三个半月的时间，将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况，结合当时的中国国情以及在我国风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们今天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期，也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。

一、起步期（3——5年）：又叫混乱期，盲目、勇气，导致98%失败，2%成功

    我们今天这个行业是1945年由两名美国犹太籍哈佛大学生，一名叫温安洛，一名叫狄威士的根据几何倍增学，1——>无穷大和分配报酬学的激励因素，与当时一家名叫纽催莱的营养食品公司拟订的一种新型卖货方式。这种销售模式，它本轻利厚，只要投资2800元，出局之后就是一个百万富翁，工作时间又有相当大的弹性，上午听听课，下午串串网也就可以了，又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工资打底，一年以后6位数打底的工资。1979年由美国最高联邦局调查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的卖货方式，于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些国家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速，另外在日本、香港、台湾、马来西来等地，其中在台湾运行最为规范。我们今天这个行业在美国运行了50年，大大扭转了美国在二战期间长达十年之久的经融危机；在日本运行了30年，我们大家都知道，中国八年抗战，日本长期的军事战争，使它的经济萧条，但为什么日本现在成为亚洲的一个经济强国呢？就正是因为它采用了这种先进的卖货方式；我们今天这个行业在小小的台湾也运行了20年，现已走向成熟，在1992年被台湾当局立法为公平交易法。在国外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的，有80%的高科技浓缩产品都是通过我们今天这个行业卖出去的。

    我们今天这个行业是国家领导人邓小平自1990年从发达的资本主义国家引进的六大新型行业之一，其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立法，只有我们今天这个直销还没有立法。

    1990年11月21日，美国雅芳公司正式在我国的广州注册，标志着直销已经正式进入了中国，揭开了直销史在我国的第一页。1993年在我国的北京、上海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应局势。1996年已经有200多家直销公司，其中经过国家工商总局审批的只有41家是合法的公司，1997年暴涨到2700多家，其中经过国家审批的只有37家是合法的，其余4家因为做法极为不规范，很快被依法取缔。

    1997年杨谦教授起草了73号文件，当时由国家工商总局王孚众审批，出席这次会议的还有主管我们今天这个行业的国务院副总理李岚青，以及外经贸部部长史广生。73号文件的出台标志着直销在我国走向合法化。

    我们今天这个行业在全世界统一称为“直销”，来到我们中国以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫“传销”，我们今天叫“网络营销”。我想问大家一声：我把直销、传销、网络营销写到这个黑板上犯不犯法？（不犯法！）其实直销、传销、网络营销也好，它们都是一个代名词，没有什么事事非非。像我的名字叫“某某某”，如果当初我的妈妈把我生下来之后，给我取个名字叫“黑板”、“凳子”，是不是大家现在要叫我“黑板”、“凳子”？像“传销”也没有什么不好，“传”是传播世界文明，“销”是销售货物。“犯法”我们从字面上来解释，“犯”是触犯，“法”是法律，你触犯了中华人民共和国宪法或刑法的某一条某一款的话，才称之为犯法。我想问一下大家，不管你到全国各大新华书店去翻书也好，还是到律师事务所去咨询也好，大家有没有看到“直销法”、“传销法”、“网络营销法”？（没有！）既然没有给我们今天这个行业立法，我们又犯的的哪一门子法？是不是也就不犯法？（对！）说它不犯法，但又不合法，听起来是不是有些矛盾？“合”是“符合”，“法”是“法律”，符合它的哪一条，哪一款才称为合法。既然今天还没有给它立法，所以也就不符合它的某条某款也就不合法。我们只要做一个合法的公民，也就可以受到法律的保护。我们今天这个行业在做法上还有一点点违法，不过也不要担心，像我们平时违法的事情也做过。（举例：像婚姻法、交通法等违法）违法，我们要看它是轻还是重。

    我们今天违法表现在以下两个方面：（1）我们今天是一个卖货的，卖货要交税，我们课堂上讲，我们交了国税，但是漏掉了一个地方税。我们是一个新型的卖货方式，张口就卖货，闭口就关门，我们既无店铺，又无摊位，当地工商所收税只能找那些有推位，有店铺的人收税，他们拿我们无可柰何，也就是我们钻了一个法律的空子，无意中漏掉了一个地方税。（2）我们今天课堂里的人数，如果超过了30人以上就违法了，因为自从李洪志的法轮功出现以后，国家明文规定超过30人以上的聚会就称为非法聚众，必须到当地公安机关去申报。大家想一想，我们每天都要开课，如果每天都去申报，可能不仅我们烦，公安局的也烦。所以我们就把课堂人数减少，不超过30人开课。每天十七八个人，最多二十七八人开课，做到人为的合法化。

