生意人必读的“淫销学”_观澜乱码

生意人必读的“淫销学”(2006-11-10 11:02:55)

《生意人必读的“淫销学”》
□ 观澜

    贾平凹小说里有个情节，一个附庸风雅的饺子馆老板，想建百年老店又苦于无文化背景，于是掏出二十万请来专家学者为之杜撰。现世的文化人都在弗洛伊德那里受过洗的，酒足饭饱之后得出结论：“饺子的造形是由女阴演化而来，最早可追溯到原始社会的生殖图腾。”言毕红包拿来脚底抹油，散了。只留下饺子馆老板兀自发楞——“难道我花了二十万，就是证明我在卖X？！”
    段子归段子，这里面的东西值得回味。性与产品造型之间的关联，向来就是一衣带水，唇齿相依。就象一对素有奸情的男女，眉来眼去已久，而我们却懵然无知。
    记得我上大学的第一天第一节课，一位经历过“文革”的老教授在讲台上眼放绿光，如行吟诗人般饱含激情地说道：“中国刚刚迈入WTO，同学们，我们设计届的春天到了！”没等上到大二，我就伤心地发现，在产品造型这块领域，许多企业老总早已经DIY了。
    其实，一个产品外形遭人爱，惹人疼，让人心甘情愿掏出银子抱回家去，很大程度上取决于经营者是否擅于“玩弄感情”。众所周知，任何一个产品的成功，都离不开“需求+购买力”，而“需求”之中的“潜在需求”才是真正的主战场，才是经营智慧的分野。举例，奇端QQ大获成功，在于它的设计灵感源自婴儿，浑圆的外型加上无邪的大眼睛，让每个看到它的人都想咬上一口。奇端看准了什么？看准了人性中的父爱母爱，看准了现代社会人们通过“施宠”来“减压”的潜在需求。
    满足消费者需求，满足消费者的潜在需求，满足消费者自己都不曾察觉的、不可告人的潜在需求。
    西谚有云：人人衣柜里都有一具骷髅。每个人心底或多或少都有一些不可告人的欲望。认识它，满足它，票子自然就会在你的收银机里哗哗做响。这方面小日本可是个行家里手。例如，在日本某一色情场所，经营者将一节废弃地铁车厢改装，车厢内复制了无数个真人般大小的塑胶“乘客”，车厢内扩音器里还有播音员报站的声音以及机车行进发出的响声。在这众多的塑胶“乘客”人群中，隐匿着一名真人妓女，寻欢的男子在摇摆不定的车厢内，急不可耐地去寻找这位躲藏的妓女，一旦擒获，该男子即以“强暴者”的雄姿在“众目睽睽”之下，大肆“奸淫”，淋漓畅快自不必说。
    当然，我们并不主张企业家都去开妓院，你完全可以让“性”在你的产品身上灵魂附体，熠熠生辉。走进商场定睛一瞧，你会蓦然发现，那个红色沙发象极了梦露的烈火红唇；洗发精罐子象女人裸体；电源开关摸起来手感似女人乳头；蛋形手机不过是女阴；那个不远万里来到中国的法国香水瓶子其实是男根……
    最近，一项国际权威调查显示，九成五受访中国人经常或间歇有性幻想，与体壮多毛的阿根廷人并列首位。其中逾五成中国人更经常任由思想在性爱国度驰骋，居全球之冠、太阳系第一。做为企业家的你，如果你还不知道自己应该做些什么，那可真是德国名牌“笨痴”了。所谓好风凭借力，送我上青云，就连十五岁的薛宝钗都懂。在“性心理”这块舞台上大借东风，旗下产品销量必节节攀升、全线飘红，用句时髦的话讲——我顶你个肺！
    所以说，每每入夜各位财主忙着各大夜总会洒钱的时候，当你喝着路易的、十三的，斜晃着眼睛偷瞄小姐乳沟，嘴里哼着Every day together，兴致正HIGH之际，不要忘了对自己说：光晓得情场买春不叫本事，明白商场上如何卖春，才叫厉害！

   （全文完）