应该说海文的发展非常迅猛，而且公司正在谋划上市，不过在公司治理方面却有很多值得商榷的地方。不过毕竟我来这里的时间还不长，只有不到两个月，并没有太多的发言权，下面仅就我所了解的谈点想法。

    其实，对于很多公司来说，把产品销售出去才是企业能够生存、发展的根基，这也就是产品的价值实现问题。

    但是，实现产品的价值是要考虑成本的，不仅要考虑产品的成本还要考虑交易成本，只有获利才能支撑公司的长期发展。但这块恰恰是目前的海文最混乱的一块，产品很多，各部门不可避免的要争夺市场部这支部队，使其把更多精力放在自己的产品上，而其各部门还要亲自出动去销售产品。这样造成了很多后果: 部门关系紧张、资源的利用效率低等。分工的目的是为了提高效率，这种混乱的情况必然带来效率的丧失，而且本职工作也很难保障，这不是可持续发展的模式。

    针对此种情况，我的建议是：各产品部门只负责研发产品，负责产品的后期服务，并要对市场部的员工进行培训，并且奖金与产品的销售进行挂钩，这样可以避免压力与激励的不足，从而开发出更好的产品，并要尽心尽力的培训。

    市场部的人也是理性的，如果相同的提成的情况下，他们必将先销售那些销路好、销量大的产品，至于其他的那些可能只是顺带了，这样就不能让各种产品的协调发展，而且各部门也不能协调发展。为了应对这种情况，应该给市场部针对各产品定任务，根据销售的难易程度来确定奖金的发放。销量好的奖金比例适当放低，销量较差的奖金比例适当提高。