    有些朋友来到这里，感到非常的不理解，他说为什么每次出门的时候寝室领导和课堂领导要你们两个两个地走，搞得神神秘秘的。其实大家想一下，要是有一天我们的父母亲在家里，从外地来了十几个人每天在我们家门口走来走去，吵吵闹闹，大喊大叫，而我们的父母又听不懂他们的话，是不是无形中就给我们的父母增加了恐惧感，他们肯定会这样想，这些外地人肯定不是什么干好事的，今天晚上一定要看紧一点，不要让他们把我家的电视和猪偷了。我们将心比心，反过来想一下，如果说我们每天十几个人，二三十个人在当地人屋前屋后吵吵闹闹、大声喧哗，而当地居民又听不懂我们说话是不是也给当地居民带来恐惧感。而我们今天之所以两个两个地走，就是为了不打扰当地居民的正常生活，做到民不举，官不究，也就是自我保护。当地居民不知道我们在干什么，我们只要自己知道自己在挣钱就可以了。像共产党要我们干的，种地呀、打工呀我们是不是挣钱非常少？像共产党不允许我们干的，犯卖枪支、毒品，虽然很赚钱，但是今天给你一百万，明天给你一颗子弹，是不是我们也不能干？而共产党既然没有叫我们干，也没有说不允许我们干的也就是一个冷门，冷门是不是就最好赚钱。

    我们把我们今天这行业比作一把“菜刀”，大家说这个“菜刀”好不好？这个“菜刀”在厨师手里能做出美味佳肴，落在杀人犯手里可以杀人。所以说我们不能单纯地说“菜刀”好还是不好，而是要看我们人怎样去操纵这把菜刀。如果说有人拿了菜刀杀了人，大家说，公安局的人来了会不会对菜刀说：“菜刀、菜刀你杀人了。”然后把菜刀带上手拷带到牢房里关它个十年八年的，会不会呀？(不会！)他是不是要找拿菜刀杀人的那个人。

    大家说“手枪”好不好？是不是我们不能单纯的说它好还是不好。因为手枪落在边防战士手中可以保家卫国，如果落在黑社会组织手中，会拿去干一些杀人犯法的勾当。说我脾气非常暴躁，有一天果真拿起一把刀杀了一个人，我的名字叫***。大家说派出所的人来会不会说***你这三个字杀了人？然后把这个名字写在纸上把它带进牢房里关他个十年，八年的，会不会？（不会！），对！是不是他们还是要找那个叫***的人？但是全世界同名字的人很多，他们会不会见一个同名字的人抓一个？（不会！）。是不是还是要找四川省*市*县那个***的人？那为什么有人一看到打击非法的***就心惊胆颤？大家有没有看到打击合法的***没有？有没有没有看到打击一切***没有？他们会不会把那些合法的，没有杀人的***抓起来？会不会把所有叫***的这个名字的全部抓起来？（不会！）。所以说我们平时一定要多长几个心眼，要多用自己的脑袋去想想。

    大家肯定会觉得这个“白粉”不好，白粉落在贩毒人员手中，确实会危害许许多多的家庭。但是白粉落在医药人员手中，可以造出许许多多的良药。所以我们也不能说白粉好还是不好，还是看人怎么去操纵它。大家说“北京市市长的位子好不好？肯定好，谁都想当市长，那为什么还是有北京市市长遭枪毙的呢？是不是还是因为他这个人不好？他贪污受贿了。所以说什么都在于我们人去做，人正行业正，人歪行业歪。

