文/戴政

冬天，中小企业如何应对金融危机，是件刻不容缓的事情，笔者从业接近十二年，接触的行业比较广泛，最近参加上海的一个企业老总的婚礼，席间有不少商界人士，酒酣耳热之际，我问他们：你们有没有感觉到“寒冬”？大多数朋友都表示没有感觉到寒冬，我就奇怪了，现在上海不断裁员的企业不少，都在实行“广积粮，缓称王”的政策，在这种危机下，笔者一探究竟，他们为何寒意旁顾呢？ 

笔者询问一家装饰公司老总：为什么现在大多数企业都在裁员，你们却按兵不动？那位老总回答：他们裁他们的员，我们准备招兵买马大干一场！笔者不知所以然，也许是酒后吐真言，他说：“寒冬里最重要的就是压缩成本，提高工作效率，阿里巴巴刚出来一款外贸版的软件，功能多，效果好，上了外贸版后，公司不但节省了购买软件及服务器的费用，同时也免去了后期升级维护的麻烦。通过阿里软件客服的培训，我们实现了信息化的科学管理模式，大大提高了效率，节省了开支。现在，业务员必须用阿里软件外贸版已经成为了我们公司的一项制度和原则。员工的工作效率高了，工作效率高了，就算再来几个寒冬，咱们也不怕！”

回京后，笔者特地查询了一下资料：阿里软件外贸版是阿里软件自主研发的几款SaaS产品中针对外贸用户的产品，其客户主要集中在外贸发达的长三角及珠三角地区，大部分是中小型企业，这些企业在接受阿里巴巴电子商务交易模式后，都有进一步利用先进的管理软件将业务流程等管理工作整合化的需要，阿里软件外贸版的出现正是迎合了市场的需求。目前使用外贸版的企业都实现了网上交易、网络管理、整合资源的科学化信息管理方式。

目前，中国有2000多万家企业在进行电子商务，而使用管理软件的企业则只占20%多。操作相对复杂、成本较高，是阻碍传统软件在中小企业中进一步普及应用的关键。阿里软件认真研究了外贸市场现状，大胆尝试SaaS模式，从而解决了成本高、后期维护困难等中小企业无力解决的问题；同时，作为管理软件，阿里软件外贸版按照企业运作模式，整合了询盘管理、邮件营销、财务管理、客户管理、采购和库存管理及交易完整流程管理，同时还提供在线翻译功能，实现了网络化科学管理。

正是由于阿里软件外贸版的低价格、高品质，才获得了华东众多中小企业的青睐，因为它正是特别针对国内广大中小外贸企业量身定做的。笔者通过渠道得知，“阿里软件外贸版”单日最高销售额已突破140万元，目前拥有几千家付费客户，并且增长势头迅猛。笔者在登陆阿里软件外贸版网站的时候，偶然看到外贸版现在岁末促销，买万元送万元，不过让笔者遗憾的是，名额仅有100名，国内这么多企业，怎么够分？