    当初我们今天这个行业来到中国大陆的时候，首先接触的都是一些有钱人，城市人，有海外关系的人。于是那些有海外关系的人就给他在海外关系的朋友打电话，说中国引进了一个新型行业叫直销，你们说这个行业好不好？（好！）在国外有40%~60%的百万富翁都是从这个行业百手起家的，它们肯定说这个行业就是一个好行业，是一个暴富的行业，一个赚钱的行业，你们放心，大胆去干吧。而国内的人只知道好，不知道怎么去做。我们就把今天这个行业比做一个桔子，我们大家是不是都吃过苹果，苹果是不是拿到水龙头下洗了就可以咬着吃？说有一天，我们国家领导人果真从国外引进一车桔子，我一看又大又红，比苹果还漂亮，于是就买了两个。但是我不知道怎么吃，以为它跟苹果一样的吃法，于是就拿到自来水下面洗干净，然后就咬着吃。我首先接触的是不是涩味？里面的肉是甜味，核是苦味，这时候什么涩味，甜味，苦味全都来了。大家说：好不好吃？（不好吃！）。于是我就把这个桔子一甩，我说以后我再也不买了。但是我不买不能代表我的亲戚朋友不买。假如说有一天，我的大姐果真去买桔子吃，我赶紧把我的大姐拉住说：“大姐你千万不要去买那个桔子吃，那个桔子就是不好吃。”大家说，到底是那个桔子不好吃，还是我们吃法不对？（吃法不对！）我们都是南方人，肯定都吃过南瓜，南瓜是不是洗了之后剖开再把里面那个仁掏出来给猪吃，再把外面那个壳煮着吃。说我的外爷有一天进城，看到那些城里人口喝了都买那西瓜吃，非常好吃。于是我的外爷回家时也买了一个西瓜回来，他一进家门就对我的外婆说：“老婆子，老婆子，这个西瓜非常好吃，并且不用煮，剖开就可以吃。”我外爷说完这一句话后就出门办事去了，我外婆在家闲着没事时，就把西瓜洗好，并把它剖开，再把里面那个红的仁掏出来给猪吃，自己再把那个皮咬着吃。这时我外爷就回来了，外婆就骂外爷说：“你这个死老头子，你还说这个西瓜好吃，啃都啃不动。”大家说是这个西瓜不好吃，还是我外婆的吃法不对？（吃法不对！）

    当时那些人也正是因为他们只知道好，不知道怎么做，他们是盲目的从事，靠的是勇气。并且当时是什么人都可以从事，像政府机关的人，工程师，银行行长，甚至还有三陪小姐和黑社会的人。各位朋友，那些黑社会的人他们会不会把我们这个行业做好？（不会！）正是因为黑社会的人把我们今天行业给做歪了，并且我们这个行业是以几何倍增学赚钱的，赚钱的速度非常快，国外的一些非法的像“老鼠会”、“猎人头”也卷入我们这个行业，把我们这个行业搞得沸沸扬扬，导致许多人赔钱。那些赔钱的人不给自己找原因，只一味地说这个行业就是不好，就是个赔钱的。当时在社会上造成了很不好的影响，他们不知道是自己选择的公司不对，是非法公司，不是合法公司。也不知道是公司的制度不好，不能制约着他走向成功。更不知道是掉入了“老鼠会”“猎人头”的漩涡。下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：

                   

    1、公司有两种，一种是非法公司，像那些无证公司，皮包公司，我们前面已经讲过，1996年200多家直销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家，其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司，其余4家因为其做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司，只有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上，如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。

     另一种是合法公司，一种是国家工商总局批准的合法公司。也有一种是省级工商部门批准的。省级部门批准的是一个单层次的直销。它的品种多种多样，既有成熟性产品,又有不成熟性产品。它不符合多层次商业发展规律的两个条件：（1）、物真价实；（2）、不认可。所以说如果你从事了省级工商部门批准的合法公司和非法公司的话，也就会赔钱了，在两次打击中都有我们天狮公司，它是国家工商总局批准的合法公司。

    2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？（不会！）那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。

    成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。

    第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象养生食品，还有我们今天卖的化妆品。不管是养生食品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套养生食品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见，我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。像我们今天卖的是丝丹妮化妆品，它是一种高科技浓缩产品，用后肌肤又白有嫩。我的嫂子和姐姐看见我老婆用后非常好，肯定也要去买。也就是说，开始还没有人买的时候，它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快，慢慢地买的人很多，它的市场永远达不到饱和。因此：

    不成熟性产品，它的市场由小变大。

    3、经营理念

    1998年以前的公司都没有经营理念，只有我们公司有一个经营理念，我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。而我们今天讲的都是网络的经营理念，网络的制度，我们网络的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神，它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：“诚”就是以诚相待身边的每一位朋友；“信”就是相互信任。“亲”就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样，互相帮助，足球不是一个人踢的，网络不是一个人做的；“合”就是家合万事兴，大家在一起和睦相处，互相包容，遇到一些小矛盾，小纠纷时，要有一颗包容心，不要斤斤计较；“力”，一股凝聚力，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想，劲往一处使，就没有办不成的事。

    有些朋友一来到这里，说你们这里的人太客气，太热情了，一点都不习惯。还有的人甚至怀疑我们这么热情，是不是对他有所企图，其实我们今天不是对你有所企图，而是因为我们的经营理念，诚信亲合力，在发挥作用，我们今天不管是对待新朋友，还是老朋友，不管你在哪个寝室，都是热情相待，我们今天不过是营造一个温馨和谐的环境，让你能够安下心来把今天行业考察清楚、明白，不是要你干，而是要你来了解，了解清楚后给你的亲人、朋友说句公道话，了解清楚以后才知道你的推荐人用心良苦。

    我想请问大家，我们的父母在家里脸朝黄土背朝天地干，他们有没有努力呀？有没有拼搏过？那他们种没种出一粒金豆子，挖出个金娃娃？（没有！）到底是他们努力不够还是选择不对？是不是因为他们选择不对！我们在外面打工，打了几年甚至几十年了，那我们现在兜里存下来的有多少？是不是因为我们所接触的那个环境不能让我们走向成功。在传统行业里，我们接触的是吃喝嫖赌的人，三缺一，甚至有的人找三陪小姐，所攒的钱大手大脚花了，根本没有人叫我们理财。在酒桌上面，端起酒杯的时候，豪言壮语，说：兄弟，今后有什么事情给大哥我说一声，下刀山火海，也再所不辞。可是真正在你困难的时候，我们扪心自问，又有几个朋友站出来支持你，帮助你？在你有钱的时候，狗肉朋友一大帮，没钱的时候，就一个个离你而去。而我们这个行业是人帮人的行业，大家你帮我，我帮你，共同创事业。有些年轻人说，我们都是年轻人，用不着这么客气，但是你有没有想过，正是因为我们在传统行业里面的人太随便了,从而养成了许多坏习惯。一个好的习惯是打开成功之门的钥匙,一个坏的习惯是走向失败的大门！近朱者赤,近墨者黑！你接触好人成好人,接触坏人成坏人。我想问大家;你们来到这里有没有看到打架的、骂人的、喝酒闹事的、说话带脏字的？（没有！）狼在极速奔跑的时候还会转弯,我们在传统的行业里拼搏了几十年不能走向成功,为什么不能到这个环境里来拼搏一两年,改变一下自己呢?我们今天这个网络是积:亲情、友情编织的一张铁网,谁也打不破,谁也撕不烂,同时它也是一个改变人,塑造人的好环境。

    4，制度。俗话说：产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那么什么是制度呢？比如说，左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元，大家能不能挣到？如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到？这就是制度，看它是严还是不严。我们不管打工，进厂还是做其他的，首先要考察它的制度，说某个厂一个月给你3000元的工资，但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元，旷工一天扣你200元......到最后还不准时发工资，并只有300-400元，像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比：

    A；沈阳秋林公司，“双轨制”，12代限制

    “双轨制”就像火车轨道一样，必须平行运作。打个比方说，你一条线是32套产品，你另一条线是33套产品，套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同，说你一条线只有10套产品，另一条线有55套产品，产品套数加起来虽然有65套，但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断，只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资，剩下的45套产品的钱就归公司所有。（注：下图）大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？（不能！）当然不可否认，那些能力非常强的人还是能走向成功。

                       

    何谓十二代限制呢？打个比方说；这是你的第一代（注：下图）这是你第二代一直发展下去，如果说在十二代之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局，不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰出局，各位朋友你都赚不到钱，你的网下是不是你也不能赚到钱，我们网络有名叫孙凤军的，他是黑龙江的，他就是从事沈阳秋林公司被淘汰出局的大家有机会见到他后可以问一问。

            

　  Ｂ，仙妮蕾德“三三制”，1８代限制

    何谓“三三制”？就是说你加入网络必须发展三个部门，并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功，卖出了三套产品，一套卖给你爸爸，一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐，这个月你就能领到你所对应的工资；第二个月假如你爸爸，你妈妈，都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际差点，只卖了两套产品，比方说可领的工资是１２００元，买一套产品的钱是１０００元，如果你要领工资的话必须自己掏１０００元买一套产品。大家都知道１２００比１０００元多，于是你就掏了１０００元买了一套产品，领了１２００元的工资，还剩下２００元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖？那你这个月是不是要掏３套产品的钱去买产品?下个月要买９套，再下个月买２７套，下下个月买８1套......（注：如下图）大家说,像这样的制度你有没有亏啊？如果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的？是不是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里，说你们这里什么都没有，我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。

                         

    何谓“１8代限制”呢？它跟１２代限制是一样的，只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在１８代内不能晋升最高级别的话，你和你整体网下全部要被淘汰出局。

                                         未完待续